Kejayaan tidak relevan Huawei

Untuk mendengar penganalisis mengatakannya, Huawei akan menjadi senjata hebat. Canalys mengatakan bahawa syarikat telefon China semakin hampir menjadi pembuat telefon pintar nombor 2 di dunia, melebihi Apple. Strategi Analytics mengatakan bahagian tablet Huawei meningkat 42 peratus pada suku ini. Dan IDC mempunyai Huawei di kepala tiga pembuat telefon Cina yang kuat, No. 3-5 di seluruh dunia: Huawei, Oppo, dan Xiaomi.

Tetapi bagi pengguna AS, dan orang yang berminat dalam pasaran Amerika Syarikat, tidak ada perkara ini. Kesemua tiga syarikat itu mempunyai bahagian pasaran hampir sifar di sini. Sekiranya mereka terus berkembang secepat mungkin, kami tidak lama lagi akan kembali kepada trend pertengahan tahun 2000-an, apabila pasaran AS tidak kelihatan seperti pasaran telefon bimbit selular global.

Semasa tahun telefon pintar awal, antara 2003-2008, Nokia mendominasi banyak dunia, tetapi tidak menjual banyak telefon di Amerika Syarikat. Itu "keanehan" memudar dengan dominasi global Samsung, Apple, dan LG, yang berjaya di sini dan di luar negara.

Tetapi dunia telefon pintar global terpecah lagi, kerana Huawei adalah-dalam banyak cara-Nokia baharu. Seperti Nokia, Huawei adalah pembekal infrastruktur yang dominan, dan syarikat itu telah mewujudkan peranan yang kuat di banyak syarikat penerbangan global dengan menawarkan tawaran telefon bimbit yang dibundel dengan stesen pangkalannya.

Satu kecenderungan politik berhenti daripada berlaku di sini. Kembali pada tahun 2012, Kongres memanggil produk Huawei sebagai "ancaman keselamatan" kerana hubungan Huawei dengan tentera China, dan dengan berkesan mengharamkan bahagian infrastruktur Huawei daripada menjual di sini. Itu menyebabkan lengan telefon bimbit untuk kembali ke sana seketika.

Masalah Huawei di Amerika Syarikat adalah istimewa. Tetapi syak wasangka politik itu jatuh di bawah nampaknya tidak terpakai kepada pembuat telefon Cina lain, dan oleh itu ia tidak menjelaskan kegagalan jumlah Oppo atau Xiaomi di sini. ZTE juga mempunyai masalah politik di sini, tetapi terus berjaya dalam jualan.

Pembawa dan pembeli telefon Amerika Syarikat tidak mempunyai berat sebelah anti-China. Nombor No. 4-6 pembuat telefon kami-ZTE, Alcatel, dan Motorola milik Lenovo-semuanya Cina. Mereka berjumlah sehingga 21 peratus daripada pasaran kami pada akhir 2016, menurut Counterpoint Research. Masalah Huawei, Oppo, dan Xiaomi pengalaman di sini bukan mengenai asal usul mereka. Ia mengenai bagaimana mereka memilih untuk melakukan perniagaan.

Masalah Nokia

Kegagalan syarikat itu adalah contoh yang saya panggil Masalah Nokia; keengganan untuk menangani dinamik pasaran kami yang unik. Nokia adalah pembuat telefon suara yang berjaya di Amerika Syarikat pada akhir 1990-an, namun jatuh di bahagian pasaran pada awal tahun 2000 (lama sebelum ia runtuh di seluruh dunia) kerana ia tidak mahu bermain bersama dengan teknologi AS yang unik dan strategi jualan pembawa.

Isu-isu teknologi kurang penting daripada dulu. Jika Huawei mahu mengeluarkan telefon CDMA untuk rangkaian Sprint, ia boleh melakukannya dalam sekejap. Masalah sebenar ialah amalan perniagaan.

Syarikat-syarikat Cina yang berjaya di sini adalah mereka yang membuat banyak keputusan untuk organisasi AS tempatan yang mereka percayai. Itulah perbezaan besar antara Huawei dan ZTE, misalnya. Bahagian AS ZTE diberi kuasa dan relatif bebas, dengan Ketua Pegawai Eksekutif tempatan Lixin Cheng memanggil banyak tembakan. Operasi Huawei AS telah melihat banyak perolehan kakitangan dan mempunyai autonomi yang agak sedikit.

Jualan telefon di Amerika Syarikat masih sebahagian besarnya turun ke hubungan pembawa dan peruncit; 85-90 peratus telefon di sini masih dijual melalui pembawa, dan banyak telefon yang tersisa dijual melalui Amazon. Untuk mendapatkan barisan pembawa AS, syarikat perlu melalui proses pensijilan yang panjang, melelahkan dan mahal. Mereka sering menubuhkan pejabat berhampiran ibu pejabat masing-masing. Ia kerja yang kompleks, mahal, dan tertekan. ZTE dan Alcatel telah bertahun-tahun membina hubungan ini. Huawei tidak.

Penjual baru dengan produk yang serupa dengan vendor yang sedia ada akan mendapat perhatian tambahan: jika Xiaomi datang dengan phablet yang berpatutan, pembawa akan berkata, "mengapa kita harus melihat ini apabila ZTE, yang telah bekerja dengan kami selama bertahun-tahun, mempunyai phablet serupa yang lebih mudah untuk kita sumber? " Xiaomi tidak mahu kerumitan.

Pasaran telefon pintar global telah berkembang banyak dalam tempoh 10 tahun yang lalu. Berbilion orang di luar Amerika Syarikat membeli telefon pintar, jadi syarikat-syarikat ini tidak memerlukan pasaran AS untuk bertahan. Tetapi ia wajar memahami dinamik ini supaya anda boleh mengambil banyak laporan ini dengan sebatian garam. Hanya kerana syarikat berjaya "secara global" tidak bermakna ia akan berjaya di AS. Ia mungkin tidak bermakna ia mahu menjadi.