Dronedeploy sedang membina sebuah kedai app dan os untuk pesawat

Drone ada di mana-mana. PricewaterhouseCoopers (PwC) memproyeksikan pasaran global untuk aplikasi komersial teknologi pendengaran meningkat dari $ 2 bilion tahun ini kepada sebanyak $ 127 bilion menjelang tahun 2020. Namun bagi semua pengeluar drone membina kenderaan udara tanpa pemandu (UAVs) yang canggih, ada juga persoalan mengenai platform perisian yang akan menguasai, mengawal, dan menguruskan semua aset baru ini. Banyak syarikat bersaing untuk menjadi "OS untuk pesawat, " tetapi salah satu daripada permulaan yang lebih menarik ialah DroneDeploy.

Apabila kebanyakan orang memikirkan drone, contoh pertama yang masuk ke dalam fikiran biasanya adalah quadcopter pengguna yang dijual oleh pengeluar UAV seperti DJI, Robotics 3D, dan Parrot. Sama ada itu, atau armada drone penghantaran yang dirancang oleh gergasi teknologi seperti Amazon PrimeAir dan Project Wing Alphabet (yang paling baru dilihat menyampaikan Chipotle burritos melalui drone). Menurut PwC, mereka yang menggunakan kes hanya menggaru permukaan potensi teknologi dengung untuk mengganggu dan mencipta semula cara perniagaan di seluruh dunia mendekati segala-galanya dari pertanian, pemeriksaan infrastruktur, dan pembinaan ke telekomunikasi, perlombongan, dan pelbagai industri lain.

DroneDeploy adalah pemetaan udara, penangkapan imej, dan platform analisis data yang membentuk sistem operasi (OS) yang boleh digunakan untuk sebarang perkakas drone. Lebih penting lagi, permulaan ini membina ekosistem di sekitar perisian berasaskan awan merentas kes-kes penggunaan perniagaan ini. Syarikat itu baru-baru ini melancarkan Direktori Pemetaan Drone percuma untuk membantu perniagaan di seluruh dunia berhubung dengan syarikat-syarikat pembekal drones-sebagai-satu-perkhidmatan yang menawarkan penyelesaian "drone-key" untuk keperluan apa sahaja perniagaan-dan diikuti dengan pelancaran platform pemaju terbuka dan Pasar App Drone, yang kini memaparkan 19 aplikasi khusus drone.

Mengapa Ia Berfungsi untuk Perniagaan

Untuk sebuah syarikat seperti DroneDeploy, nilai untuk perniagaan adalah dalam pengetahuan bahawa dengan platform perisian bersatu di bawahnya, sebarang perkakas drone yang anda masukkan ke dalam sistem atau data yang anda keluarkan dari itu hanya akan berfungsi. Peraturan duri adalah berbeza bergantung di mana anda berada, tetapi di Amerika Syarikat kelulusan Pentadbiran Penerbangan Persekutuan (FAA) Bahagian 107 menyediakan set pertama peraturan pendengaran seragam yang akan membuka jalan bagi kemasukan perkakasan yang lebih drone untuk perniagaan anda pilih dari.

Syarikat perisian Pemetaan Esri menerima DroneDeploy ke dalam Program Permulaan Esri pada tahun 2015. DroneDeploy telah memanfaatkan perisian pemprosesan pemetaan ArcGIS Esri untuk meningkatkan keupayaan pemproses imej drone platform. Kurt Daradics ialah Pengurus Program Global Kumpulan Perniagaan yang Muncul, dan menjalankan Program Permulaan. Esri bekerja dengan beberapa pemula pendengaran, tetapi Daradics berkata apa yang menonjol tentang DroneDeploy adalah bagaimana ia meletakkan visi komputer di atas platform bersepadu yang direka khusus untuk menyelesaikan kes-kes penggunaan perniagaan yang berbeza.

"DroneDeploy memberi tumpuan banyak pada imejan untuk bekerja dengan pelanggan perusahaan di sekitar perkara-perkara seperti perlombongan dan pertanian.Untuk pertanian mereka mungkin membantu para petani melakukan tepat pada bagaimana untuk mengesan kesihatan tanaman dan serangan.Menapa perlombongan, mereka mungkin membantu mengesan pengurusan aset bahan mentah bergerak di sekitar, "kata Daradics.

