Triple mengetuai dalam 6 minggu: proses 7 langkah

Pemasaran dalam perniagaan kecil, dan bahkan dalam banyak perniagaan midsize, mengambil pendekatan pragmatik dan mendesak agar syarikat yang lebih besar sering mempunyai kemewahan mengabaikan. Memang, syarikat-syarikat dari semua saiz perlu menjana petunjuk dan jualan untuk syarikat mereka tetapi syarikat besar mempunyai dua kelebihan unik. Pertama, sejak syarikat-syarikat besar bermula sebagai syarikat kecil dan berkembang menjadi saiz mereka sekarang-mereka tidak hanya memasuki perniagaan sebagai syarikat besar-mereka mempunyai manfaat saluran paip dan prospek pangkalan data yang dibina selama bertahun-tahun. Jadi, sementara mereka beralih tumpuan kepada pemasaran yang berorientasikan jenama, mereka sudah pun mengarahkan untuk mengekalkan jualan gerudi kuah, dan mereka mempunyai enjin utama yang terus beroperasi sementara mereka meningkatkan usaha pemasaran jenama mereka. Dan kedua, kerana belanjawan yang lebih besar, mereka mampu melakukan pemasaran yang berorientasi pada jenama dan pemasaran yang menghasilkan timbal pada masa yang sama.

Sebagai perbandingan, pemasar dalam perniagaan kecil sering mempunyai belanjawan yang terkawal (dan mungkin juga tidak ada anggaran sama sekali) dan keperluan untuk menjana petunjuk dan jualan jualan di atas segalanya.

7 Langkah untuk Menjana Lebih Lanjut

Dalam banyak urusan dengan pelanggan, kami telah menemui dan menapis proses tujuh langkah berikut untuk membantu perniagaan dari semua saiz meningkatkan keupayaan penjanaan mereka dan menumbuhkan pendapatan. Anda boleh mengikuti langkah-langkah ini sama ada anda mempunyai belanjawan yang besar, belanjawan kecil, atau tidak ada belanjawan. Sekiranya anda mempunyai belanjawan sifar, ia akan membawa anda lebih lama kerana anda perlu melakukan semua kerja kaki. Oleh itu saya menggalakkan anda untuk membebaskan belanjawan sedikit tetapi, walaupun anda tidak boleh, anda masih boleh menunjukkan keputusan. Kemudian, dengan hasil tersebut, anda boleh membenarkan beberapa anggaran untuk menguatkan usaha anda. Sekiranya anda sudah mempunyai belanjawan yang besar, anda akan dapat membuang beberapa petrol ke api api utama anda dan memaksimumkan usaha anda.

7 Langkah

1. WIIFY
2. Kenapa U
3. Papan putih
4. Cuba 2
5. Taipkan ia
6. Tout It
7. Beritahu saya tentang itu

1 Langkah 1, Bahagian 1: WIIFY

WIIFY adalah singkatan yang bermaksud "Apa yang ada padanya untuk anda?" Dalam kes ini, kami menggunakannya untuk bermaksud "Apa yang ada di dalamnya untuk pelanggan anda?" Kenyataan WIIFY dicipta oleh Jerry Weissman, seorang jurulatih dan pelatih perniagaan lama. Dia juga pengarang siri buku terlaris. Weissman telah melatih beratus-ratus syarikat bersiap sedia untuk pameran Tawaran Awam Permulaan (IPO) mereka selain latihan ribuan orang di syarikat yang lebih besar. Pada awal karier saya, saya mempunyai manfaat untuk mengambil latihan Power Presentation Weissman dan ia adalah latihan yang terbaik yang saya ambil. Berikut adalah satu perkara yang saya pelajari: Bagi anda untuk berkomunikasi secara berkesan tentang apa yang ada di dalamnya untuk pelanggan anda, anda mesti mendapatkan maklumat mengenai siapa pelanggan anda.

Langkah pertama ialah memilih industri untuk disasarkan. Saya tahu anda mungkin berfikir, "Tetapi tunggu, perkhidmatan kami sangat berharga untuk pelanggan tanpa mengira industri. Saya tidak mahu mengecualikan sesiapa sahaja dan kehilangan jualan. "Tetapi kenyataannya, mendapatkan sasaran yang sangat besar akan membantu anda menjana lebih banyak petunjuk dan lebih banyak jualan, tidak kurang.

Pada satu seminar baru-baru ini yang dijalankan di Vancouver, British Columbia, Mark Sessions of Neural Impact berkongsi keputusan beberapa penyelidikan yang berkaitan dengan penargetan industri. Penyelidikan menunjukkan bahawa syarikat-syarikat yang sama ada tidak mensasarkan industri atau sasaran tiga atau lebih biasanya bertukar hanya kira-kira 20 peratus daripada petunjuk mereka yang layak ke dalam jualan. Walau bagaimanapun, syarikat-syarikat yang memberi tumpuan kepada 2-3 industri boleh meningkatkannya kepada 50 peratus, dan syarikat yang mensasarkan satu industri boleh mendapatkan kadar tutupannya setinggi 80 peratus.

Anda perlu mendapatkan sasaran dalam pendekatan anda. Ini termasuk industri yang ingin anda targetkan, berapa saiz atau segmen pelanggan, apa individu atau peranan dalam syarikat-syarikat yang akan anda jalani, dan apakah matlamat individu dalam peranan itu. Sebaik sahaja anda mempunyai tahap kekhususan, anda akan mempunyai pandangan yang jelas di dalam fikiran anda tentang siapa pelanggan anda, dan anda kemudiannya boleh jelaskan apa yang ada di dalamnya untuk mereka.

Pertimbangkan Berikut:

Jika anda melihat pelanggan semasa anda, adakah majoriti mereka duduk di industri tertentu? Jika ya, anda mungkin tahu keperluan industri itu lebih daripada yang lain. Selain itu, anda mungkin mempunyai beberapa testimonial atau kejayaan lain yang anda boleh memanfaatkan untuk membina kredibiliti anda dengan prospek lain dalam industri itu.

Jika pangkalan pelanggan semasa anda tidak secara semulajadi menunjuk kepada industri untuk disasarkan, kemudian lawati laman web pesaing anda. Adakah anda melihat apa-apa trend dari segi industri yang mereka targetkan? Jika ya, pertimbangkan kempen untuk menyasarkan industri itu.

Seterusnya, pertimbangkan industri yang cenderung mempunyai margin keuntungan yang lumayan. (Untuk maklumat lanjut tentang industri tersebut, lihat bahagian yang mengikuti senarai ini.) Jika perkhidmatan anda relevan untuk salah satu daripada industri tersebut, kemudian pertimbangkan kempen untuk menargetkan industri itu.

Akhir sekali, jangan dedahkan industri yang menarik bagi anda atau pekerja anda. Walaupun "minat" dan "keseronokan" tidak dapat sepenuhnya mengimbangi pilihan industri yang tidak baik, realiti adalah bahawa anda boleh membina perniagaan yang menguntungkan dengan menyasarkan hampir mana-mana industri. Tambahan pula, kenapa tidak menargetkan industri yang membuat anda teruja untuk bangun pada waktu pagi?



2 Langkah 1, Bahagian 2: WIIFY

Beyond Industry: Industri adalah aspek pertama penargetan untuk dipertimbangkan tetapi tidak berhenti di sana. Anda perlu mempertimbangkan saiz pelanggan yang ingin anda targetkan. Adakah anda ingin menargetkan perniagaan kecil, perniagaan menengah, atau syarikat korporat atau perusahaan besar? Adakah perkhidmatan anda lebih relevan untuk pelanggan saiz tertentu? Adakah kos perkhidmatan anda memerlukan pelanggan saiz tertentu?

