Wawasan industri: berbual dengan startup kingmaker y combinator

Apakah yang Airbnb, Docker, DoorDash, Dropbox, Reddit, dan Stripe mempunyai kesamaan? Mereka semua bermula di Y Combinator (YC). Ditubuhkan pada tahun 2005, YC dilahirkan di tengah-tengah gelombang kedua inovasi Silicon Valley yang dibina di atas perisian dan ekonomi aplikasi, membantu melancarkan syarikat-syarikat Software-as-Service (SaaS) dari Gusto ke PagerDuty. Firma pelaburan pemecut dan modal teroka (VC) telah membiayai lebih daripada 1, 400 pemula, dengan penilaian gabungan lebih daripada $ 86 bilion. YC telah memetakan model hibrid baru dalam proses itu, menggabungkan pelaburan benih VC dengan mentoring permulaan dan inkubasi, dan menghubungkan syarikat-syarikat terus ke rangkaian pelabur dan usahawan.

Y Combinator Partner Tim Brady adalah pekerja pertama yang diupah oleh pengasas Yahoo. Beliau menghabiskan lapan tahun sebagai Ketua Pegawai Produk Internet (CPO) perintis internet. Dia kemudiannya mengasaskan Imagine K12, akselerator teknologi pendidikan (edtech) yang bergabung dengan YC pada tahun 2016. PCMag duduk bersama Brady di kantor Y Combinator di Mountain View, CA untuk memilih otaknya tentang tahun-tahun di Yahoo, bagaimana proses YC berfungsi, dan beberapa trend terbesar inkubator menonton kerana ia memilih pemohon untuk kelas permulaan musim panas 2017.

Percepatan Permulaan 101

PCMag: Saya ingin memulakan beberapa keping nasihat utama yang anda akan berikan pengasas permulaan apabila mereka memohon dan masuk untuk menaikkan anda. Sekiranya anda terpaksa memecahkannya, apakah ciri-ciri yang anda cari dalam sebuah syarikat-sama ada ide, teknologi, model perniagaan, atau gabungan segala-galanya?

Tim Brady (TB): Ia gabungan semua mereka pasti, tetapi yang paling penting ialah orang. Itulah yang dilakukan pelabur; mereka bertaruh kepada orang ramai. Orang baik mempunyai idea yang baik. Orang baik yang datang dengan idea-idea yang tidak baik sering tidak berlaku. Bergairah tentang apa yang anda lakukan, fikirkan secara mendalam mengenainya. Itulah jenis orang yang kita suka bekerjasama. Biasanya, seseorang akan datang-ahli sains atau jurutera-dan pandai membina apa yang mereka katakan yang mereka mahu bina. Tetapi mereka tidak meletakkan masa ke dalam aspek komunikasi menjual pelabur, pelanggan, atau pekerja masa depan. Kami sering memberi tumpuan kepada membantu mereka melakukannya dengan lebih baik.

PCMag: Sejak Imagine K12 bergabung dengan YC tahun lepas, apakah beberapa permulaan yang paling menarik yang anda telah kerjakan? Apa yang menegaskan kepada anda tentang mereka?

TB: Nah, dalam kumpulan pertama selepas saya tiba di sini, ada sebuah syarikat bernama ExVivo. Apa yang mereka lakukan ialah membuat patch alahan. Jadi, sekarang, jika anda mengesyaki anda mempunyai alergi, anda akan pergi ke alahan dan melakukan ujian awal. Anda mungkin mengalami ruam dan ia adalah pengalaman yang menyakitkan. Orang-orang ini telah mencipta patch ini yang anda pakai pada kulit anda yang menyedut cecair dermis ini dan, jika anda alah kepada kucing atau rumput atau apa sahaja, patch akan menjadikan warna bergantung kepada apa yang anda alah kepada. Oleh itu, ia memerlukan proses yang lama, menyakitkan, tidak elok, dan menjadikannya cepat, murah, dan tidak menyakitkan.