"Terdapat jurang inovasi ditutup sekarang dengan perkakasan yang disampaikan dengan keupayaan tentera pada harga pengguna, " katanya. "Syarikat Drone sedang mengeluarkan wazoo dan kami mendapat ditumbuk dengan aplikasi baru, tetapi DroneDeploy dapat menghubungkan mereka semua sebagai plugin aplikasi pihak ketiga dan kemudian menganalisis data imej dengan ArcGIS benar-benar radikal."

Syarikat Dossier

Nama: DroneDeploy

Ditubuhkan: 2013

Pengasas: Mike Winn, Nicholas Pilkington, Jono Millin

Ibu pejabat: San Francisco, CA

Saiz Syarikat: Anggaran. 40 pekerja

Apa Yang Mereka Lakukan: Pemetaan drone berasaskan cloud dan platform analisis

What That Means: Sistem operasi dan kedai aplikasi untuk dron

Model Perniagaan: Model langganan SaaS

Status Semasa: Live

Pembiayaan Semasa: $ 31 juta

Langkah Seterusnya: Memperluaskan keupayaan pelanggan analisis, pasaran aplikasi dan analisis data

Di dalam Platform

Ketua Pegawai Eksekutif DroneDeploy Mike Winn, CTO Nicholas Pilkington, dan Ketua Pegawai Produk (CPO) Jono Millin telah mengasaskan permulaan pada 2013 dengan mandat "membina perisian yang menjadikan perkakasan drone menjadi produk mudah dan berulang bagi orang yang tidak tahu apa-apa tentang dron, "jelas Pilkington. Syarikat itu menubuhkan ibu pejabatnya di San Francisco dan diterima masuk ke inkubator AngelPad akhir tahun itu.

Malah sebelum pasaran drone komersial mula benar-benar berlepas, Pilkington berkata syarikat itu tahu ia mahu membina OS drone universal yang menggabungkan kecerdasan perniagaan dalam (BI) dan keupayaan visualisasi data.

"Perkara pertama yang kami cuba lakukan adalah memudahkan pengendalian pesawat, dengan membina sebuah perisian yang menerbangkan drone secara automatik. Itu sendiri dan tidak memberikan banyak nilai, jadi kami membina keupayaan untuk mengawal kamera dengung dan mengumpul imej udara, "kata Pilkington. "Tetapi hanya mengumpul imej yang tidak menyelesaikan masalah perniagaan, jadi kami mula membina Map Engine, yang menjadi saluran paip pemprosesan imej kami. Sekarang anda boleh menekan butang untuk menjadikan data pemetaan masa nyata menjadi model 3D, dan kami menambah alat untuk benar-benar menjawab soalan dan biarkan anda bekerjasama dan berkongsi data itu."

Platform DroneDeploy itu sendiri boleh dipecah menjadi beberapa tahap yang berbeza. Aplikasi DroneDeploy untuk mudah alih dan tablet boleh didapati di Android dan iOS di 135 negara, dan memberikan pengguna keupayaan untuk terbang drone semasa membuat peta dan model 3D interaktif. Aplikasi ini berfungsi dengan semua perisian drone, tetapi syarikat itu telah bekerjasama dengan DJI. Oleh itu, aplikasi berfungsi dengan baik dengan drone seperti DJI Phantom 4, DJI Inspire 1, dan model DJI yang lain.

Fungsi aplikasi termasuk membina rancangan penerbangan drone, mengawal berlepas dan pendaratan automatik, dan memberi pengguna pandangan langsung orang pertama yang terbang dalam pesawat semasa ia menangkap imej. Pengguna juga boleh membina dan melayari peta dan model 3D, dengan beberapa alat terbina dalam untuk mengukur kawasan, jarak, jumlah dan metrik pemetaan yang lain. Syarikat itu juga baru-baru ini menambah keupayaan akses log penerbangan bersepadu dengan tujuh rakan data log penerbangan drone.