Sebagai contoh, dengan perkhidmatan agensi pemasaran digital yang diberikan oleh syarikat saya, kami mendapati bahawa kebanyakan pelanggan kami perlu membelanjakan $ 20, 000 + sebulan dalam jumlah anggaran pemasaran, di mana perkhidmatan kami akan mencakup kira-kira $ 5, 000 sebulan. Selain itu, kami mendapati bahawa bagi syarikat-syarikat untuk memperuntukkan $ 20, 000 + sebulan untuk jumlah pemasaran mereka, mereka perlu menjana minimum $ 5 juta dalam pendapatan tahunan, sehingga kami menargetkan usaha kami di perusahaan dengan pendapatan $ 5 juta dan di atas. Lakukan jenis analisis untuk syarikat anda sendiri dan perkhidmatan yang anda berikan untuk memastikan ada pertandingan antara apa yang anda berikan (dan apa yang anda bayar) dan apa yang pelanggan anda perlukan (dan apa yang mereka bayar).

Kini berfikir tentang jenis individu atau peranan dalam syarikat-syarikat yang akan paling berminat dalam perkhidmatan anda. Apakah gelaran pekerjaan mereka? Apakah cabaran mereka? Apakah matlamat mereka? Adakah mereka pembuat keputusan untuk perkhidmatan anda atau pengguna perkhidmatan anda berbeza daripada pembuat keputusan?

Tugas WIIFY anda adalah untuk mendapatkan spesifik mengenai industri yang akan anda targetkan, saiz pelanggan dalam industri itu, yang berada dalam syarikat-syarikat yang anda akan memasarkan, dan apa yang mereka sayangi.

Seterusnya, kita menangani langkah 2 dalam proses tujuh langkah untuk menghasilkan lebih banyak petunjuk untuk syarikat anda: Mengapa U. (Sekiranya anda belum lagi membaca langkah 1 dan menyelesaikan langkah-langkahnya, kemudian mulakan dengan langkah 1 sebelum beralih ke langkah 2.)

Pertama, anda memberi tumpuan kepada apa yang ada di dalamnya untuk pelanggan anda dengan mendapatkan sangat terperinci dalam mengenal pasti siapa pelanggan anda. Sekarang, kita beralih tumpuan kepada ANDA dan U. Pertama, anda akan mengusahakan cadangan nilai unik anda ("mengapa anda") dan kemudian anda akan berusaha untuk mendidik prospek anda tentang cadangan nilai itu ("mengapa U, " alias "mengapa universiti ").



3 Langkah 2, Bahagian 1: Kenapa Anda

Untuk membuat cadangan nilai anda, anda perlu bertanya kepada diri sendiri apa yang membuat anda unik berbanding persaingan. Antara soalan yang boleh anda tanyakan kepada diri sendiri adalah seperti yang berikut:

Berapa tahun pengalaman yang anda ada?

Pernahkah anda berada dalam perniagaan yang cukup lama di mana pengalaman anda akan memberi anda kredibiliti dan kelebihan? Adakah anda mempunyai pengalaman bekerja dengan pelanggan dalam industri tertentu atau dengan saiz pelanggan tertentu? Adakah anda mempunyai pengalaman dalam bidang atau kawasan tertentu yang membuat anda menonjol dari pesaing anda?

Berapa kali anda melaksanakan jenis tawaran ini?

Satu bentuk pengalaman tertentu melibatkan bilangan kali anda telah melaksanakan jenis tawaran ini. Jika anda telah melakukannya beberapa kali, maka anda tahu "gotchas" ke mana pelanggan akan berjalan apabila cuba untuk melaksanakan penyelesaian. Bagaimanakah pengalaman anda melaksanakan penyelesaian membezakan anda?

Apa kemahiran unik yang anda kaitkan dengan tawaran ini atau apakah kompetensi atau persijilan yang berkaitan dengan anda?

Adakah pekerja anda menerima latihan khas yang berkaitan dengan produk, perkhidmatan, atau penyelesaian anda? Adakah anda mempunyai pensijilan industri yang boleh anda sorot? Adakah kemahiran atau persijilan itu membezakan anda?

Adakah syarikat anda mempunyai keupayaan keselamatan khas?

Adakah keselamatan berkaitan dengan produk atau perkhidmatan anda? Jika ya, adakah anda mempunyai kemahiran berkaitan keselamatan yang penting untuk pelanggan anda tahu?

Apa yang istimewa atau unik mengenai khidmat pelanggan dan sokongan anda?

Sekiranya anda menjual produk yang mendapat faedah dari perkhidmatan atau sokongan pelanggan, bagaimana mungkin anda memposisikan tawaran perkhidmatan dan sokongan anda untuk berdiri di luar persaingan anda? Contohnya, bukan sesuatu yang luar biasa bagi syarikat dalam industri teknologi untuk menawarkan sokongan melalui pusat panggilan di luar pantai di India. Ia juga tidak biasa bagi seorang pelanggan untuk memukul pokok telefon automatik yang panjang ketika memanggil untuk sokongan. Sebagai perbandingan, salah satu daripada pelanggan kami tidak hanya ditawarkan 24/7, sokongan telefon berasaskan AS tetapi mereka membanggakan diri atas fakta bahawa, jika seorang pelanggan menelefon, seorang manusia yang sebenar akan mengambil alih telefon daripada memaksa pelanggan untuk melewati sebuah pokok telefon.

Apa perkhidmatan lain yang boleh anda tawarkan?

Di samping menawarkan teras anda, ada produk atau perkhidmatan berkaitan yang boleh anda tawarkan untuk "mempermanis perjanjian"? Ini boleh menjadi produk atau perkhidmatan yang anda buat atau mereka boleh menjadi komponen dari pembekal lain yang anda masukkan ke dalam tawaran anda.

Selepas anda membincangkan soalan dengan pasukan anda, anda harus mengembangkan proposisi nilai yang dibezakan untuk tawaran anda. Selepas mengemukakan cadangan nilai ini, penting untuk menilainya untuk memastikan ia unik dan khusus untuk syarikat anda. Firma penganalisis industri Gartner mengesyorkan membaca proposisi nilai anda dan kemudian bertanya sama ada pesaing anda boleh mengatakan perkara yang sama tentang syarikat mereka atau jika ia unik kepada anda. Jika mereka boleh mengatakan perkara yang sama, maka anda mempunyai lebih banyak kerja untuk memastikan cadangan nilai anda membezakan anda dari persaingan anda.



4 Langkah 2, Bahagian 2: Kenapa U

Sebaik sahaja anda telah mencipta cadangan nilai untuk tawaran anda, ia adalah masa sekolah untuk mendidik pelanggan anda mengenai semua nilai hebat yang anda dan tawaran anda dibawa ke meja. Sering kali, semua saluran komunikasi anda berbeza. Anda perlu meneruskan kajian semula semua bahan, laman web, dan saluran media sosial untuk memastikan anda menceritakan kisah yang konsisten.

Jika pelanggan memandang tidak lebih daripada bahagian halaman rumah anda yang muncul sebelum lipatan (dengan kata lain, sebelum mereka menatal), maka mereka akan tahu apa yang unik mengenai syarikat anda atau mengapa mereka harus bekerja dengan anda? Jika mereka ingin mencari tawaran yang akan anda promosikan sebagai sebahagian daripada kempen anda, bolehkah mereka melakukannya dengan mudah? Dan apabila mereka sampai ke halaman tentang tawaran itu, bolehkah mereka mengenali dengan cepat apa yang unik dan istimewa mengenai tawaran itu?

