Video: Cara Menjual Produk ke Luar Negeri Secara Online [Wajib Tau] (November 2024)
Mendapatkan laman web e-dagang anda dari tanah boleh mencabar teknologi. Anda perlu memilih platform keranjang belanja online yang betul, mencipta reka bentuk yang menarik, dan membuat proses checkout lancar. Malangnya, apabila anda telah mencapai tugas penting ini, anda masih perlu mencari jalan untuk memandu lalu lintas ke laman web anda.
Saya bercakap dengan Corey Ferreira, Content Marketer di Shopify, alat Pilihan Editor kami untuk perisian e-dagang, tentang cara terbaik untuk memasarkan laman web baru anda untuk mendapatkan daya tarikan segera. Kami membincangkan pilihan seperti menggunakan Facebook dan iklan Google, media yang diperolehi, sokongan yang mempengaruhi, dan juga orang yang sangat sibuk dalam keadaan lama.
Perlu diingat, terdapat cara jangka panjang untuk membina khalayak, termasuk perkara seperti pemasaran kandungan, pemasaran e-mel, dan kerjasama dengan laman web lain yang merupakan cara yang baik untuk secara beransur-ansur membina momentum. Walau bagaimanapun, kami hanya akan memberi tumpuan kepada taktik pantas yang boleh membantu memandu lalu lintas dalam beberapa minggu pertama laman web anda.
1. Pengendalian Influencer
Tidak ada cara yang lebih baik untuk cepat merapatkan khalayak baru daripada mendapatkan selebriti atau influencer industri untuk mengesahkan produk anda di media sosial. Jika anda boleh mendapatkan Facebook, Instagram atau influencer YouTube untuk mengesahkan produk anda pada suapannya, maka anda hampir dijamin untuk melihat keputusan serta-merta. Penajaan semacam ini boleh datang dalam dua bentuk: percuma atau berbayar. Dengan penajaan percuma, anda hanya menghantar produk percuma kepada seorang yang berpengaruh dan berharap dia menyanyikan pujian anda dalam jawatan. Dengan penajaan yang dibayar, anda memasuki perjanjian yang influencer akan menyiarkan bilangan jawatan yang telah ditetapkan mengenai produk anda pada nombor laman web yang telah ditentukan sebelumnya.
"Hanya mendapat produk anda di hadapan pengikut di Instagram sangat besar untuk melibatkan penonton muda, " kata Ferreira. "Jauhkan diri dari orang yang mempunyai berjuta-juta pengikut, ia akan menjadi terlalu mahal, jika anda membayar, pastikan mereka menyebutnya sebagai jawatan yang ditaja. Orang ramai bertindak balas dengan baik, walaupun ia adalah jawatan yang ditaja, jika mereka mempercayai influencer itu."
Ferreira juga mengesyorkan memilih influencer berdasarkan penglibatan dan bukannya memilih influencer dengan menghitung pengikut yang tinggi. "Jika mereka mempunyai 100, 000 pengikut tetapi hanya 10 suka setiap foto, saya tidak mahu menjangkau mereka, " kata Ferreira. "Jika mereka mempunyai beberapa ribu pengikut tetapi mereka mendapat beratus-ratus suka, saya akan menjangkau mereka."
2. Blogger Outreach
Sama seperti pengaruh sosial, blogger memegang banyak pengaruh terhadap pengguna. Sekiranya anda boleh melibatkan blogger teratas dalam industri anda dan mendapatkannya untuk menulis jawatan positif mengenai produk anda, maka anda dengan mudah akan menjana khalayak baru. Dalam hal ini, anda akan membuat tinjauan dengan lebih mendalam mengenai produk anda daripada yang biasa anda lakukan di media sosial, yang boleh membuktikan memberi manfaat kepada syarikat anda-terutamanya jika produk anda lebih kompleks daripada pos Instagram yang boleh menyampaikan.