Aplikasi desktop DroneDeploy memaparkan antara muka responsif yang sama dengan aplikasi mudah alih, tetapi menempatkan pemetaan pemetaan imej, pemprosesan imej, dan analisis data data yang lebih rumit. Kebanyakannya direka bentuk untuk menangani kes-kes kegunaan khusus bagi menegak utama syarikat: pertanian, pembinaan, pemeriksaan, perlombongan, dan perkhidmatan pengeboran.

Platform ini menggunakan visualisasi data dan perkhidmatan pemetaan, termasuk pengindeksan vegetasi perbezaan normal (NDVI) untuk analisis kesihatan tanaman pertanian, rupa bumi dan pemodelan topografi, dan orthomosaik dengan keupayaan penjelasan dan keupayaan lampiran foto. Pilkington bercakap tentang beberapa perniagaan yang menggunakan tangan DroneDeploy melihat dengan beberapa pelanggannya seperti pengiraan tanaman, tinjauan tanah, dan pemeriksaan utiliti.

"Salah satu perkara utama yang anda cari dengan imej udara adalah untuk mengukur jumlah, dan untuk perlombongan atau pembinaan ini digunakan untuk membuat ramalan operasi tentang tapak. Biasanya sesiapa yang mengelola laman web itu akan membawa juru ukur untuk mengukur ini, tetapi dengan pemetaan drone anda boleh melakukannya dengan lebih cekap dan mula meramalkan bagaimana anda perlu memperuntukkan sumber, "kata Pilkington. "Dalam bidang pertanian, lebih tepat mengenai ukuran resolusi yang tepat mengenai apa yang berlaku di dalam ladang Jika anda menguruskan 8, 000 ekar jagung yang bertambah 11 kaki tinggi, kami dapat memberi anda gambaran keseluruhan udara untuk katakan apa pecahan benih yang anda telah bercambah Kemudian kita dapat mengira berapa banyak tanaman yang telah dituai dan dijual untuk menarik lebih banyak pandangan berguna seperti memastikan para pengedar telah dibilkan untuk jumlah tanaman yang tepat yang dijual."

DroneDeploy telah merancang platformnya untuk memudahkan kes penggunaan perniagaan khusus, tetapi kini membina pemaju dan ekosistem pihak ketiga. Matlamat platform Marketplace App dan pemaju adalah untuk membuka platform semasa mengedarkan data drone yang dikumpulkan oleh lebih daripada 10, 000 pengguna DroneDeploy di seluruh 135 negara. Para pengguna platform telah mengumpulkan lebih dari 8 juta ekar dalam Galeri Peta Dronenya, menurut syarikat itu.

Pasaran App masih baru dilancarkan, tetapi sudah termasuk pengintegrasian dengan alat seperti Peti untuk perkongsian fail, John Deere, insurans drone on-demand dengan Verifly, dan beberapa pemetaan drone dan aplikasi data khusus pertanian. Direktori Pemetaan Drone yang pada dasarnya memainkan peranan Craigslist yang digariskan atau Amazon Mechanical Turk untuk juruterbang drone dan perniagaan yang mencari senarai dan membeli perkhidmatan di kawasan yang berbeza.

"Kami sentiasa menolak DroneDeploy sebagai platform mendatar, kami tidak mahu terlalu mendalam ke dalam satu menegak khusus kerana kemudian anda mempunyai pandangan meopi pasaran, kami mahu membolehkan seluruh ekonomi berdengung, " katanya. Pilkington. "Kami telah mengumpulkan sejumlah besar data dan imej tinggi sehingga 1cm per piksel di mana anda dapat melihat nikel di atas tanah. Hingga kini kami telah membina alat yang berbeza untuk menegak yang berbeza, tetapi melalui akses dan aplikasi API integrasi kami memberikan perniagaan lebih banyak kawalan programatik ke atas membina fungsi DroneDeploy yang disesuaikan dengan kes penggunaan mereka sendiri."