Itulah dua jurutera dan dua saintis dari Kanada. Itu sahaja. Harta intelektual mereka adalah keupayaan untuk meletakkan jarum mikro ini pada kulit anda tanpa menyakitkan, masih mendapat cukup dalam untuk dapat menyerap cecair ini. Sebaik sahaja mereka mempunyai mereka, ujian itu agak mudah. Mereka kini bekerja dengan alahan dan menjalankan beberapa ujian klinikal.

PCMag: Oleh itu, selepas anda mendapat pemula baru dan permulaan, apakah proses keputusan seperti di kalangan rakan kongsi?

TB: Terdapat beberapa perkara yang perlu anda periksa. Oleh itu, kita bertanya kepada diri sendiri: Adakah ini akan menjadi perniagaan yang besar? Kami berminat untuk bekerja dengan perniagaan berimpak tinggi. Bolehkah pengasas membuat apa yang mereka mahu buat atau mereka perlu mengeluarkannya? Terdapat juga jawapan yang baik untuk: Kenapa sekarang? Kenapa tidak pernah dilakukan sebelum ini? Apa perubahan atau wawasan yang anda ada yang memberikan jawapan yang menarik kepada soalan itu?

Ini adalah momen tepat pada masanya untuk membawa idea anda ke pasaran. Selepas itu, banyak mengenai keperibadian para pengasas. Pemula sukar. Anda akan tersingkir. Adakah ini jenis orang yang bangun, menghilangkan debu dan terus berjalan?

PCMag: Ok, jadi permulaannya diterima. Saya mahu pergi langkah demi langkah melalui proses pelaburan dan pemecut yang YC membantu untuk menjadi perintis. Dua kali setahun, firma itu melabur sejumlah kecil wang dalam banyak permulaan, yang kemudiannya berpindah ke Silicon Valley selama tiga bulan sebelum hari demo dengan pelabur. Kemudian apa?

TB: Setiap permulaan mendapat sesuatu yang berbeza daripada itu. Perkara yang hebat tentang program ini adalah bahawa ia bukan proses pemotong cookie di mana setiap syarikat pergi melalui perkara yang sama. Nasihat yang kami berikan kepada anda, walaupun orang yang anda jumpai, berbeza bergantung pada keperluan anda. Kami mempunyai sesuatu yang dipanggil waktu pejabat, yang merupakan jenis 1-on-1 permulaan akan bercakap dengan rakan kongsi atau ahli melawat yang berkait dengan YC dan mendapatkan nasihat mengenai masalah. Terdapat juga waktu kumpulan sehingga apabila anda berada di dalam program ini, kami mendapat pasukan bersama dan melakukan jenis jam pejabat di mana orang bercakap tentang permulaan mereka dan bercakap dengan syarikat lain yang menjalankan masalah yang sama.

PCMag: Itu memainkan aspek rangkaian alumni yang lebih besar dalam program ini juga.

TB: Betul. Jadi, mereka adalah mekanik dan nilai untuk mengenali orang dan nasihat mereka, dan kemudian ada rangkaian. Bergantung kepada orang itu, ini boleh menjadi bahagian yang paling berharga daripada apa yang kita lakukan. Kami mempunyai sikap "bayar ke hadapan". Orang ramai saling membantu. Ada etika untuknya, dan orang-orang senang untuk saling membantu. Itu menjadi perkara yang kuat apabila anda mempunyai 1, 500 syarikat di hampir setiap industri.

PCMag: Kemudian ada peringkat di mana permulaan telah tamat dan mula mencari pembiayaan. Saya mahu menyentuh mengenai jenis kursus kemalangan yang diperoleh oleh syarikat-syarikat ini apabila berurusan dengan pelabur, menutup perjanjian, dan sering mendapat keuntungan.