Apa bahan pemasaran yang anda buat? Bilakah kali terakhir anda mengkaji semula dan memperbaharuinya? Dan sekarang bahawa anda akan mempunyai proposisi nilai dibezakan, bagaimana anda perlu menukar bahan anda supaya mereka mencerminkan nilai itu? Adakah semua bahan anda berada di lokasi pusat yang semua pekerja anda tahu supaya, jika mereka perlu menggunakannya, mereka boleh menggunakan versi terkini dan hanya versi terkini?

Apakah sifat dan saluran media sosial yang anda ada? Adakah anda mempunyai akaun Twitter, halaman LinkedIn, kumpulan, saluran, dan lain-lain? Adakah mereka semua menggunakan suara yang sama dan menceritakan kisah yang sama?

Jangan lupa walaupun perkara kecil seperti papan tanda di tempat perniagaan anda. Baru-baru ini saya berada di Australia bekerja dengan rhipe, pengedar besar produk teknologi, dan mereka membawa kami ke salah satu rakan mereka. Saya kagum dengan semua tanda-tanda di sekitar bangunan mereka. Mereka semua mencerminkan identiti jenama mereka, yang merangkumi beberapa avatar yang unik yang hampir kelihatan seperti minions ungu seperti yang anda akan lihat dalam Despicable Me . Tetapi tidak kira identiti jenama, maksudnya, mereka konsisten dalam penggunaannya dan mempamerkan identiti itu.

Oleh itu, bina cadangan nilai anda, pastikan ia unik, dan kemudian pastikan ia mencerminkan secara konsisten merentas semua media dan saluran yang pelanggan anda, rakan kongsi anda, dan pekerja anda melihat. Melalui langkah-langkah tersebut akan menyediakan anda untuk langkah seterusnya dalam proses: latihan papan putih anda.



5 Langkah 3, Bahagian 1: Papan Putih

Setakat ini, anda telah belajar tentang dua langkah pertama dalam proses ini: WIIFY dan Kenapa Anda / Kenapa U. Kini sudah tiba masanya untuk Papan Putih. Sudah tiba masanya untuk menghasilkan beberapa idea gila. Anda akan menghasilkan beberapa idea untuk diuji, dengan kata lain. Fikirkan topik di sini, dan topik khusus dan tajuk bersekutu untuk menarik perhatian prospek anda.

Pertama, sudah tiba masanya untuk pergi ke sekolah perubatan. Anda telah mendengar kata-kata itu: "Ini bukan pembedahan otak." Nah, beberapa minit dari sekarang, anda mungkin bukan pakar bedah otak tetapi kami akan melakukan yang terbaik untuk menjadikan anda seorang ulama otak. anda faham mengapa langkah ini dalam proses itu akan menjadi berkesan Lihatlah di sekeliling bilik yang anda berada di dalam masa sekarang.Cuba untuk benar-benar memberi perhatian kepada barang-barang di dalam bilik.Sekali, saya akan menutup mata anda., tanpa membuka mata anda, fikirkan berapa banyak perkara yang anda boleh ingat bahawa segi empat dan segi empat tepat? Sekarang saya telah memberitahu anda apa yang anda akan cuba dan ingat, TIDAK melihat di sekeliling bilik lagi. Tutup mata anda selama 15-30 saat dan cuba mengingati semua persegi dan segi empat tepat yang anda ingini.

Apabila anda membuka mata anda sekali lagi, lihat di sekeliling bilik. Anda akan melihat lebih banyak perkara yang bersaiz dan segi empat tepat daripada yang anda ingat melihat pertama kalinya anda melihat sekeliling, walaupun anda melihat terus pada item tersebut. Mengapa?

Biar saya memperkenalkan anda kepada aktivator reticular. Pengaktif reticular adalah bahagian otak yang memberitahu anda apa yang patut diberi perhatian dan apa yang harus diabaikan. Realitinya, anda mengalami rangsangan yang tidak terhingga sepanjang hari-terlalu banyak untuk otak anda untuk memproses atau memahami. Pengaktif retikular anda membantu menapis perkara yang dianggap tidak sesuai untuk anda supaya anda dapat memberi tumpuan kepada perkara yang relevan.

Sebelum anda menutup mata anda, perkara-perkara yang segiempat atau persegi panjang tidak relevan kepada anda supaya otak anda tidak menghiraukannya. Khususnya, pengaktif reticular anda memberitahu otak anda untuk mengabaikannya. Tetapi dengan memberitahu anda untuk memikirkan perkara-perkara yang segiempat dan segi empat tepat, saya menghidupkan suis untuk "perkara segi empat dan segi empat tepat" dalam penggerak reticular anda dan sekarang anda dapat melihat perkara yang anda tidak perhatikan sebelum ini.

Dengan cara ini, itulah alasan yang sama bahawa, sebelum anda membeli kereta semasa anda, anda tidak pernah melihat banyak kereta seperti anda. Tetapi sebaik sahaja anda membeli kereta anda, anda mula melihat kereta yang dibuat, model, dan warna yang sama di seluruh tempat. Tetapi bagaimana ia berkaitan dengan perbincangan kami di sini? Anda mempunyai dua pilihan.

Pilihan # 1 adalah serupa dengan apa yang saya lakukan dengan anda sahaja. Perhatikan dan perhatikan semua yang persegi dan segi empat tepat. Tetapi bukannya segiempat dan segi empat tepat, anda boleh pergi ke semua orang dan memberitahu mereka untuk memberi perhatian kepada perkara-perkara dari syarikat anda dan khususnya produk anda. Sekiranya saya melakukannya, maka saya akan berkata, "Hai, saya Brent Johnson. Penjual Awan. Penjual Awan. Perhatikan Penjual Awan. Beri perhatian. Penjual Awan. "

Adakah itu akan berfungsi? Tidak sudah tentu tidak. Kenapa, pertama, anda belum tahu siapa yang hendak bercakap (atau mungkin berpeluang bercakap dengan mereka). Kedua, jujur, itulah yang cuba dilakukan oleh semua orang. Saya meneka bahawa anda mempunyai e-mel dalam peti masuk anda sekarang dari syarikat yang memberitahu anda bahawa mereka mempunyai barangan yang sejuk yang perlu anda perhatikan. Dan anda tahu apa yang anda lakukan: memadam. Tidak buka, baca, dan kemudian padam. Hanya padamkan. Anda menyedari bahawa e-mel itu adalah spam hanya dari baris subjek dan anda memadamnya. (Atau anda tidak pernah melihatnya kerana perisian e-mel anda mengenali mereka sebagai spam dan mengalihkannya ke folder Junk anda.)



6 Langkah 3, Bahagian 2: Papan Putih

Sebaliknya, lakukan pilihan # 2. Bercakap tentang sesuatu yang mereka sudah peduli. (Dan malangnya, itu mungkin bukan anda-belum.) Jangan salahkan saya. Dengan cadangan unik nilai anda dicipta dan disesuaikan dengan penonton yang anda pilih, anda mempunyai alasan untuk mereka peduli dengan anda dan penyelesaian anda. Tetapi mereka tidak tahu itu lagi, jadi mula-mula anda harus mula bercakap tentang perkara yang MEREKA peduli. Di sinilah sesi papan putih anda masuk. Matlamat anda dengan kempen anda adalah untuk mengenal pasti topik yang menjadi perhatian pasaran sasaran anda. Untuk yang sangat kecil, pilih beberapa daripada anda, beratus-ratus (atau mungkin beribu-ribu) calon bakal datang ke laman web anda. (Dan, jika itu kes itu, tahniah!) Tetapi kemungkinan besar, kebanyakan anda tidak mendapat trafik yang mencukupi. Oleh itu, anda perlu pergi ke mana sasaran pasaran anda untuk mencuba topik yang berbeza untuk melihat mana yang paling menarik perhatian.

