Video: BONGKAR RAHASIA STRATEGI Right Issue - Bantu saya percepat pertumbuhan portofolio 5x dalam 1 bulan (November 2024)
Sekiranya ia tidak berlaku kepada anda sebagai pengasas atau eksekutif, bahagian besar dari kejayaan media anda dalam ekonomi semasa bergantung kepada anda. Itu betul; ia bukan agensi anda, lelaki iklan anda, atau pasukan pemasaran kandungan anda atau pelatih media sosial. Sebagai pemimpin, anda yang mempunyai visi, semangat, tenaga, dan nilai tambah maklumat rakan kongsi, pekerja, pelabur, dan bakal pelanggan.
Itulah khabar gembira. Dengan beberapa tweak dengan cara anda memikirkan kandungan dan media, anda boleh meningkatkan perhubungan awam (PR) anda, dan meningkatkan capaian dan hasil anda dengan ketara, dengan sedikit perbelanjaan tambahan. Dan hasilnya boleh berlaku sebaik sahaja hari ini. Jadi, di sini pergi.
Sebagai seseorang yang telah bekerjasama dengan media sejak awal masa teknologi, saya telah memperolehi setiap rambut kelabu yang kini saya tutupi. Seperti kebanyakan kamu, saya belajar sebahagian besar pelajaran media saya dengan cara yang sukar. Tetapi untuk memastikan anda tidak tersandung ke dalam lubang yang saya masukkan, saya telah mengumpulkan lima petua terpantas yang boleh anda ikuti dengan mudah.
1. Get-or Create-a Blogging and Spokesperson Policy
Pastikan pekerja memahami dan membacanya. Ia memperlihatkan berapa banyak kemalangan PR adalah hasil kesilapan yang baik. Sebagai contoh: "Saya mahu mempertahankan kehormatan syarikat saya, ya, saya mengambil panggilan editor itu dan saya menetapkannya lurus." Oleh kerana rakan editorial hebat saya, Wayne Rash berkata lebih daripada sekali, "Kebodohan tidak mempunyai siling atas."
Jadi, siapa yang harus bercakap dengan media? Apa prosesnya? Sekiranya seorang pekerja blog, bercakap, atau hanya bercakap di media sosial sebagai individu, apakah peraturannya? Ya, saya mempunyai pendapat mengenai perkara ini. Tetapi jika anda belum mempunyai dasar, pergi ke Google dan tarik contohnya. Atau hubungi saya dan saya akan menghantar template kepada anda. Mungkin saya akan hantar satu di sini dalam lajur masa depan. Tetapi jangan biarkan syarikat anda terdedah kepada niat atau niat baik orang dengan gagal untuk mendapatkan sekurang-kurangnya satu dasar asas yang berlaku pada akhir hari ini (atau sekurang-kurangnya menjelang akhir minggu).
2. Buat Mesej Syarikat Singkat dan Konsisten
Sungguh mengagumkan berapa banyak syarikat cemerlang yang tidak melakukannya atau tidak. Oleh itu fikirkan tentang peraturan tiga: Apabila anda telah muncul dalam akhbar 2-3 kali dalam lokasi yang boleh dipercayai dan kedudukan dan mesej perniagaan anda adalah konsisten dalam setiap, anda telah memindahkan jarum media. Ia seperti sihir. Ini tidak lagi anda mengulangi apa yang anda ingin dengar tentang syarikat anda, itu akhbar yang melaporkannya. Sekarang ini undang-undang. (Malah kita yang berada dalam perniagaan media cenderung secara psikologi percaya bahawa itu benar.)
Tetapi sekarang bayangkan mesej adalah rawak, atau lebih teruk lagi, bertentangan. Sekarang reputasi dan jenama yang anda pegang adalah kemas, konflik, atau seluruh peta. Atau kerana anda tidak dapat menyatakan apa yang anda kira dan untuk siapa, anda tidak pernah sampai ke plat. Sungguh mengagumkan berapa ramai eksekutif, apabila ditanya mengenai perniagaan mereka, akan bertindak balas dengan perkara-perkara seperti "Sihir" atau "Jika kita mempunyai satu jam saya dapat memberitahu anda, tetapi apa yang kurang akan menjualnya pendek." Atau kegemaran saya (bukan), "Tidak ada kata-kata."
Percayalah, dari sisi penulis meja, otak pendengar dengan yakin berfikir, "Ya, ada, dan sebaiknya anda datang dengan cepat atau saya di sini." Di sini sekali lagi, dapatkan templat-dapatkan bimbingan sedikit jika diperlukan-tetapi demi semua firma anda yang suci, fikirkanlah sekarang dan dapatkan pesanan anda.