TB: Bagi kebanyakan syarikat yang datang melalui sini, salah satu tahap yang perlu adalah untuk mengumpul dana. Ia memerlukan wang untuk berkembang dan membina sebuah syarikat. Sangat sedikit pemula yang membuat wang keluar dari pintu dan sudah cukup untuk terus berkembang pesat. Oleh itu, pelabur adalah penting. Program kami memuncak pada Hari Pelabur. Program ini kira-kira tiga bulan, dan pada hari rasmi yang terakhir, pengasas melakukan persembahan di atas pentas di hadapan seorang pelabur yang luas, dan itu memulakan usaha pengumpulan dana mereka. Kami mendidik mereka tentang cara melakukannya, membantu dengan pesanan mereka, dan sehingga akhir, kami membantu memastikan syarikat berada dalam kedudukan yang baik untuk pelaburan.

Matlamat di sana adalah untuk menjadikannya berlaku dengan cepat. Pengumpulan dana boleh mengambil banyak masa dan, apabila anda mengutip dana, anda tidak membina syarikat anda. Pengumpulan dana adalah satu cara untuk mengakhiri, bukan akhir. Semakin cepat mereka boleh lakukan dan kembali ke bangunan syarikat mereka, lebih baik.

PCMag: Apa yang ada di kalangan graduan baru-baru ini? Pemula yang kini telah membangkitkan pusingan yang berjaya dan mempunyai idea inovatif yang membantu anda membentuk, menggilap, dan melaksanakan?

TB: Ada sebuah syarikat dari kelas terakhir bernama Lively. Jika anda biasa dengan HSA, mereka seperti 401k untuk perbelanjaan kesihatan anda. Kebanyakannya telah dilakukan oleh bank, dan tidak banyak pengetahuan pengguna yang dihadapi. Mereka pengalaman yang mengerikan. Jadi, orang-orang ini memikirkannya dari sudut pandangan pengguna: Bagaimana saya mahu?

Contohnya, mempunyai kad kredit yang secara automatiknya ditolak dari HSA anda. Perkara mudah seperti membantu melaksanakan perisian pengurusan untuk pentadbir faedah untuk menguruskan semuanya dengan lebih baik. Pengurusan akaun mudah untuk pengguna. Membantu jabatan-jabatan faedah syarikat melaksanakannya dan bukannya FSA, yang cenderung menjadi lebih rumit dan rumit. Ia adalah produk yang wajar jika dilakukan dengan baik. Ia diperlukan. Ini salah satu daripada perkara-perkara yang telah berlaku tetapi tidak dilakukan dengan baik, dari kedua-dua pelanggan dan sudut pandangan syarikat. Mereka masuk dan menembusi neraka itu, menunjukkan dengan baik pada hari demo, dan sekarang telah mengasingkan dana.

Pekerja Pertama Yahoo

PCMag: Saya ingin bercakap sedikit tentang latar belakang anda juga. Anda adalah pekerja pertama Yahoo pada tahun 1994, pada awal perkembangan internet yang sangat berbeza. Bercakap mengenai pelan perniagaan pertama yang menarik VC awal Yahoo. Bagaimana, pada tahun 1995, adakah anda menjelaskan apa Yahoo dan internet sepatutnya, dan bagaimana ia akan menghasilkan wang?

TB: Pada masa itu, ia hanyalah permainan iklan. Kami perlu meyakinkan pengiklan bahawa ia patut dicuba. Padang kami adalah, "Hei, kita boleh menjejakinya." Biasanya anda perlu memanggil Arbitron atau Nielsen dan mereka akan menganggarkan berapa ramai orang melihat iklan TV anda. Kami dapat memberitahu anda berapa banyak orang yang melihat iklan anda, sama ada mereka terlibat dan mengkliknya untuk pergi ke tapak anda. Aspek pengukuran adalah apa yang kita gunakan untuk meyakinkan orang untuk melompat di atas kapal. Semakin banyak bola mata yang kami dapat, semakin banyak iklan yang kami dapat jual.

