Video: 5 Pertanyaan Penting untuk Strategi Marketing yang Tepat (November 2024)
Ingin mengetahui bagaimana untuk meningkatkan kadar tindak balas pemasaran anda sebanyak 70 peratus? Jika ya, bacalah….
Minggu lepas kita membincangkan nilai untuk mencipta kandungan yang hebat. Antara lain, kami membincangkan bagaimana kandungan membolehkan anda untuk melibatkan prospek dan pelanggan walaupun mereka tidak berada dalam mod pembelian, bagaimana ia membolehkan anda merayu kepada minat semulajadi mereka bukan hanya memberi mereka jualan jualan yang membosankan, bagaimana anda boleh menambah nyata nilai kepada komuniti di sekeliling anda dengan kandungan yang hebat, dan manfaat kandungan yang baik untuk memacu kedudukan enjin carian. Semak artikel minggu lalu untuk maklumat lanjut mengenai topik tersebut.
Minggu ini, kami memberi tumpuan kepada amalan terbaik untuk menghasilkan kandungan yang hebat. Ini termasuk:
- Ia memancing masa.
- Buku mewarna bukan hanya untuk kanak-kanak.
- Sewa lelaki dan perempuan dengan cermin mata.
- Kembali ke sekolah.
- Tunjukkan wang saya.
Ia adalah "Masa Memancing"
Ya, kita akan bermula dengan cerita memancing (nyata). Hanya minggu ini, Dan, kawan keluarga yang melawat dari North Carolina, pergi memancing di Lake Sammamish, sebuah tasik di sini di kawasan Seattle. Selepas menangkap satu ikan, dia menjatuhkan garisannya kembali ke dalam air-bukan kerana dia cuba menangkap ikan lain lagi, tetapi dia tidak akan melekat dengan cangkuk ketika dia mengurus ikan pertama. Sudah tiba masanya, terdapat satu lagi tarikan pada baris itu, dan sebelum dia tahu, dia telah menangkap dua ikan dengan satu cacing.
Amalan terbaik pertama kami adalah umpan dan cangkuk. (Nota: itu agak berbeza daripada "umpan dan beralih.") Saya mengetuai artikel minggu ini dengan beberapa umpan: "Ingin mengetahui bagaimana untuk meningkatkan kadar tindak balas pemasaran anda sebanyak 70 peratus?" Kemungkinannya, jawapan anda terhadap soalan itu adalah ya jelas. (Siapa yang tidak mahu meningkatkan kadar tindak balas pemasarannya sebanyak 70 peratus?) Anda hanya mempunyai beberapa saat untuk menarik perhatian seseorang. Penderitaan anda menangkap perhatian seseorang dan mudah-mudahan membuatnya di cangkuk supaya anda dapat mengepungnya.
PCMag (dan penerbit lain) berusaha untuk melakukan itu dengan tajuk utama. Anda juga boleh melakukannya dengan catatan di laman web media sosial yang menghubungkan dengan kandungan yang lebih lama. Sebagai contoh, beberapa minggu yang lalu, saya menulis sebuah artikel bertajuk, "Bagaimana Menarik pada Media Sosial (Tanpa Mendapatkan Dipecat)." Untuk memandu lalu lintas, salah satu daripada tweet saya ialah, "Band di sekolah tinggi saya membenci saya! Kenapa?" Itu tweet tunggal menjadi cangkuk yang menghasilkan banyak lalu lintas ke artikel itu.
Walau bagaimanapun, umpan anda tidak perlu mendapat pulangan segera. Kami melihat contoh-contoh ini dalam televisyen primetime. Sepanjang dekad yang lalu, pameran televisyen Dallas mengumpulkan perhatian besar-besaran dengan tahun 1980-an yang mengakhiri musim gugur ketika orang bertanya-tanya siapa yang menembak salah satu watak utama pertunjukan, JR Ewing. Walaupun terdapat tebing tebing sebelum ini, tidak ada yang lebih besar, dan episod itu (benar-benar lebih daripada satu peristiwa) memulakan satu trend musim salju yang berakhir hingga ke hari ini. Pengawal TV menunjukkan bahawa pendapatan anda tidak perlu dipenuhi dengan serta-merta; Malah, beberapa kepuasan yang tertunda membuat lebih banyak minat dan jangkaan.
Cliffhangers bukan satu-satunya contoh cangkuk TV yang membuat orang kembali. The X-Files and Lost adalah dua contoh besar menunjukkan yang menggantung banyak cangkuk sepanjang musim mereka, dan kemudian tidak membayar mereka sehingga episod atau bahkan musim kemudian (dan terutama dalam hal Hilang , kadang-kadang mereka tidak pernah mengungkapkan misteri tertentu).
Tetapi bagaimana anda membuat umpan dan cangkuk dalam kandungan anda? Beberapa perkara yang perlu difikirkan:
- Tajuk utama atau tajuk utama yang menarik perhatian.