Pecahan Pelan Perniagaan

DroneDeploy telah mengumpulkan dana modal teroka (VC) $ 31 juta dalam dua pusingan biji, dan pusingan pembiayaan Siri A dan B. Permulaan yang paling baru-baru ini membangkitkan pusingan Siri B bernilai $ 20 juta yang diketuai oleh Rakan Kongsi Skala. Syarikat harga platformnya pada model perisian-sebagai-perkhidmatan (SaaS) dengan pelan bebas, dan tahap premium dengan kapasiti muat naik yang lebih besar, resolusi peta, pemprosesan data, dan ciri eksport. Terdapat juga pelan perusahaan dengan akses antara muka penjenamaan dan pengaturcaraan khusus.

"Kami bermula dengan ciri-ciri untuk petani, pelombong, dan lain-lain kes penggunaan perniagaan dengan pandangan mata dan analisis di atas, tetapi sifat mendatar perisian drone adalah salah satu perbezaan utama bagi kami, " kata Ketua Pegawai Eksekutif DroneDeploy, Mike Winn. "Misi sebenar syarikat itu adalah untuk membuat dron diakses dan produktif untuk sesiapa sahaja. Pengguna bebas boleh memuat turun aplikasi dan terbang drone dengan dua paip butang."

Dari sudut pandang pasaran, cabaran yang paling menakutkan untuk DroneDeploy adalah pelbagai permulaan dan syarikat lain dalam ruang yang menawarkan platform serupa. Pemain seperti Airware, Dronifi, Kespry, dan sebilangan orang lain semuanya menawarkan jenis perisian pemetaan dan perisikan yang serupa sebagai sebahagian daripada platform OS drone yang lebih besar. Kemudian terdapat usaha open source seperti perisian Open Source Datagrid Linux Foundation. Persoalan untuk DroneDeploy adalah sama ada ekosistem yang bergejolak dengan kedai aplikasi dan pasaran perkhidmatan drone akan menarik perniagaan, pemaju, dan pengguna yang cukup kepada platform.

Pada masa yang sama, syarikat itu perlu terus membina keupayaan pemprosesan dan analisis data BI untuk menjadikan platform benar-benar berskala perusahaan. Winn melihat penggunaan perusahaan sebagai saluran pertumbuhan terbesar bagi syarikat itu.

"Drone komersial adalah fenomena yang benar-benar global. Kami mempunyai salah satu pangkalan pengguna terbesar di mana-mana syarikat data drone, dan berbanding dengan kebanyakan pesaing kami, kami fikir kami mempunyai keupayaan visualisasi data berasaskan awan yang terkemuka di industri, " kata Winn.

"Dari segi industri, kira-kira sepertiga daripada pengguna kami kini berada dalam bidang pertanian, melihat bidang tanaman mereka dalam satu petikan, tetapi kami juga mempunyai kes-kes penggunaan perusahaan merentas kehutanan, memancing, penyelidikan alam sekitar, senarai itu diteruskan, " katanya. "Terdapat satu syarikat pemetaan terumbu karang di dalam air untuk penyelidikan alam sekitar untuk mengukur pelunturan karang. Ini adalah tentang menyediakan produk pemetaan yang sangat tepat seperti Peta Google yang berfungsi dengan drone di setiap industri. Apa yang perlu anda lakukan ialah pergi ke aplikasi DroneDeploy, tekan New Butang penerbangan, pilih kawasan untuk terbang ke atas, dan tekan Pergi."

Tanya Ahli: Nasihat Permulaan

Colin Snow, Ketua Pegawai Eksekutif dan Pengasas Penyelidikan Skylogic LLC dan DroneAnalyst.com, telah mengawasi evolusi perkhidmatan data drone dalam talian sejak beberapa tahun yang lalu. Apabila menilai platform seperti DroneDeploy terhadap persaingan di pasaran, Snow menyarankan lima petua: mengetahui objektif perniagaan anda, menyusun senarai keperluan, melakukan ketekunan wajar anda di syarikat di belakang teknologi, menjaga kelajuan platform dan kebolehgunaan dalam fikiran, dan bayar perhatian bukan sahaja kepada kos, tetapi keselamatan.