PCMag: Sama seperti cuba menerangkan versi Google AdWords mudah sebelum ia wujud.

TB: Betul. Tidak betul-betul AdWords tetapi pengiklanan jenama. Apabila kami mula, tidak ada e-dagang. Anda tidak boleh klik dan beli. Kami mempunyai lima pengiklan dalam set pertama kami, dan saya fikir ia adalah MasterCard dan beberapa jenama lain yang mencari kesedaran. Pada mulanya, lima pengiklan telah diletakkan di seluruh laman web ini. Tidak ada pasaran iklan-beli yang aktif. Kami adalah yang pertama menjual iklan dalam talian. Kami terpaksa keluar dan memberitahu orang-orang tentang internet dan meyakinkan mereka untuk membeli iklan di atasnya.

PCMag: Anda menghabiskan lapan tahun sebagai CPO Yahoo, dari akhir 1990-an menerusi gelembung meletus pada awal tahun 2000an. Melihat ke belakang, bagaimanakah syarikat berubah dan berevolusi seiring dengan ketegangan internet awal?

TB: Kami mendapat cepat; pengiklan datang dengan cepat. Kami mula menambah banyak pekerja dan menghasilkan banyak pendapatan-lebih daripada yang kami jangkakan. Semua perkara yang kami katakan akan menjadi sejuk jika mereka berlaku di bawah garis yang berlaku dalam sekop, semuanya sekaligus. Bilangan orang dalam talian, jumlah kandungan yang datang dalam talian dan berapa cepat ia muncul, kemasukan pengiklan yang datang; ia benar-benar adalah kadar yang pantas.

Tugas saya adalah untuk mengetahui apa yang pengguna inginkan dan cuba membuat internet pengalaman sehari-hari untuk mereka. Pada masa itu, tidak. Kandungan di internet adalah terhingga. Anda akan mencari dan kebanyakan carian tidak mempunyai apa-apa. Hari ini, jika anda memasukkan pertanyaan dan tidak mendapat apa-apa kembali, anda akan fikir anda mesti mencari kesalahan. Oleh itu, menguruskannya dan cuba melakukan lebih banyak lagi dengan kandungan yang datang dalam talian. Sebut harga saham masa nyata, berita, melihat apa yang sedang dilakukan orang, memikirkan apa yang mereka mahu, dan membayangkan apa yang mungkin, dan meletakkan semua itu bersama-sama.

PCMag: Melihat ke belakang, terutamanya apabila syarikat itu menghadapi masalah pada awal 2000-an, apakah pelajaran yang mengajar anda yang diterjemahkan kepada startup yang anda nasihat sekarang?

TB: Terdapat banyak perkara yang tidak jelas yang tidak akan berlaku kepada anda jika seseorang tidak memberitahu anda. Perintah untuk melakukan sesuatu adalah satu. Apabila anda berhemat dengan wang tunai dan cuba mengumpul wang, ada perintah untuk melakukan perkara yang akan membantu anda berkembang dengan lebih cepat. Itu juga berubah, dengan berbilion-bilion orang di dunia kini dalam talian. Ini mengenai menonton perkembangan bersih dan perubahan bagaimana orang menggunakannya, dan memikirkan bagaimana untuk menguji idea baru dalam persekitaran itu. Terdapat fikiran yang fleksibel yang anda perlukan. Anda tidak perlu mengubah visi anda tetapi anda mungkin perlu mengubah laluan yang anda ambil untuk sampai ke sana.

Meteran Hibrid Permulaan YC

PCMag: Memandangkan bilangan usahawan yang berjalan masuk dan keluar dari pejabat anda secara mingguan, YC mempunyai perspektif yang unik tentang apa yang kelihatan seperti sekarang. Saya mahu lari beberapa trend dan kata kunci yang merentasi industri. Bagi setiap, saya ingin cepat memecah mana wang itu, di mana terlalu banyak gembar-gembur, apakah cabaran terbesar sekarang untuk permulaan untuk berjaya di dalamnya, dan contoh permulaan yang melakukannya dengan betul.