3. Setiap Mesej Media Harus "Nilai Tambah"
Legiun eksekutif memulakan penyiaran media mereka dengan, "Kami perlu memberitahu cerita syarikat kami." Tidak, awak tidak. Anda perlu memberitahu khalayak anda tentang perkara yang mereka ingin dengar. "Bagaimanakah saya menyandarkan pelayan ini?" atau "Apa yang berlaku ketika Apple iPhone SE Saya bepergian dengan tiba-tiba berhenti?" Penonton anda tidak peduli tentang cerita syarikat anda, sehingga mereka tahu anda cukup peduli tentang mereka untuk berkongsi sedikit kepakaran anda tentang perkara-perkara yang membuat mereka terjaga dalam kegelapan. Mereka ingin menjadi tercerahkan, diilhamkan, tertarik, atau bahkan sedikit dilayan.
Ini adalah satu latihan yang menyeronokkan yang saya lakukan dengan pelanggan: Ketika mereka bercakap tentang topik media mereka, setiap idea yang bermula dengan, "Kita perlu memberitahu tentang bagaimana…" Saya menghentikan mereka sejuk ketika kita memulakan rutin.
"Itu masih mengenai awak, " kataku.
"Tidak, ini mengenai pasukan kami, saya tidak boleh melakukannya tanpa mereka, " mereka menjawab.
"Masih mengenai awak."
"Tetapi itu adalah satu cerita yang mengilhamkan."
"Masih mengenai awak."
Apabila seorang eksekutif akhirnya dapat masuk ke dalam keinginan dan motivasi pelanggan mereka, terdapat banyak cerita yang mereka dapat yang dapat meredakan kesakitan pelanggan mereka atau memberi inspirasi kepada mereka. Kemudian, dan hanya kemudian, akan penonton calon pembaca dan pendengar mengambil berat tentang anda.
4. Tidak Pasti Apa Yang Menyimpan Pelanggan Anda Pada Malam? Tanya mereka
Tanya mereka sebagai sebahagian daripada kempen pemasaran e-mel anda. Tanya mereka semasa makan tengah hari. Tanya mereka dalam jawatan media sosial anda. Jemput mereka untuk memberitahu anda tentang cerita mereka . Sungguh mengagumkan berapa banyak jawatan yang hebat muncul dari soalan yang telah dibangkitkan oleh orang-orang dalam komen mereka. Sekiranya anda terlibat, mereka akan terus mencari bahan anda. Anda akan memohon mereka untuk lebih. Dapatkan gambar?
5. Memberi Bahan Eksekutif Anda Fellow untuk Bagikan
Berikut adalah kisah yang benar: VP Komunikasi Global yang akan datang untuk sebuah syarikat yang berpangkalan di Utah yang hebat telah terkejut apabila menyertai firma barunya untuk menemui VP jualan dari usaha baru yang bakal menjadi penyangak dengan menulis catatan panjang di LinkedIn. Mengapa? Bukan kerana mereka menginginkan masa yang diambil atau perhatian peribadi mereka. Tetapi kerana ia bekerja, dengan memberikan mereka cara untuk mencari dan benar-benar terlibat dengan orang-orang yang kemudiannya akan lebih berminat untuk mendengar tentang penyelesaian dari mereka.
Jadi kenapa tidak melakukan apa yang dilakukan oleh VP ini dan memberi eksekutif yang bersedia sedikit bahan untuk digunakan, sedikit latihan, dan bimbingan kecil? Sekarang mereka akan mempunyai cara untuk mendapatkan kelebihan yang luar biasa ini sambil tetap konsisten dalam jenama syarikat (dan peraturan SEC), tanpa perlu mencipta semula roda setiap beberapa hari. Ya, mereka adalah jurujual. Tetapi sekarang kuasa media yang telah anda kumpul telah berkembang banyak kali kerana suara-suara yang mereka berikan muncul dalam usaha yang lebih harmonik. Mereka mendapat petunjuk dan pelanggan. Anda mendapat capaian tambahan dan PR.
Adakah anda mula mendapat idea? Sekarang semua orang dalam syarikat anda boleh membantu satu darjah atau yang lain dalam memajukan PR. Ya, mereka memerlukan sedikit bantuan. Ya, mereka akan memerlukan beberapa panduan. Tetapi, dengan meletakkan sedikit tumpuan pada mesej anda dan berkongsi bahan dan panduan anda dengan orang lain, anda akan mencapai aturan perniagaan emas: Dengan membantu orang lain (pelanggan, jurujual, eksekutif yang terlalu tertekan) mendapat apa yang mereka inginkan dan keperluan (alat, idea, pendidikan, lebih banyak pelanggan), anda akan mendapat lebih banyak daripada apa yang anda perlukan (jangkauan khalayak, liputan media, dan mesej yang lebih bermakna dan konsisten) dari PR. Semua orang menang.
