10 tahun kemudian, melihat kembali kesepakatan pc ibm-lenovo | tim bajarin

Kembali pada tahun 1984, sebagai sebahagian daripada pertandingan konsultasi saya untuk IBM, saya diminta untuk menjadi sebahagian daripada program penyelidikan komputer riba pertama. PC IBM telah berada di pasaran selama tiga tahun pada masa itu, dan ramai pelanggannya berteriak untuk versi PC IBM yang lebih mudah alih.

Semasa tempoh dua tahun, saya sering mengembara antara Austin, di mana komputer riba telah direka dan Boca Raton, ibu pejabat IBM untuk perniagaan PC, untuk bekerja dengan pasukan ketika mereka menguji pelbagai model sebelum mereka datang dengan kerang seperti pertama PC yang boleh diterima oleh pasaran.

Sepanjang enam tahun ke depan, reka bentuk komputer riba IBM mengambil kesempatan daripada skrin baru, pemproses, dan kimia bateri, dan peranti itu berubah menjadi generasi pertama jenama ThinkPad yang masih popular. Bagi sebahagian besar tahun 1990-an dan awal 2000-an, IBM mempunyai perniagaan PC yang kuat, dan ThinkPad menjadi peneraju dalam rangkaian komputer peribadi mudah alihnya. Walau bagaimanapun, pada tahun 2004 perniagaan IBM telah berubah, dan ia berminat untuk keluar dari perniagaan perkakasan PC. Jadi, pada 1 Mei 2005, IBM menjual perniagaan ini kepada Lenovo dan sejak 10 tahun yang lalu Lenovo telah menjadi pemain nombor 1 PC di dunia.

Sejak saya dekat dengan IBM dan telah berada di papan penasihat mudah alih pada masa itu, saya telah dijemput, bersama-sama dengan lapan penganalisis lain, pergi ke Beijing selepas perjanjian itu diumumkan. Saya berjumpa dengan pasukan pengurusan Lenovo dan bercakap dengan eksekutif mereka untuk mendengar wawasan mereka untuk perniagaan itu.

Sejujurnya, saya sangat pesimis mengenai kejayaan usaha ini pada awalnya. Berikut adalah syarikat China yang akan mengambil alih perniagaan PC IBM yang meragukan dan cuba menjadikannya jenama global yang kuat. Setidak-tidaknya, saya fikir budaya pertembungan akan menjadi isu utama. Juga, hampir semua pekerja IBM yang berpindah ke Lenovo adalah penyelamat IBM, dan saya mengesyaki bahawa bakat terkemuka akan memilih untuk tinggal di IBM dan bukannya dengan entiti yang tidak diketahui ini.

Ternyata Lenovo mampu memujuk kebanyakan eksekutif tertinggi untuk menyertai usaha baru itu. Para eksekutif ini membantu memberi jaminan kepada pelanggan korporat IBM serta mana-mana pengguna yang membeli produknya yang akan menjadi perniagaan seperti biasa. Terdapat percikan awal apabila kerajaan AS mencabar idea bahawa syarikat China akan mempunyai akses kepada teknologi AS, terutamanya melalui kontrak kerajaan Amerika Syarikat IBM. Ia mengambil masa yang agak lama tetapi ia mendapat pelbagai kelulusan kerajaan, dan dalam masa satu tahun integrasi perniagaan PC IBM ke Lenovo telah penuh.

Malah, bagaimana Lenovo mengendalikan integrasi syarikat AS ini sudah menjadi kes perniagaan untuk bagaimana ini perlu dilakukan. Menggalakkan kerja keras pasukan Cina dan Amerika Syarikat untuk membuat ini berlaku dan untuk pertumbuhan yang luar biasa Lenovo mempunyai perniagaan PCnya. Penggabungan kedua-dua budaya perniagaan semata-mata adalah suatu pencapaian.

Satu perkara yang tidak saya harapkan ialah kepimpinan Cina benar-benar akan mengambil pendekatan tangan ke syarikat PC yang dikendalikan oleh AS dan sepenuhnya mempercayai kepimpinannya untuk memastikan perniagaan bergerak ke hadapan. Itulah salah satu jaminan penganalisis yang kami peroleh semasa perjalanan kami ke Beijing, tetapi saya tidak pasti akan berlaku. Tetapi pengurusan China meletakkan kepercayaan besar kepada Steve Ward, arkitek perjanjian dari sisi IBM dan Lenovo dapat menyimpan semua pelanggan utama IBM.

Saya baru-baru ini bercakap dengan Peter Hortensius, yang CTO Lenovo dan naib presiden kanan yang menyertai Lenovo sebagai sebahagian daripada pasukan eksekutif yang berasal dari IBM. Beliau memberitahu saya bahawa tumpuan khusus Lenovo dalam menyampaikan produk inovatif dan bersedia untuk beroperasi di kawasan baru adalah kunci kepada pertumbuhannya.

Tahun lepas, ia membeli perniagaan pelayan Motorola dan IBM, menambah bidang baru untuk penawaran produknya. Walaupun agak baru untuk peperangan telefon pintar, sejak lima tahun yang lalu, Lenovo telah menjadi vendor telefon pintar No 3 di China dan No. 4 di seluruh dunia. Ia juga merupakan vendor PC No.1 di dunia dengan kedudukan yang sangat kuat di China dalam perniagaan dan pengguna PC.

Menurut Hortensius, "Lenovo komited untuk menghasilkan produk berasaskan perkakasan yang hebat, ditambah dengan ekosistem kaya yang akan menjadi daya penggerak untuk masa depan mereka." Beliau menegaskan bahawa perisian memainkan peranan utama juga, dan ia merancang untuk terus berinovasi dalam perkakasan dan perisian untuk membantu membezakan dirinya dari persaingan.

Saya bertanya kepada Hortensius bagaimana syarikat itu akan kelihatan seperti dalam 10 tahun lagi. Pandangannya adalah bahawa Lenovo, di bawah pimpinan Pengerusi Lenovo dan Ketua Pegawai Eksekutif Yang Yuanqing, syarikat itu bersedia untuk terus berkembang dalam semua kategori yang bersaing sekarang, dan tidak menolak idea bahawa dari masa ke masa ia dapat meluaskan lagi portfolio produk.

Dari pengalaman saya, Lenovo adalah sebuah syarikat yang sangat tertumpu, sangat berdisiplin dengan pasukan kepimpinan yang kuat yang nampaknya semuanya berada di laman yang sama. Saya sangat ragu bahawa dalam tempoh 10 tahun akan datang, syarikat akan menjadi lebih kuat dan lebih besar.