Realiti maya (VR): Sangat awal. Kami juga akan melalui kitaran hype. Orang ramai terus bersyukur dan berkata, "Ini adalah tahun, " tetapi saya tidak fikir kami telah menemui aplikasi pembunuh lagi di mana ia mesti dimiliki. Dalam beberapa tahun akan datang, seseorang akan memikirkannya. Terdapat permainan yang menarik untuk pengguna tegar, tetapi beramai-ramai, apakah aplikasi itu yang membuatkan ibu saya memasang alat dengar? Kami belum melihatnya tetapi kami sedang mencari. -TB

Ekonomi Bertanggungjawab: Ekonomi gigih masih berlaku. Kami tidak memikirkannya seperti "Uber untuk ini atau itu." Adakah terdapat cara untuk mendesentralisasi sesuatu yang telah terpusat? Uber dan Lyft melihat sebuah industri yang berpusat di sekitar syarikat teksi dan berfikir, "Setiap orang mempunyai kereta sendiri yang duduk hampir sepanjang hari, kenapa kita tidak menggunakannya?" Perkara yang sama untuk Airbnb. Kami masih akan melihat idea-idea… kita tidak percaya bahawa itu telah berakhir dengan apa-apa peregangan… tetapi kita pergi dengan mata berhati-hati mengenai apa yang sebenar dan apa yang tidak. -TB

Blockchain: Kami terus melihatnya. Kami fikir banyak isu pengawalseliaan perlu bermain sendiri, tetapi sedikit seperti VR, janji itu ada. Tetapi sukar untuk mengetahui sejauh mana itu. -TB

E-Commerce dan Pembayaran: Banyak peluang yang kita lihat baru-baru ini adalah di negara-negara membangun. Platform pembayaran sebahagian besar dimainkan di negara ini. PayPal, Stripe, dan sebagainya. Ia tidak ada di mana-mana sahaja. Oleh itu, kami melihat banyak aktiviti pembayaran di Afrika dan Asia, kedua-dua negara dan pembayaran rentas sempadan. -TB

Reality Augmented (AR) dan Reality Mixed: Sebelum Pokemon Go, pernahkah anda memberitahu saya apa-apa mengenai AR, saya mungkin akan memberi anda jawapan yang sama yang saya berikan untuk VR: Ia agak jauh, terdapat beberapa janji, tetapi kita tidak Tidak melihat apl pembunuh. Pokemon Go adalah untuk beberapa peringkat di AR. Mungkin terdapat satu atau dua syarikat AR dalam batch ini. -TB

Smart Cities: Kami mempunyai segelintir syarikat dalam kumpulan ini yang memberi tumpuan kepada menyediakan produk kepada majlis perbandaran dan kerajaan untuk membantu bandar-bandar berjalan lebih baik dan lebih cekap. Ini adalah kali pertama dalam tempoh dua tahun di sini bahawa saya telah melihat beberapa syarikat mengambil tembakan pada matlamat yang sangat khusus ini. Sama ada membantu pasukan polis melakukan tugas yang lebih baik, membantu pegawai membuat keputusan yang lebih baik berdasarkan data, meningkatkan aliran komunikasi di jabatan kerajaan, mengawasi infrastruktur, meletakkan semua teknologi yang telah kami usahakan dalam perniagaan yang digunakan untuk bandar dan rakyat. -TB