"Gelombang pembangunan dan inovasi semasa dalam perkhidmatan data drone dalam talian memberi tumpuan kepada pemetaan dan penyelesaian analitik yang boleh digunakan pembekal perkhidmatan perniagaan drone untuk membantu pelanggan menyelesaikan masalah dunia sebenar-masalah seperti kerosakan infrastruktur, hasil tanaman, ketidaktepatan penyimpanan, ketidaksempurnaan pembinaan yang tidak wajar, logistik tapak perlombongan, dan sebagainya, "kata Snow. "Dengan begitu banyak pilihan, ia mungkin kelihatan sukar untuk mengetahui mana yang patut anda gunakan. Apakah kelebihan yang ada di atas yang lain? Malangnya, jawapannya tidak mudah. ​​Banyak bergantung pada model perniagaan anda, sasaran pasaran anda, fungsi yang anda perlukan, dan terus terang berapa banyak yang anda mahu belanjakan. "

James Newell, Naib Presiden di IVP berkata ruang drone yang lebih luas mendapati dirinya berada di dalam aliran kitaran hype Silicon Valley sekarang. Eeveryone telah menunggu penjelasan mengenai peraturan FAA dan untuk kegunaan komersil yang ketara muncul. Newell menganggap DroneDeploy lebih daripada sebuah syarikat perisian daripada syarikat drone, dan berkata modal tahap awal yang sihat memberi mereka banyak masa untuk memikirkan ciri perusahaan yang ditetapkan untuk menegak yang berbeza.

"DroneDeploy mungkin mempunyai 'drone' dalam nama mereka tetapi lebih tepat untuk melihatnya sebagai data dan syarikat perisian pemprosesan imej dengan beberapa ciri pengurusan drone berlapis masuk. Mereka harus memberi tumpuan untuk membangun analitik mendalam dan tindakan yang dapat dilihat dalam menegak tertentu yang mempunyai keperluan pengimejan berulang, dengan pertanian menjadi yang paling jelas, "kata Newell. "Walau bagaimanapun, DroneDeploy masih nampaknya tertumpu kepada kes-kes penggunaan perniagaan umum yang umum dan mereka perlu mendapatkan harga jualan purata lebih tinggi jika mereka ingin membina sebuah syarikat besar. Pemetaan dan pemprosesan tidak terhad hanya $ 3K setiap tahun, dan ia tidak jelas jika mereka kini mempunyai ciri-ciri yang mencukupi untuk meyakinkan para pelanggan untuk bergerak ke peringkat perkhidmatan perusahaan. "

Andrew Schoen, Associate di NEA percaya terdapat pasaran produk yang jelas sesuai untuk perisian pemetaan drone automatik sebagai kategori. Beliau berkata, kerana teknologi ini lebih mudah digunakan, lebih dipercayai, dan lebih murah, syarikat-syarikat yang mempunyai keperluan untuk pemetaan udara biasa mungkin akan berpindah dari mengambil pakar luar dan mula menggunakan penyelesaian seperti DroneDeploy. Tetapi di luar kebolehgunaan teknologi dalam industri seperti pembinaan, ukur, utiliti, pertanian, telekomunikasi, perlombongan, dan lain-lain, halangan terbesar Schoen melihat permulaan adalah persaingan.

"SaaS masuk akal di sini sebagai segmen paling berharga dalam pasaran ini adalah syarikat-syarikat yang mempunyai keperluan berulang berbanding dengan projek pemetaan satu kali; ROI untuk memperoleh pelanggan berulang ini harus lebih tinggi. Dengan kata lain, persaingan dalam ruang ini adalah Kebimbangan terbesar saya dan terdapat beberapa pemain lain, "kata Schoen. "Persaingan boleh memacu CAC, meletakkan tekanan ke atas harga, dan memakan diri di bahagian pasaran yang boleh diatasi.Saya akan mengesyorkan agar syarikat itu menyimpan mata analitik yang sangat dekat pada churn (akaun pelanggan hilang) dan pada jualan menang dan kerugian.Ini ' akan menghasilkan banyak maklumat tentang keadaan persaingan di pasaran dan kualiti model harga Drone Deploy. Secara keseluruhan, ia adalah produk yang hebat dalam ruang yang semakin meningkat. Saya gembira melihat di mana syarikat ini pergi. "

Tahu permulaan yang sejuk yang perlu kita spotlight seterusnya? Adakah anda seorang firma VC yang berminat untuk menimbang pada permulaan yang dimiliki? Kirimkan cadangan anda kepada.