Opsyen anda termasuk membuat laporan atau panduan yang boleh anda berikan sebagai "kandungan" (juga kadang-kadang disebut sebagai "nilai tinggi" kandungan atau "aset penangkapan utama); mewujudkan video pendidikan atau sumber latihan; menulis satu siri blog; atau membangun halaman pendaratan atau tapak mikro.

Saya hanya memberi anda empat pilihan yang berbeza. Sudah tentu, anda boleh membuat apa-apa atau variasi salah satu perkara yang baru saya sebutkan. (Sebagai contoh, saya menyebut panduan atau laporan tetapi itu juga boleh bermakna infographic.) Jika anda mempunyai sumber untuk melakukannya, saya cadangkan membuat laporan, panduan, atau video pendidikan. Secara umumnya, jenis aset ini mempunyai nilai yang paling tinggi untuk menargetkan pelanggan. Juga, biasanya anda boleh meminta prospek untuk memberikan alamat email anda sebagai pertukaran untuk mengakses sumber. Walau bagaimanapun, untuk membuat laporan, panduan, atau video, anda akan memerlukan seseorang untuk menulis, mengedit, dan membuat beberapa reka bentuk grafik untuk menjadikannya kelihatan hebat. (Sudah tentu, semakin profesional anda membuatnya kelihatan lebih baik, tetapi jangan menyerah untuk membuat laporan atau video semata-mata kerana anda tidak mempunyai sumber grafik yang hebat.) Jika anda membuat video, maka anda 'akan memerlukan seseorang yang akan dirakam (sama ada audio dan video, atau sekurang-kurangnya video, yang boleh dipasangkan dengan imej) dan seseorang untuk mengedit atau membuat video selepas ia dirakam.

Sama ada anda boleh melakukan perkara-perkara ini secara dalaman atau anda boleh menyewa sumber luar untuk membuat barang-barang tersebut. Tetapi tentu saja, jika anda akan menyewa sumber, maka itu akan mula menelan belanja lebih banyak. Bahkan, anda mungkin perlu anggaran beberapa ribu dolar jika anda akan mengupah semua tugas tersebut kepada agensi. Jika anda tidak mempunyai sumber-sumber tersebut (sama ada di dalam rumah atau dengan pihak ketiga yang anda boleh bayar), maka pertimbangkan untuk menyampaikan kandungan anda melalui siri jawatan blog, halaman pendaratan di laman web anda, atau laman mikro yang berasingan. Anda masih memerlukan seseorang untuk menulis kandungan anda, dan berpotensi seseorang melakukan pembangunan web, tetapi langkah-langkah yang terlibat dan masa yang diperlukan sepatutnya kurang.

Sebaik sahaja anda telah memilih jenis item yang akan anda buat, anda akan mencetuskan topik yang anda fikir akan bergema dengan dan menarik perhatian prospek anda. Anda sedang mencari perkara yang aktivator reticular mereka akan memberitahu mereka untuk memberi perhatian kepada. Anda mahu aktivis reticular mereka memberitahu otak mereka, "Hei, lihat di sini, ada sesuatu yang kita sayang. Kita perlu memberi perhatian. "

Kini bukan topik umum sahaja yang perlu anda sumbang, walaupun itu sebahagiannya. Sekiranya anda membuat laporan atau panduan, maka anda akan membuat tajuk brainstorm untuk laporan anda. Ditetapkan jika anda akan membuat siri blog. Anda juga mesti tampil dengan tajuk sebenar. Jadilah kreatif. Berseronok. Pada peringkat ini, tiada idea adalah idea yang buruk. Anda akan menghasilkan kira-kira 10 tajuk. Mereka perlu menjadi tajuk untuk topik yang relevan untuk penonton prospek yang anda pilih.

Sebaiknya, mereka perlu menunaikan janji kepada prospek anda bahawa, jika mereka memberi perhatian, maka mereka akan memperoleh nilai daripada memberi perhatian kepada mereka.

Anda boleh pergi "10 kesilapan yang negatif" atau "Jangan lakukan ini" tetapi saya dapati bahawa mesej positif lebih baik. Mengapa? Kerana apabila anda mendapatkan seseorang memberi tumpuan kepada pemikiran positif, imej, dan konsep, mood prospek anda bertambah baik dan orang suka dikaitkan dengan perkara-perkara yang membuat mereka berasa baik.

Akhirnya, walaupun tujuan tajuk dan topik ini bukanlah secara langsung menjual tawaran anda (yang akan datang kemudian), ia harus menanggung hubungan dengan tawaran anda. Jika tidak, anda akan menarik orang yang berminat dalam topik yang tidak berkaitan dan mungkin sama sekali tidak berminat dengan jenis penyelesaian yang anda tawarkan.

Fikirkan kata-kata yang akan anda gunakan. Beberapa contoh mengikuti. Perhatikan bahawa ini adalah positif dan menyumbang pemikiran pertumbuhan, kejayaan, dan perkembangan ke hadapan. Carian Google atau Bing yang mudah juga akan memberi anda banyak artikel untuk dibaca dengan cadangan mengenai kata-kata yang berkuasa untuk digunakan. Kata-kata seperti: Anda, Cari, Jaminan, Baru, Dipertingkatkan. Semak trends.google.com. Ini akan memberi anda beberapa idea tentang perkara yang dicari oleh orang ramai sehingga ke minit ini. Anda juga boleh log masuk ke akaun pengiklanan Bing atau Google anda dan masukkan kata kunci untuk mendapatkan rasa untuk trafik carian berdasarkan kata-kata tersebut.

Ingat bahawa anda adalah pelanggan anda. Apa maksud saya dengan itu? Bagi kebanyakan daripada anda, syarikat anda adalah perniagaan kecil atau menengah. Dan peluangnya, salah satu sasaran anda akan menjadi perniagaan kecil atau menengah. Oleh itu, adakah anda ingin mengetahui perniagaan kecil dan menengah? Pertimbangkan apa yang anda sayangi. Kemungkinannya ialah menjimatkan wang, menjimatkan masa, menghasilkan output berkualiti tinggi tanpa sumber peringkat perusahaan, dan sebagainya adalah penting untuk anda. Perkara-perkara penting bagi pelanggan anda juga. Jangan lupa tentang perbincangan kami mengenai industri. Apakah pelanggan dalam industri itu? Dan akhirnya, walaupun judul atau baris subjek anda tidak akan bercakap tentang anda, ingat bahawa tajuk anda perlu dikaitkan dengan perkara-perkara yang anda memutuskan untuk menyerlahkan dalam proposisi nilai anda.

Akhir sekali, pertimbangkan yang berikut: Pastikan tajuk atau baris subjek anda pendek. Terutama jika anda melakukan ujian e-mel, ada peluang yang baik penonton anda akan melihat e-mel anda pada telefon. Sekiranya itu berlaku, maka anda mempunyai kira-kira 30 aksara baris subjek yang prospek akan dilihat pada skrinnya. Anda perlu menangkap perhatian orang itu dengan 30 aksara itu. Orang suka "rahsia." Aktivis reticular mereka akan pergi jika anda boleh mencadangkan anda akan memberitahu mereka rahsia. Berkaitan dengan itu, jika anda boleh menjadi sedikit misteri, maka anda akan pique minat mereka. Apa yang dikatakan itu, bersikap tulen. Hanya buat tajuk atau baris subjek yang boleh dipercayai dan yang mana anda akan dapat memenuhi. "10 Rahsia Orang Lama untuk Hidup 100 dengan Jaminan Kesihatan yang Hebat" adalah pemenang perhatian yang hebat. Walau bagaimanapun, penonton anda tidak akan mempercayainya dan anda tidak dapat memenuhinya. Tidak apa-apa untuk menjadi agak agresif tetapi anda masih perlu percaya dan asli. Sebelum anda meneruskan, pastikan anda mempunyai brainstormed kira-kira 10 tajuk untuk diuji.



