Video: Strategi cerdas untuk meningkatkan Penjualan (November 2024)
Hanya minggu ini, Snapchat mengumpul $ 200 juta dalam pembiayaan. Itu, dalam dan dari dirinya sendiri, tidak begitu luar biasa. Yang mengagumkan ialah pembiayaan yang dibangkitkan itu akan meletakkan nilai syarikat media sosial pada $ 20 bilion. Kenapa alat bantu perbualan begitu bernilai tinggi, dan apakah beberapa cara anda boleh mula menggunakan Snapchat dalam usaha pemasaran anda?
Apa yang Kita Boleh Belajar Dari Iklan TV Sebagaimana Berkaitan dengan Snapchat
Untuk memahami nilai, mari kita lihat dahulu "sekolah lama" - dalam, TV dan, khususnya, pengiklanan TV. Dari segi sejarah, demografi yang paling dicari (sekurang-kurangnya di Amerika Syarikat) adalah lelaki berumur 18-34. Menunjukkan yang menarik demografi ini dapat menjana dolar iklan yang lebih tinggi daripada menunjukkan yang mungkin mempunyai penonton yang lebih tinggi secara keseluruhan tetapi dengan beberapa lelaki berumur 18-34. Apabila penduduk AS berubah (iaitu, menjadi lebih tua, atau yang saya suka katakan, lebih terkenal), dan ketika saluran media dan saluran telah berpecah, nilai demografi lain juga telah berubah. Tetapi hakikatnya masih ada bahawa individu berumur 18-34 masih menjadi sasaran pasaran utama.
Snapchat sangat popular di kalangan demografi ini. Ya, ia popular di kalangan orang-orang yang lebih muda juga, tetapi mereka yang berusia ribuan tahun menua (seperti yang lain dari kami) dan memasuki demografi ini. Malah, Nielsen melaporkan bahawa 2 dari 5 individu berusia 18-34 melihat kandungan pada Snapchat setiap hari. Laporan Snapchat melaporkan bahawa pengguna harian menghabiskan purata sekitar 30 minit dalam aplikasinya setiap hari.
The Analogy TV Goes Beyond Demographics
Seperti TV, kandungan video yang kreatif dan menarik adalah kunci kejayaan Snapchat. Pengguna Snapchat melihat lebih daripada 8 bilion video setiap hari. Mewujudkan kandungan video yang menarik adalah penting untuk mendapatkan kesedaran melalui Snapchat.
Nasib baik, usaha anda untuk membina kecekapan video anda (dan pustaka video anda) akan memberi manfaat kepada anda dengan lebih banyak cara daripada hanya Snapchat. Seperti yang dirujuk dalam artikel SEO beberapa minggu yang lalu, Google meletakkan lebih banyak nilai pada kandungan video dalam algoritma cariannya, kerana anda membuat lebih banyak (kuantiti) dan lebih baik (kualiti) kandungan video dan meletakkannya di laman web anda, anda boleh meningkatkan kedudukan carian juga.
Pengiklanan untuk Sebarang Anggaran
Satu kebimbangan pengiklan yang mempunyai kaitan dengan Snapchat pada masa lalu dianggap kos masuk yang tinggi. Walau bagaimanapun, Snapchat telah memperkenalkan ciri untuk memudahkan pengiklan kecil menyertai. Ambil Geofilters, sebagai contoh. Snapchat membolehkan pengguna menggunakan templat ini pada foto mereka. Syarikat boleh membuat template ini dan menjadikannya tersedia untuk masa yang terhad kepada pengguna dalam lokasi geografi yang terhad. Dan pelanggan tidak perlu menggunakan penapis walaupun sebenarnya itu lebih baik dari segi kesedaran jenama anda. Pengguna akan melihat penapis sebagai pilihan walaupun mereka tidak memilihnya.
Seperti penyasaran tempatan iklan berbayar Adwords melalui Google (yang menjadikan syarikat-syarikat serantau yang lebih kecil untuk melakukan iklan bayar per klik pada belanjawan shoestring), Geofilters juga membolehkan syarikat untuk memulakan iklan Snapchat, walaupun mereka tidak mampu untuk bom permaidani alam semesta Snapchat. Dan, jika pasaran sasaran anda dapat disempitkan secara geografi, ini mungkin satu perkara yang berharga untuk dicuba.
Tetapi katakan anda menjual kepada siapa saja, di mana sahaja. Geofilters masih boleh relevan. Sebagai contoh, katakan bahawa anda menjual produk mewah, premium, anda boleh membuat kempen Geofilter yang terhad kepada kod ZIP yang diketahui mempunyai pendapatan isi rumah per kapita yang tinggi. Atau katakan produk atau perkhidmatan anda disasarkan pada pelajar sekolah menengah atau kolej, sama seperti anda boleh menyasarkan kawasan geografi yang termasuk sekolah tinggi atau kolej.