- Artikel berbilang bahagian atau catatan blog memajukan tema atau topik.
- Kata-kata kunci seperti "percuma, " "revolusioner, " "rahsia, " dan lain-lain (berhati-hati jangan terlalu janji).
- Komen yang mencipta misteri dan tipu muslihat.
Buku mewarna Bukan untuk kanak-kanak sahaja
Buku pewarna dewasa (bukan "orang dewasa" semacam itu) adalah kemarahan sekarang. Secara teori, ada sesuatu yang santai tentang reka bentuk yang rumit. (Saya mengatakan "secara teori" kerana, diakui, saya tidak pernah menguji teori itu.) Tetapi ini bukan buku pewarna beku anak-anak anda. Kertas ini lebih berkualiti. Reka bentuk lebih terperinci. Krayon tidak akan berfungsi (anda perlu pensil berwarna atau pena). Beberapa bahagian yang anda warna kecil dan mengambil kawalan motor halus, dsb.
Buku pewarna dewasa memberikan metafora untuk kandungan yang baik. Anda perlu menyediakan warna yang banyak dan terperinci. Seolah-olah anda menukar halaman hitam-putih dengan imej burung di atasnya ke dalam gambar hidup yang hidup dari kardinal yang terbang melawan latar langit biru terang, anda memerlukan kandungan anda untuk secara kiasan melayang ke halaman. (Dengan cara ini, semasa anda membaca ayat sebelumnya, adakah anda melihat bagaimana mata fikiran anda menukarkan imej yang membosankan dari burung generik ke dalam adegan yang berwarna-warni sebagai butiran lebih banyak ditambah?)
Gunakan nama. Terangkan butiran. Beritahu cerita sebenar yang menggambarkan satu titik. Presiden AS sering menggunakan taktik ini semasa alamat Negeri Union mereka dengan menceritakan kisah tentang individu sementara, sudah tentu, mempunyai orang yang hadir.
Sekiranya anda mempunyai statistik atau spesifikasi teknikal untuk berkongsi, bukannya memberikan statistik yang membosankan, bolehkah anda mengubahnya menjadi contoh terperinci yang orang faham? (IPod asal Apple melakukan itu: Daripada menyampaikan berapa banyak ruang penyimpanan megabyte yang iPod-ya, dengan cara itu, ia benar - benar mega bait pada masa itu-iPod menyatakan bahawa ia boleh menyimpan sejumlah lagu.) Berikan butiran yang boleh dikaitkan dengan penonton anda.
Sewa Guy dan Girl With Glasses
Apa yang saya maksudkan di sini ialah mengupah penyunting dan penyelidik. Sama ada anda menyewa, menyumber luar, atau hanya memanfaatkan seseorang dalaman dalam organisasi anda, anda memerlukan seseorang yang akan meluangkan masa untuk menyelidik topik anda dan menghasilkan anekdot menarik, statistik, dan sebagainya.
Anda juga perlu menjalankan kandungan anda melalui editor sebelum ia hidup. Tiada apa-apa yang berkomunikasi dengan kualiti yang kurang baik seperti kandungan yang ditulis dan diedit yang kurang baik.
Kembali ke sekolah
Mengetuai artikel ini, saya bertanya apakah anda ingin belajar bagaimana meningkatkan kadar tindak balas pemasaran anda dengan 70 peratus (cangkuk saya.) Kunci untuk mencapai tujuan itu adalah untuk menyediakan bahan pendidikan sebagai sebahagian daripada pemasaran anda.
Dalam kehidupan bekas, saya adalah pengarah pemasaran untuk perniagaan US Dynamics Microsoft. Kami menjalankan kempen pemasaran dan mencipta kumpulan ujian dan kawalan. Kumpulan kawalan menerima mesej pemasaran yang memberi tumpuan kepada manfaat produk. Kumpulan ujian menerima tawaran untuk sekeping kandungan pendidikan yang berkaitan dengan perisian perancangan sumber daya perusahaan (ERP). Kadar tindak balas adalah 70 peratus lebih tinggi dalam kumpulan ujian, dan jualan pada bahagian belakang lebih tinggi.
Laman web anda, pemasaran e-mel promosi anda, jawatan media sosial anda dan kenderaan lain yang anda gunakan untuk berkomunikasi dengan pelanggan harus semua termasuk komponen pendidikan kepada mereka. Jangan hanya mempromosikan produk anda; menyediakan kandungan pendidikan tulen untuk membantu penonton anda mempelajari sesuatu yang akan membantu mereka.
Tunjukkan Saya Wang
Kemungkinan anda adalah pemasar atau seseorang yang terlibat dalam jualan jualan untuk syarikat anda. Oleh itu, sebaik sahaja semua ini, anda dan saya berdua tahu anda perlu menjana pendapatan. Mari bincangkan dua cara untuk mengewangkan kandungan anda: langsung dan tidak langsung.