7 Langkah 4, Bahagian 1: Cuba 2

Cuba 2 melibatkan ujian tajuk anda untuk melihat yang sebenarnya menarik perhatian penonton sasaran anda. Cara-cara untuk menguji tajuk anda termasuk: membuat Pay-Per-Klik (PPC), cari, siarkan di media sosial, atau menghantar e-mel.

Pertimbangkan Berikut:

Adakah anda sudah mempunyai akaun Google AdWords yang ditetapkan (menjadikannya lebih cepat dan mudah untuk membuat dan melaksanakan kempen PPC)? Jika anda akan melakukan ujian e-mel, adakah anda sudah mempunyai senarai prospek? (Nota: bukan senarai pelanggan semasa tetapi senarai prospek yang agak besar.) Jika tidak, adakah anda sudah mempunyai penyedia senarai yang boleh anda gunakan untuk membeli senarai? Dan jika tidak, adakah anda sanggup melaburkan masa untuk membuat seseorang melakukan penyelidikan untuk membuat senarai?

Sekiranya anda akan melakukan media sosial, adakah anda sudah mempunyai akaun yang ditubuhkan melalui saluran media sosial (terutamanya LinkedIn dan Twitter)? Dan adakah anda mempunyai cukup pengikut bahawa bilangan orang yang layak mungkin melihat jawatan anda? Walaupun anda tidak mempunyai senarai pengikut yang besar, anda mungkin masih mencari orang untuk melihat siaran anda melalui penggunaan hashtags. Tetapi anda lebih baik jika anda sudah mempunyai berikut yang baik.

Jika Anda Tidak Pasti, Kemudian Pertimbangkan Ini:

Carian Berbayar: Carian berbayar mungkin akan menjadi yang paling mahal dari tiga pilihan ujian tetapi ia juga mungkin akan menghasilkan hasil yang paling cepat dan terbaik. Apabila saya berkata "paling mahal, " berapa banyak wang saya bercakap tentang? Walaupun anda berpotensi menghasilkan hasil yang mencukupi dengan $ 250, saya akan mencadangkan anda merancang untuk membelanjakan $ 500- $ 1, 000.

Media Sosial: Kebijaksanaan konvensional mencadangkan bahawa, melainkan jika anda sudah mempunyai sejumlah besar pengikut, ujian media sosial tidak dapat menghasilkan hasil yang baik. Pada hakikatnya, itu sebahagiannya benar. Tetapi anda boleh mengatasinya dengan penggunaan kreatif hashtags popular yang berkaitan dengan tajuk yang anda uji. Anda boleh menjalankan kos media sosial anda secara percuma, tetapi secara pilihan, juga boleh membayar tweet yang dipromosikan untuk mempercepatkan hasil anda.

E-mel: Jika anda belum mempunyai senarai e-mel yang bersesuaian, sukar untuk menguji tajuk anda melalui e-mel. Peraturan umum yang umum ialah 10 peratus daripada penerima anda akan membuka e-mel anda. Sebaiknya, jika anda ingin melakukan ujian e-mel, saya cadangkan anda mempunyai senarai e-mel dengan sekurang-kurangnya 3, 000 alamat e-mel di dalamnya. Anda mungkin boleh mendapatkan dengan 1, 000 tetapi margin kesalahan anda akan menjadi lebih tinggi sehingga keputusan anda perlu lebih konklusif.

Untuk mempermudahkan garis panduan bagi setiap jenis ujian, saya telah memisahkan baki seksyen ini ke dalam tiga bahagian: satu untuk carian berbayar, satu untuk media sosial, dan satu untuk e-mel. Sebelum anda membaca bahagian untuk jenis ujian yang telah anda pilih, anda sepatutnya mempunyai brainstormed sekitar 10 judul atau baris subjek sebagai sebahagian daripada kerja anda setakat ini.

Satu nota lain: Saya cadangkan carian berbayar. Walaupun anda tidak merancang untuk menggunakan carian berbayar, semak bahagian carian berbayar di bawah untuk memahami konsep ujian penting. Mengikuti konsep-konsep ini akan membantu anda mengelakkan beberapa kesilapan yang tidak sengaja yang akan memasukkan bias penyelidikan ke dalam keputusan ujian anda.



8 Langkah 4, Bahagian 2: Cuba 2

Carian Berbayar: Saya akan menganggap bahawa anda mengetahui asas-asas untuk membuat kempen carian berbayar. Pertama, lakukan ujian Rangkaian Carian. Untuk Matlamat anda, pilih Jualan atau Leads yang menghasilkan kunjungan laman web. Untuk Lokasi, pilih kawasan di mana anda ingin mencari pelanggan. Sekiranya anda bersedia bekerja dengan pelanggan di mana-mana sahaja di negara anda, kemudian pilih pilihan itu. Secara semulajadi, anda juga boleh memilih kawasan geografi yang lebih kecil, tetapi sedar bahawa kawasan geografi yang lebih kecil anda pilih, carian harian lebih sedikit akan ada, dan semakin lama ia akan membawa anda untuk menghasilkan hasil ujian yang mencukupi.

Satu tetapan kritikal yang perlu anda ubah dari lalainya ialah Putaran Iklan (yang disenaraikan dalam Tetapan Lanjutan). Anda TIDAK mahu mengoptimumkan putaran. Anda mahu memutar iklan selama-lamanya.

Untuk Jadual Iklan, saya akan memilih "Waktu perniagaan biasa." Ya, benar prospek yang berpotensi mungkin mencari selepas waktu atau pada hujung minggu, tetapi matlamat dan pola pikir mereka mungkin berbeza pada masa perseorangan mereka daripada apa yang mereka fikirkan semasa jam kerja. Jadi, melainkan anda berfikir bahawa pelanggan anda akan mencari jenis penyelesaian anda pada waktu malam atau pada hujung minggu, saya akan menumpukan teks anda pada waktu perniagaan biasa.

Cadangan seterusnya adalah penting: Kerana anda sedang berusaha untuk menguji gelaran anda terhadap satu sama lain, anda perlu menyimpan semua elemen lain yang sama. Jika itu tidak mungkin, maka anda sekurang-kurangnya perlu memastikannya sama dengan yang lain.

Anda seterusnya akan perlu memilih beberapa kata kunci. Anda akan menggunakan kata kunci yang sama untuk semua tajuk yang akan anda uji. Selain itu, anda perlu menyimpan bilangan kata kunci yang kecil dan mereka semua perlu saling berkaitan. Ya, anda boleh mendapatkan lebih banyak pandangan jika anda memilih banyak kata kunci bervariasi, tetapi kemudian anda menjalankan risiko bahawa beberapa judul anda berfungsi dengan baik dengan satu set kata kunci dan tajuk lain yang berfungsi dengan baik dengan set yang berbeda. Walaupun mungkin halus di jalan raya, sekarang anda memerlukan ujian anda untuk membantu anda mengenal pasti gelaran kemenangan anda.

Bagaimanakah anda boleh menggunakan kata kunci? Jika anda sudah tahu 3-5 kata kunci berkaitan, kemudian gunakannya. Jika tidak, kemudian pilih pesaing yang diketahui (orang yang anda fikir melakukan pekerjaan yang lebih baik daripada anda-jangan bimbang, anda tidak akan memberitahu sesiapa yang anda fikir mereka melakukan pekerjaan yang lebih baik daripada anda tetapi jujur ​​kepada diri sendiri) dan Google mencadangkan kata kunci berdasarkan laman web pesaing itu.