Lebih baik lagi, katakan anda menyediakan perkhidmatan kepada syarikat tertentu (atau ingin memberikan perkhidmatan kepada syarikat tertentu). Pertimbangkan untuk menentukan kawasan geografi anda berdasarkan ibu pejabat pelanggan dan pelanggan berpotensi. Bayangkan, sebagai contoh, anda mempunyai produk yang bermanfaat untuk doktor dan penyedia penjagaan kesihatan yang lain. Pertimbangkan untuk membuat kempen Geofilter yang meliputi hospital dan pusat perubatan profesional yang selalu duduk di seberang jalan dari hospital.
Mari kita menjadi Calon
Snapchat, sudah tentu, medium visual. Kami telah menyebut video. Sekarang mari kita bincangkan gambar. Sesetengah daripada anda mungkin tergoda untuk menyewa seorang jurugambar untuk menangkap beberapa imej berkualiti tinggi untuk mempromosikan jenama anda dan, sementara kualiti tidak pernah menjadi perkara yang buruk, menyiarkan sesuatu yang terlalu digilap dalam medium yang sebenarnya tidak dibersihkan sebenarnya boleh menyakiti anda.
Pertimbangkan sebaliknya pergi dengan gambar-gambar terang yang diambil oleh pekerja anda. Bukan sahaja gambar-gambar ini "bersesuaian" dalam Snapchat, tetapi mereka dapat membantu penonton anda berkaitan dengan pekerja anda. Ingat, syarikat anda adalah kumpulan pekerja, antara lain. Mengapa tidak membiarkan prospek mengetahui dan berkaitan dengan pekerja anda? "Di sebalik tabir" -tipis gambar produk baru yang sedang dibangunkan, pekerja yang bekerja bersama-sama dengan cabaran yang sukar, atau saat yang tenang, boleh pergi jauh ke arah membantu orang lain yang berkaitan dengan anda.
Sudah tentu, terdapat satu risiko yang perlu anda jaga: Jika pekerja mengambil gambar yang akan dikaitkan dengan syarikat anda dan produknya, mereka perlu menggunakan budi bicara. Bukan sahaja mereka perlu memberi tumpuan kepada imej yang konsisten dengan syarikat anda dan nilai-nilainya, tetapi mereka juga perlu dimaklumkan mengenai undang-undang yang berkaitan dengan privasi, keizinan, dan sebagainya.
Menjadi Calon Bahagian 2
Mahu melangkah lebih jauh dari gambar-gambar terang dengan pekerja anda? Pertimbangkan untuk meminta pekerja anda yang ibu bapa remaja jika ada remaja yang berminat untuk "menjalankan" akaun Snapchat syarikat anda selama beberapa hari. Pertimbangkan untuk membayar sesuatu duta Snapchat baru anda (tetapi hey, mereka anak-anak, jadi tidak akan dikenakan biaya THAT banyak). Secara semulajadi, berhati-hati tentang siapa yang anda pilih (anda mungkin perlu menemubual mereka, membincangkan beberapa DO dan DON'Ts dengan mereka, dapatkan perasaan kerana bertanggungjawab mereka dari ibu bapa mereka, dan sebagainya). Tetapi anda mungkin terkejut betapa baik seorang remaja yang dipertanggungjawabkan dengan tanggungjawab dan pekerjaan yang mereka fikir adalah keren akan meningkat kepada cabaran.
Poket dalam
Sebahagian daripada anda bekerja untuk syarikat yang mempunyai anggaran pemasaran yang lebih besar. Jika anda biasa berfikir dari segi lima angka dan kempen enam angka yang tinggi, pertimbangkan saluran Discover Snapchat. Cari saluran membolehkan jenama memberitahu cerita kreatif dan menjana tahap kesedaran yang tinggi. Tapi berhati-hatilah, cari saluran bukan untuk kewangan yang lemah hati. Penajaan untuk saluran-saluran ini semata-mata dengan membimbing anda dalam angka lima tinggi atau lebih, ditambah pula dengan kos pembangunan kreatif. Tetapi jika anda mahukan kesedaran dengan milenium, dan anda mempunyai anggaran untuk membayarnya, pertimbangkan untuk menggunakan saluran Discover.
Bersama-sama, taktik-taktik ini dan lain-lain boleh membantu anda memanfaatkan medium yang sangat popular dan berkembang ini. Dan manfaat mengamalkan strategi Snapchat lebih lambat daripada kemudian ialah milennial masih menggunakannya. Sebaik sahaja kita melompat di atas kapal, orang muda akan mula berhijrah ke sesuatu yang lain-sama seperti mereka mula melepaskan Facebook apabila Mom dan Papa menyertai komuniti.