Kecerdasan Buatan (AI) (yang saya ingin melayakkan sedikit: saya kurang bercakap tentang sentience in-the-sky-langit dan lebih banyak tentang teknik seperti mesin dan pembelajaran mendalam, rangkaian saraf, penglihatan komputer, pemprosesan bahasa semula jadi (NLP), dan lain-lain, digunakan untuk dataset yang besar dan rumit): Kami telah melihat peningkatan besar dalam syarikat pemohon menggunakan TensorFlow atau IBM Watson, dan memanfaatkan alat-alat tersebut di luar sana untuk menjadikan produk mereka lebih baik. Dari sudut pandang AI dan bukannya sains yang lebih susah untuk membina barangan ini, kami melihat para pemula menggunakan apa yang sudah ada. Mereka tidak semestinya memerlukan kepakaran, mereka hanya perlu tahu apa yang alat itu lakukan untuk anda dan menulis untuk API itu. Kami baru memulakan trek AI. Kami tidak tahu sama ada ia berulang tetapi kami telah melihat aktiviti yang mencukupi untuk memulakan trek yang berdedikasi. -TB

CRM dan Automasi Pemasaran: Kami masih melihatnya; itu pasaran yang sesak. Kami lebih pemilih daripada mungkin beberapa tahun lalu. Apa yang kita lihat ialah syarikat yang menggunakan Big Data yang besar ini menetapkan dan meletakkannya melalui API untuk menghasilkan produk yang lebih baik. Walaupun ia tidak seksi, perisian back-end dijual. -TB

IoT dan Wearables: Sekurang-kurangnya sejak saya berada di sini, sentiasa ada aliran aplikasi yang mantap. Kami menerima segelintir di setiap kelas. Kami percaya bahawa barangan menjadi lebih baik dan kami akan terus melihat lebih banyak lagi, terutamanya pada bahagian sensor yang digunakan untuk perkara seperti pertanian di mana anda boleh membuat peningkatan besar kepada kecekapan anda. -TB

Kereta Memandu Sendiri: Infrastruktur untuk membina pemanduan berautomatik adalah menarik kerana peningkatan dalam membuatnya berlaku begitu besar. Terdapat banyak wang di dalamnya; banyak syarikat besar yang mengusahakannya. Tetapi satu syarikat dari kumpulan terakhir dipanggil Lvl5, yang menjadikan visi komputer untuk membaca tanda jalan, menggabungkan video dan data GPS untuk objek yang tidak dapat diambil oleh LIDAR. Di mana anda benar-benar perlu membaca tanda-tanda, tahu apa yang mereka ada, dan letakkan mereka pada peta. Kami akan melalui tempoh ini di mana anda mempunyai banyak kenderaan memandu sendiri dan tidak memandu sendiri di jalan pada masa yang sama. Kereta memandu sendiri perlu membaca tanda-tanda agar ia berfungsi.

PCMag: Akhirnya, apakah trend yang anda semua tidak mahu bosan, jika ada?

TB: Kami melihat segala-galanya. Ia lebih lanjut mengenai pasukan semestinya daripada idea itu. Saya tidak menyentuh ini, jadi saya menyampaikan kisah itu, tetapi ketika orang Airbnb masuk, mereka berkata, "Kami akan mendapatkan kasur ini, meletakkannya di ruang tamu dan menjualnya." Oleh itu, kita perlu memikirkan sama ada kita cukup fleksibel dalam pemikiran kita untuk mengenalinya semula. Memandangkan pelajaran itu, kita cuba untuk tidak mengabaikan apa-apa.

Fikirkan tentang CEO CEO Drew Houston di Dropbox. Ia telah dicuba beberapa kali sebelum dia melakukannya. Kami cuba melakukannya di Yahoo pada akhir 1990-an dengan sesuatu yang dipanggil Yahoo Briefcase, di mana idea itu serupa. Simpan sesuatu dalam talian, aksesnya dari mana-mana sahaja, dan bagikannya. Tetapi tahun 1997 mungkin agak awal untuk berlaku. Ia adalah masa, dan ia memahami perkara-perkara kecil yang penting, dan mendapat hak itu.