Blog juga membantu mengarahkan trafik dari carian Google. Jika seorang blogger yang terkenal dan bereputasi menulis mengenai produk anda, maka pos itu kemungkinan akan muncul apabila orang mencari produk dalam kategori anda. Seperti dengan media sosial, lebih baik untuk memulakan dengan menawarkan produk percuma untuk pengesahan organik. Hanya menawarkan untuk membayar sokongan jika anda tidak dapat mencari seseorang untuk melakukannya berdasarkan keghairahan semata-mata untuk produk anda.
3. Iklan Facebook
Sekiranya anda tidak boleh mendapatkan mana-mana blogger untuk meningkatkan keterlihatan produk anda, maka anda mungkin mahu memupuk kesedaran melalui Iklan Facebook dan Iklan Google. Iklan sisi kereta api Facebook sangat baik untuk mendapatkan nama jenama anda di hadapan sejumlah besar orang yang tidak mempunyai kerja. Ferreira mencadangkan bermula dengan pelaburan kecil kira-kira $ 5 dan skala berdasarkan apa yang berfungsi.
"Bagi Facebook, banyak percubaan dan kesilapan, " katanya. "Percubaan percubaan segalanya. Sasaran oleh demografi. Tebak siapa yang akan bertindak balas dengan baik." Beliau juga mencadangkan mencipta iklan yang menarik, dengan salinan yang menarik. Lagipun, anda akan cuba menarik perhatian orang dari foto kawan dan saudara-mara, jadi anda perlu mencerobohinya sebelum mereka mengklik pada siaran orang lain.
4. Iklan Google
Iklan Google adalah lebih rumit untuk digunakan daripada Iklan Facebook. Anda akan mahu memantau kata kunci carian mana yang memandu lalu lintas yang paling ke laman web anda dan menghapuskan yang tidak dihantar. Kos setiap klik pada Iklan Google sedikit tinggi daripada mereka di Facebook. Oleh itu, anda perlu memantau apa yang anda bayar untuk memperoleh satu pelanggan, dan berapa banyak pelanggan yang dibelanjakan untuk menentukan sama ada pulangan itu bernilai pelaburan.
"Dengan Iklan Google, cari kajian kes syarikat serupa dengan anda, " kata Ferreira. "Kos setiap klik sedikit lebih tinggi, Facebook lebih murah Tetapi jika anda menyediakan penyelesaian untuk masalah biasa, Google berfungsi."
5. Peristiwa Pemasaran
Jangan menganggap handshaking lama yang baik tidak akan membantu membina jenama anda. "Jika anda boleh pergi ke persidangan di mana pelanggan anda dan mendapatkan gerai atau hanya menyerahkan kad perniagaan, itu satu perkara yang hebat, " kata Ferreira. "Ia tidak terlalu mahal." Tentunya, anda mungkin tidak akan menjana berjuta-juta berikut dengan perdagangan tangan-tangan, tetapi anda pasti dapat memulakan pergerakan akar umbi.
6. Senaraikan Laman Web Anda di eBay
Cara terbaik untuk mendapatkan tapak web anda dari tanah adalah dengan menyenaraikannya di eBay. Dengan cara ini, anda akan menjual barangan anda, menghasilkan nama untuk senarai e-mel anda, dan mula berinteraksi dengan prospek dan pelanggan. Namun, Ferreira berhati-hati, "membina perniagaan anda di tanah yang dipinjam bukan idea yang bagus, " terutama kerana pelanggan mungkin kembali ke eBay untuk melakukan pembelian untuk produk yang sama dengan Anda.
"Tetapi anda memberikan diri anda peluang untuk menjangkau penonton yang mungkin anda tidak, " tambah Ferreira. "Jika mereka membeli di eBay, anda boleh menambahnya ke senarai e-mel anda atau memberikan mereka tawaran susulan. Banyak perkara yang boleh anda lakukan selepas penjualan pertama untuk membelinya lebih banyak daripada anda."