Buat iklan berasingan untuk setiap tajuk yang ingin anda uji. Gunakan Headline 1 untuk iklan untuk memasukkan tajuk. Sekiranya anda menggunakan Headline 2, maka ia mestilah sama untuk semua iklan anda. Terdapat satu pengecualian: Jika tajuk anda lebih daripada 30 aksara, maka semua Tajuk utama anda akan menjadi sama dan anda akan menggunakan medan Penerangan untuk menguji tajuk anda. Ini adalah suboptimal, bagaimanapun, kerana penonton mungkin mengklik pada pautan anda berdasarkan tajuk anda dan bukan tajuk anda, yang ada dalam deskripsi.

Dengan andaian anda boleh memasukkan tajuk anda ke dalam Headline 1, maka untuk keterangan anda kami akan mengesyorkan amalan yang paling teruk. Benar, kami akan mencadangkan anda melakukan sesuatu yang biasanya tidak dilakukan untuk iklan carian berbayar. Dan itu, saya mahu anda pada dasarnya mengulangi tajuk anda dalam keterangan. Sebagai contoh, jika salah satu tajuk yang anda uji adalah "Amalan Terbaik Persidangan Video, " maka keterangan anda mungkin mengatakan "Belajar amalan terbaik yang berkaitan dengan menjalankan persidangan video."

Mengapa?

Matlamat anda untuk ujian ini ialah untuk menentukan tajuk mana yang anda paling berminat untuk prospek anda. Sekiranya anda menggunakan deskripsi untuk menambah banyak butiran ke tajuk anda, maka prospek mungkin mengklik pada satu iklan kerana anda melakukan tugas yang baik untuk menulis deskripsi tertentu dan tidak klik pada iklan lain kerana anda tidak melakukan pekerjaan yang baik untuk menulis deskripsi. Oleh itu, cuba simpan keterangan anda sebagai serupa dengan tajuk utama anda. Lakukan yang terbaik untuk menulis setiap penerangan untuk setiap tajuk sedemikian rupa sehingga setiap deskripsi anda mengikuti corak yang sama. Anda ingin tajuk / tajuk utama anda menjadi pembezaan anda, bukan berita utama anda serta penerangan anda.



9 Langkah 4, Bahagian 3: Cuba 2

Media Sosial: Jika anda akan melakukan ujian media sosial, saya cadangkan melakukannya melalui Twitter. Anda boleh memilih untuk menggunakan LinkedIn daripada Twitter tetapi saya mencadangkan Twitter. Kenapa saya mencadangkan Twitter ke atas LinkedIn? Pertama, kerana pengikut Twitter cenderung lebih banyak dihubungkan daripada pengikut LinkedIn. Tebakan saya ialah anda tahu atau sekurang-kurangnya mempunyai beberapa jenis sambungan kepada orang yang berada di rangkaian LinkedIn anda. Sebagai perbandingan, saya rasa bahawa lebih ramai pengikut Twitter anda adalah orang yang anda tidak tahu. Itu baik dalam kes ini.

Untuk menjalankan ujian anda melalui Twitter, anda akan menulis satu tweet untuk setiap tajuk utama. Selebihnya teks akan sama. Jika boleh, saya akan cuba menulis tweet anda dengan cara yang membolehkan anda meletakkan tajuk anda terlebih dahulu dalam setiap tweet. Jika itu tidak mustahil, sekurang-kurangnya cuba mendapatkan tajuk-tajuk yang hampir dengan ke hadapan. Bagaimana jika anda tidak mempunyai banyak pengikut? Seperti kata kunci carian apabila melakukan ujian melalui carian berbayar, anda akan menggunakan hashtags untuk mendapatkan tweet anda ke suapan orang yang anda tidak tahu. Dan, seperti dengan pencarian berbayar, anda akan memilih hashtags yang berkaitan dengan tajuk anda. Akhirnya, anda akan menggunakan hashtags yang sama untuk semua tweet anda.

Sebaik sahaja anda telah menulis tweet anda, anda mempunyai beberapa pilihan. Jika anda hanya mahu menggunakan "interaksi" untuk menguji keberkesanan tajuk anda, maka yang anda perlukan adalah tweet anda. Anda akan menghantar setiap dan menjejaki balasan, tweet, suka, dan mesej langsung (DM) kepada anda berdasarkan tweet anda. Ini bukan pendekatan yang buruk tetapi ia tidak semestinya pendekatan terbaik. Secara idealnya, anda harus menilai keberkesanan dengan melacak klik. (Untuk berbuat demikian, anda perlu membuat beberapa kandungan yang akan dihubungkan. Lompat ke bahagian bertajuk "Sasaran Tautan Anda" di bawah.)

Ujian E-mel

Sebaiknya, anda mempunyai alat pemasaran e-mel yang anda gunakan (MailChimp, Kenalan Tetap, atau salah satu daripada pelbagai pilihan lain). Walau bagaimanapun, kunci adalah anda menggunakan alat yang akan menunjukkan kepada anda "kadar terbuka." Anda akan menulis e-mel pendek. Teks badan untuk setiap e-mel akan sama. Satu-satunya perkara yang akan berubah ialah baris subjek. Setiap baris subjek akan menjadi salah satu tajuk yang anda uji. Terdahulu saya menyebutkan bahawa anda memerlukan senarai alamat e-mel sekitar 3, 000 nama. Lebih banyak namanya lebih baik. Jika anda hanya mempunyai 1, 000-2, 000 nama, maka anda masih boleh mencuba ujian. Tetapi perlu diingat bahawa semakin rendah bilangan nama yang anda miliki, lebih besar potensi ujian anda tidak menghasilkan hasil yang mencukupi.

Mari kita anggap anda mempunyai 3, 000 nama dan anda brainstormed 10 judul. Anda akan membuat 10 e-mel. Seperti yang telah dinyatakan, badan setiap e-mel akan sama. Satu-satunya perkara yang akan menjadi berbeza ialah baris subjek. Anda kemudian akan menghantar setiap emel anda kepada 300 individu. Adalah penting anda menghantar semua e-mel pada hari yang sama pada masa yang sama supaya perbezaan dalam kadar terbuka dikaitkan dengan baris subjek (iaitu tajuk anda) dan bukan masa hari yang dihantar.

Apabila menyusun senarai anda kepada 10 subkumpulan, pastikan proses pemilihan adalah rawak. Di dunia yang ideal, anda akan menghantar semua 10 e-mel kepada semua 10 kumpulan pada hari yang sama minggu setiap minggu dan pada masa yang sama. Dalam erti kata lain, pada Selasa pertama ujian anda, anda akan menghantar E-mel # 1 ke Kumpulan A. Pada Selasa kedua ujian anda, anda akan menghantar Email # 2 ke Group A. Dan sebagainya, berputar setiap email melalui setiap kumpulan pada hari yang sama minggu dan pada masa yang sama setiap minggu.

Walau bagaimanapun, kita tidak hidup dalam dunia yang ideal. Dan fokus program ini adalah untuk membantu anda melipatgandakan petunjuk anda dalam masa 21 hari, tidak dalam 10 atau lebih minggu. Oleh itu, anda mempunyai beberapa pilihan: Jika anda menghantar e-mel buat kali pertama pada pukul 10 pagi pada hari Isnin, anda boleh melakukan putaran seterusnya pada jam 10 pagi pada hari Selasa (atau Rabu jika anda tidak mahu menghantar e-mel ke senarai anda setiap hari). Dan kemudian putaran berikutnya mungkin pada hari Rabu (atau Jumaat). Sekali lagi, ia adalah ideal jika anda boleh memutar semua e-mel melalui semua subkumpulan supaya Kumpulan A akhirnya mendapat semua 10 e-mel. Tetapi seperti yang kita katakan, faktor dunia sebenar mesti dipertimbangkan. Anda tidak mahu membakar senarai anda. Sekurang-kurangnya, saya cadangkan anda menjalankan sekurang-kurangnya dua hingga tiga pusingan. Kemudian, jika anda melihat trend yang mencukupi selepas dua hingga tiga putaran, hentikan ujian anda.