Dalam hal ini, pengewangan langsung bermaksud menjual produk dan perkhidmatan anda. Bagaimanakah anda boleh menggunakan kandungan anda untuk menjual lebih banyak barangan anda? Pertama, fikirkan perjalanan yang anda mahu pelanggan anda ambil. Apakah langkah-langkah di sepanjang jalan? Kandungan apa yang diperlukan pada setiap langkah? Dan akhirnya, bagaimana anda boleh membimbing pelanggan anda (dan melalui) fasa pembelian?
Kedua, adakah anda menggunakan teknologi penjejakan untuk mengikuti pelanggan anda melalui setiap langkah perjalanan, dan anda menganalisis perkara biasa di mana mereka melangkah keluar dari jalan? Titik keluar premis yang sepatutnya adalah yang anda bor. Anda perlu membuat guardrails untuk memastikan pelanggan anda tidak menyimpang dari laluan tersebut.
Ketiga, walaupun anda tidak menginginkan kandungan anda sebagai jualan jualan yang terang-terangan sepanjang masa, anda perlu menulisnya dengan matlamat untuk memajukan pelanggan anda melalui proses jualan supaya anda menghasilkan jualan.
Keempat, pastikan anda berfikir tentang pengalaman pelanggan dengan segera selepas membeli. Terdapat beberapa kes di mana pelanggan hanya akan membeli sekali dan tidak pernah membeli dari anda lagi. Jalan untuk membeli # 2 bermula dengan serta-merta selepas pembelian # 1 (mungkin sebelum itu). Adakah anda mempunyai proses onboarding, dengan kandungan yang berkaitan, untuk memastikan pelanggan anda kembali untuk lebih?
Pengewangan tidak langsung melibatkan semua peluang untuk menjana pendapatan yang berkaitan dengan produk dan perkhidmatan anda. Contoh mungkin termasuk komisen afiliasi dari rakan kongsi perniagaan yang menjual produk berkaitan, dolar pengiklanan yang dijana dari paparan halaman di tapak web anda (seperti jualan tambahan dari video latihan atau item lain yang berkaitan dengan produk anda), dan sebagainya.
Sekiranya anda melakukan tugas yang baik untuk menghasilkan kandungan dan menjana trafik, orang lain akan berminat untuk membayar anda untuk usaha anda. Saya suka perkara-perkara pintar yang boleh anda lakukan untuk secara tidak langsung mengewangkan kandungan dan trafik anda secara tidak langsung, tetapi perhatikan saya mengatakan perkara-perkara yang cerdas . Anda perlu berhati-hati dalam dua bidang utama. Terdahulu, kami menyatakan bahawa anda ingin menganalisis perjalanan pelanggan anda dan mengenal pasti mana-mana kawasan di mana mereka meninggalkan jalan pembelian anda. Apa yang anda tidak mahu lakukan ialah membina dan mempromosikan jalan keluar yang membawa pelanggan anda dari jalan anda memihak kepada jualan rakan kongsi. Ini adalah garis halus untuk berjalan. Mencari cara untuk menjana lebih banyak hasil dari rakan melalui rujukan adalah hebat, tetapi pastikan anda mempunyai cara untuk memastikan pelanggan anda berada di jalan anda juga.
Anda juga perlu ingat bahawa organisasi lain mungkin tidak berhati-hati dengan pelanggan anda seperti yang anda lakukan. Sesetengah syarikat (sememangnya bukan milik anda) menggunakan taktik jualan dan pemasaran yang sangat agresif. Apa yang anda tidak mahu lakukan adalah menyia-nyiakan kebaikan yang akan anda buat dengan pelanggan anda dengan membalikkannya kepada entiti yang akan spam mereka dan mengganggu mereka. Pastikan anda tahu apa yang akan dilakukan oleh rakan perniagaan anda.
Cara lain untuk mengewangkan kandungan anda ialah menjual atau menyindiketinya. Jika anda meletakkan pada masa, usaha, dan perbelanjaan untuk mencipta kandungan yang hebat, syarikat lain mungkin bersedia untuk membayar anda untuk hak untuk menggunakan kandungan itu. Jika kandungan anda disasarkan tepat, maka itu hanya akan relevan untuk syarikat yang melakukan perkara yang sama dengan anda.
Apa yang anda tidak mahu lakukan ialah memberikan kandungan anda kepada pesaing anda. Tetapi jika anda boleh mengenal pasti syarikat-syarikat yang melengkapi perniagaan anda dan boleh mendapat manfaat daripada kandungan anda, anda mungkin boleh mendapatkannya untuk membayar anda untuk kandungan itu. Kes yang paling teruk, anda mengimbangi beberapa kos; kes terbaik, anda sebenarnya boleh menghidupkan keuntungan!
Dengan menggunakan taktik ini, anda boleh membuat kandungan yang akan melibatkan pelanggan anda dan membantu anda menjual lebih banyak barangan anda. Selamat menulis!