Sekiranya anda melakukan ujian e-mel bukan carian berbayar atau ujian media sosial, maka anda tidak memerlukan kandungan halaman arahan atau blog yang dirujuk dalam video Hari 9. Oleh itu, anda boleh menghabiskan Hari 8 (hari ini), Hari 9 (esok), dan Hari 10 bersiap sedia untuk Pelancaran Uji Anda pada Hari 11.

Sasaran Pautan Anda

Dalam kes Carian Berbayar atau Media Sosial (jika anda memilih untuk menganalisis hasil ujian media sosial anda lebih daripada "interaksi" seperti yang disebutkan sebelum ini), prospek akan mengklik pada pautan. Pautan itu perlu pergi ke suatu tempat. Kes yang paling teruk, anda hanya boleh mengarahkan mereka ke laman web anda. Memang, mereka akan kecewa apabila mereka tiba di sana kerana mereka mengambil usaha untuk melawat laman web anda memikirkan mereka akan mendapat pemenuhan topik yang anda promosikan. Apabila mereka sampai ke halaman rumah anda, mereka tidak akan melihat kandungan khusus untuk iklan carian berbayar itu. Itu tidak ideal, tetapi anda masih boleh melakukannya kerana, pada peringkat proses ini, anda hanya menguji minat dan tindak balas terhadap tajuk anda. Namun, saya tidak mencadangkan pendekatan itu. Lagipun, ini masih pelanggan yang berpotensi.

Pilihan seterusnya adalah menulis catatan blog pada setiap tajuk anda. Kemudian, iklan PPC atau tweet anda akan menunjuk kepada catatan blog tertentu itu. Ganjaran prospek bukanlah liputan menyeluruh topik yang anda promosikan dalam iklan atau tweet anda, tetapi ia akan membantu anda menentukan prospek anda yang paling berminat sementara masih memberi mereka tahap pemenuhan di laman web anda.

Langkah seterusnya, tetapi langkah yang lebih sukar dari segi pelaksanaan, adalah membuat halaman pendaratan atau tapak mikro bagi setiap tajuk. Walaupun ini adalah pengalaman terbaik untuk pelanggan anda, pengalaman saya telah menunjukkan bahawa majoriti judul anda TIDAK akan menjana banyak trafik, jadi anda akan menghabiskan banyak masa untuk membuat halaman pendaratan atau tapak mikro yang akan mengumpul debu internet. Tambahan pula, anda perlu ingat bahawa semua yang anda lakukan sekarang adalah mengukur kepentingan dalam topik.

Jika anda melakukan Carian Berbayar atau Media Sosial untuk ujian anda, saya amat mengesyorkan sekurang-kurangnya menulis blog untuk setiap iklan (oleh itu, untuk setiap tajuk).



10 Langkah 5: Taipkannya

Sebelum ini, sebagai sebahagian daripada Try 2, anda menjalankan ujian anda. Jelas sekali, itu mungkin mengambil masa beberapa hari untuk menghasilkan hasil yang mencukupi. Berpotensi, ia mungkin telah mengambil beberapa minggu. Sekiranya keputusan anda seperti kebanyakan yang kita lihat, maka satu atau dua topik / tajuk adalah pemenang yang jelas. Kini anda perlu memilih salah seorang daripada mereka dan membuat laporan sebenar, panduan, siri blog, infographic, video, atau apa sahaja yang anda pilih. Tetapi bagaimana anda melakukannya?

Sekiranya anda mempunyai belanjawan, anda boleh menyewa sebuah syarikat pemasaran kandungan untuk membuat penghantaran anda untuk anda. Sebagai Ketua Pegawai Eksekutif dan pengasas bersama satu syarikat itu, saya tidak pernah mahu menghalang seseorang daripada menggunakan syarikat pemasaran kandungan. Tetapi seperti yang saya nyatakan pada mulanya, proses ini boleh diikuti oleh mana-mana syarikat dengan apa-apa saiz dengan apa-apa belanjawan, jadi mari kita memberi tumpuan kepada perkara-perkara yang boleh anda lakukan untuk mendapatkan deliverable anda dibuat pada kos rendah atau tidak.

Pertimbangkan pilihan berikut sebagai cara untuk mendapatkan penghasilan anda yang dibuat:

Menyewa seorang pelatih (kos rendah) atau mencari pelajar komunikasi perniagaan atau pemasaran di sebuah kolej tempatan yang bersedia untuk membuat penghantaran anda secara percuma (tanpa kos) untuk membina resume beliau. Dan bukannya mendekati pelajar kolej individu, lihat jika anda boleh mendapatkan seorang profesor kelas perniagaan di sebuah kolej tempatan untuk membuat projek kelas ini, sama ada untuk pengalaman atau untuk sumbangan kecil yang anda akan buat ke sekolah.

Pertimbangkan untuk menghantar projek pada Fiverr atau Upwork. Saya sentiasa terkejut dengan betapa sedikit wang yang ditawarkan oleh freelancer. Sesetengah individu yang memberi respons kepada jawatan Fiverr atau Upwork akan dari luar negara. Di samping itu, anda boleh menyasarkan secara langsung penerbit atau syarikat luar negara untuk membuat laporan anda. Untuk penghantaran bertulis, cobalah carian seperti "penulisan luar pesisir" dan "pemasaran kandungan luar pesisir." Sudah tentu, jika penghantaran anda adalah video atau infographic, kemudian gantikan "menulis" dengan kata kunci yang sesuai (seperti "reka bentuk infographic luar pesisir"). Kebanyakan negara di luar Amerika Syarikat dan Kanada dan kebanyakan negara Eropah Barat menyediakan pekerja berpendidikan dengan kadar yang lebih rendah. Cabaran utama adalah kemahiran berbahasa Inggeris, terutama kemahiran menulis bahasa Inggeris. Jika anda mempunyai editor yang baik di syarikat anda, maka hebat. Jika tidak, kemudian pertimbangkan pendekatan dua arah: dapatkan penulisan utama yang dilakukan di luar negara dan kemudian menyewa seorang editor di negara anda untuk mengkaji dan memperbaiki penulisan.

Adakah anda mempunyai rangkaian perniagaan yang besar di LinkedIn? Lihatlah sambungan anda untuk melihat sama ada mana-mana orang yang anda kenali akan menyerang anda kerana ada sesuatu yang boleh dikatakan mengenai topik atau tajuk yang menjadi pemenang ujian anda. Sama ada meminta mereka untuk menulis satu halaman tentang apa yang mereka tahu tentang topik itu (walaupun untuk sesetengah orang, menulis menakutkan), atau lebih baik lagi, tanya jika anda boleh menemuinya melalui telefon. Rakam panggilan (dan beritahu mereka yang anda merakam panggilan) dan dapatkannya bercakap. Selepas itu, mempunyai rakaman transkripsi (perkhidmatan transkripsi kos rendah juga boleh didapati di Fiverr dan Upwork), dan kemudian mengupah seseorang untuk menggabungkan pelbagai transkripsi temu bual ke dalam penyampaian.

Sama seperti titik sebelumnya: lakukan perkara yang sama dengan pekerja di syarikat anda. Sama ada wawancara 1: 1 atau mendapatkan semua orang di bilik yang sama bercakap dan merakamkan mesyuarat. Dapatkan semua orang untuk bercakap tentang apa yang mereka tahu tentang topik pilihan anda. Cari laporan yang serupa dengan yang anda mahu buat dan hubungi pemilik untuk melihat sama ada anda boleh melesenkannya. Kecuali laporan itu adalah penjana pendapatan bagi pemilik atau melainkan anda adalah pesaing dengan pemilik, pemilik mungkin teruja untuk membuat sedikit wang dari sesuatu yang telah dibuat. Pergi ke Quora dan lihat jika soalan dan jawapan yang berkaitan dengan topik anda ada. Lihat jika siaran memberi anda idea atau membawa anda kepada individu yang bersedia membantu anda membuat laporan anda (semoga dengan kos yang munasabah). Ini adalah hanya beberapa contoh perkara yang boleh anda lakukan untuk mendapatkan hasil yang dihasilkan.

Dengan mengandaikan kandungan anda terutamanya sekeping bertulis, pertimbangkan untuk menyewa pereka grafik agar kelihatan hebat. (Sekali lagi, Fiverr dan Upwork adalah sumber yang baik untuk mencari pereka.)

Akhirnya, anda perlu menghantar penghantaran anda. Jika anda pergi dengan beberapa jawatan blog, maka penerbitan penghantaran anda sememangnya mudah. Sekiranya anda mencipta laporan, maka anda mungkin mempunyai fail PDF yang anda perlu pasang di laman web anda. Sebaiknya, anda akan menyiarkannya dengan cara yang diarahkan oleh individu untuk memberi anda alamat e-melnya sebelum anda berkongsi laporan dengan mereka. Tetapi sesetengah pelanggan akan mempunyai tindak balas negatif terhadap kandungan "berpagar" supaya anda perlu memutuskan sama ada meminta alamat e-mel mereka adalah cara terbaik untuk menangkap maklumat mereka atau jika anda boleh mengubahnya menjadi petunjuk di laman web anda melalui cara lain.



11 Langkah 6: Tout It

Anda telah membuat laporan, panduan, siri blog, video, infographic, atau apa sahaja. Kerja anda sudah selesai, kan? Lagipun, seperti yang kita pelajari di Field of Dreams, "Jika anda membinanya, akan datang." Malangnya tidak. Sekarang anda perlu mempromosikan perkara itu.

Anda perlu bercakap tentang objek baru anda yang berkilat di mana-mana sahaja anda boleh: laman web (termasuk pengoptimuman enjin carian yang betul atau amalan terbaik SEO), blog, saluran media sosial (semuanya dan beberapa kali), akaun media sosial pekerja anda, komuniti parti dan forum (tanpa melanggar syarat dan syarat laman web tersebut), dan iklan carian berbayar.

Semua perkara itu baik dan, jika anda berbuat demikian, anda telah bermula di kaki kanan. Tetapi anda perlu pergi lebih jauh. Ingat, matlamat anda di sini bukan hanya untuk mempromosikan laporan anda; matlamat anda adalah untuk mempromosikan perkara itu.

Oleh itu, pertimbangkan senarai di atas dan kemudian pertimbangkan sama ada setiap pekerja anda mempunyai salah satu daripada ini juga. Kemungkinan pekerja anda mempunyai akaun media sosial mereka sendiri dan mungkin terlibat dalam komuniti dalam talian. Tetapi jangan hanya meminta mereka untuk menyiarkan sesuatu, sebenarnya buat jawatan dan salin untuk digunakan.

Selesai? Tidak. Sekarang fikirkan rakan kongsi perniagaan. Bolehkah anda menghantarnya untuk anda?

Sudah selesai? Tidak. Kini mula mencari orang yang berpengaruh: orang dalam rangkaian LinkedIn anda, orang yang mengikuti anda di Twitter, dan orang yang anda temui melalui carian Google.

Saya juga akan mencadangkan sesuatu yang mungkin kelihatan ketinggalan zaman tetapi ia masih boleh berfungsi: Anda harus membuat siaran akhbar dan menyiarkannya untuk menjawab berita baru. Adakah CNBC atau satu lagi saluran akhbar utama mengambil cerita anda? Mungkin tidak. Tetapi cawangan-cawangan kecil akan sering dimulakan berdasarkan siaran akhbar anda. Malah, jika siaran akhbar anda ditulis dengan baik, mereka akan sering menyalin dan menyisipkan keseluruhan perkara itu. Untuk mewujudkannya, anda ingin berkongsi maklumat yang berharga. Berfikir sebut harga, statistik, pembelajaran, dan amalan terbaik (perkara yang sudah ada dalam laporan anda) dalam siaran akhbar anda. Pada akhir siaran akhbar, sediakan diri anda untuk temubual.

Mengenai satu projek itu, salah seorang pelanggan kami ditemuramah oleh beberapa stesen radio. Adakah mereka stesen radio utama di New York City? Anda tahu jawapannya sekarang. Tetapi pelanggan kami masih di udara, dan orang-orang yang tidak pernah mendengar tentang perkhidmatan mereka diperkenalkan kepadanya.



12 Langkah 7: Beritahu Saya Mengenai Ini

Apabila semuanya dikatakan dan dilakukan, saya ingin mendengar tentang pengalaman anda. E-mel saya di. Beritahu saya, apa yang berlaku? Apa yang tidak berfungsi? Apa yang awak belajar? Adakah anda mendapat petunjuk dan adakah yang membawa kepada jualan? Sekiranya anda mempunyai cerita yang menarik, maka saya suka menampilkan anda dalam artikel yang akan datang (dan, hei, itu bermakna lebih banyak kesedaran untuk produk atau perkhidmatan anda).

Tetapi langkah ini bukan hanya untuk memberitahu saya mengenainya. Kembali dan beritahu orang lain juga. Pertimbangkan bagaimana anda boleh mengambil pelajaran anda dari keseluruhan proses ini dan menjadikannya pusingan kedua promosi. Jika anda mendapat beberapa jualan dari pusingan 1, kemudian kemas kini penghantaran anda dengan pembelajaran dan kajian kes. Anda telah melihat buku-buku yang "baru dan diperluas" atau "baru dan dikemas kini." Ini adalah salah satu cara penulis menghasilkan gelombang baru jualan dari buku "baru", yang sebenarnya hanya buku lama dengan beberapa bahan baru ditaburi sepanjang. Lakukan perkara yang sama dengan laporan anda dan dengan aktiviti promosi anda.

Pemikiran kesimpulan: bersikap konsisten dan berpegang teguh dengannya. Seringkali, individu dan syarikat meninggalkan usaha mereka secara beransur-ansur. Menjana kesedaran, permintaan, petunjuk, dan akhirnya jualan memerlukan masa. Anda boleh bangun dan berjalan dalam kira-kira tiga minggu tetapi kemudian anda perlu berpegang teguh dengannya. Usaha yang kecil, konsisten, berulang akan menghasilkan hasil yang lebih baik dalam jangka masa panjang daripada pecah aktiviti dan promosi yang diikuti dengan apa-apa. Dan walaupun usaha yang luar biasa berkuasa jika dilaksanakan, terlalu sering syarikat merancang, merancang, merancang kerana mereka ingin usaha mereka menjadi sempurna. Tetapi mereka tidak pernah melancarkan atau mereka melancarkan bulan ke bawah. Sebagai perbandingan, syarikat-syarikat yang dengan cepat melaksanakan usaha yang baik dan kemudian berpegang dengannya dapat menghasilkan penjualan lebih cepat dan lebih konsisten.

Seperti yang dikatakan oleh oracle Oregon, "lakukan saja."