10 Mesti mempunyai elemen pelan perniagaan permulaan teknologi

Setiap permulaan teknologi adalah berbeza, tetapi resipi untuk apa yang membuat pelan perniagaan permulaan yang berjaya adalah sama: ia datang kepada kebijaksanaan sejagat pengalaman. Permulaan yang berjaya telah mencuba sesuatu dan gagal. Mereka telah berputar dan merekam semula. Pengasas permulaan telah memasuki puluhan mesyuarat pelabur dan pelanggan dan keluar dengan tangan kosong. Ia boleh menjadi sangat menakutkan untuk mengubah idea besar anda menjadi kenyataan yang menjana pendapatan. Tetapi PCMag telah menemuramah dan memaparkan banyak permulaan inovatif yang telah dilakukan hanya itu.

Kami mencapai 10 permulaan yang berjaya dan memilih otak pengasas mereka tentang apa yang mereka pelajari semasa membina syarikat mereka. Petua berikut menjelaskan apa yang membuat permulaan teknologi yang berjaya dan faktor-faktor yang perlu diingat ketika menyusun rencana perniagaan. Mereka menawarkan kebijaksanaan untuk segala-galanya daripada berurusan dengan firma modal teroka (VC) dan pelabur untuk membina produk yang berdaya maju. Permulaan ini jatuh sepanjang spektrum teknologi yang baru muncul-dari kecerdasan buatan (AI), blockchain, dan drone ke penjagaan kesihatan, perdagangan mudah alih, keselamatan, dan juga teknologi ganja undang-undang. Tetapi tip kebijaksanaan dan rencana pelan perniagaan yang mereka tawarkan dapat membuat perbezaan di antara cita-cita yang ambisius dan unicorn permulaan yang besar.

1 Berpura-pura Anda Lebih Besar daripada Anda

Button adalah permulaan dagang mudah alih yang telah berjaya di mana kebanyakan startup di ruang menghubungkan dalam telah gagal selama beberapa tahun yang lalu. Platform pengewangan mudah alih telah bermitra dengan aplikasi seperti Hotels.com, Jet, Ticketmaster, dan Uber untuk menghubungkan aplikasi dengan jenama untuk transaksi mudah alih yang lancar dan pembelian e-dagang. Button juga telah meningkatkan dana sebanyak $ 34 juta. Chris Maddern, pengasas bersama dan Ketua Pegawai Produk di Button (dahulunya Ketua Kejuruteraan Bergerak di Venmo), berkata kunci kejayaan adalah untuk berpura-pura menjadi lebih besar daripada anda dan memberi tumpuan lebih kepada menjalankan syarikat profesional daripada mencipta " persekitaran budaya ".

"Sama ada amalan operasi, pembangunan produk, disiplin kejuruteraan, atau kecekapan komunikasi luaran, bertindak seperti anda sebuah syarikat yang lebih besar dan menonton diri anda berkembang menjadi kecekapan yang diberikan kepada anda, " kata Maddern. "Perkara yang paling penting yang saya pelajari dalam membina perniagaan kami ialah orang yang paling baik bukan hanya memilih tetapi menuntut pelaksanaan yang disiplin, bukan 'persekitaran permulaan yang menyeronokkan' dengan meja ping pong dan tidak ada peraturan. tidak bersenang-senang di tempat kerja-kita mempunyai banyak-tetapi sebaliknya, jangan kesilapan bersenang-senang di tempat kerja dengan tidak mengambil kerja yang anda lakukan dengan serius. "

Pengasas bersama Mike Dudas, Ketua Pegawai Hasil Button, menambah bahawa anda tidak perlu takut untuk menggunakan rangkaian anda semasa mengembangkan permulaan anda. Walaupun berpura-pura menjadi lebih besar daripada anda, membina rakan kongsi dan pelanggan anda adalah cara terbaik untuk memendekkan kitaran pelaburan dan berkembang menjadi perniagaan yang anda inginkan.

"Pengenalan hangat dari orang-orang yang besar, barangan kepercayaan jenama yang terkenal. Itu merupakan faktor tunggal yang penting bagi kami untuk menjamin rakan kongsi besar di Button, " kata Dudas. "Kami mendarat Uber sebagai rakan dagangan utama pertama kami dan Foursquare sebagai rakan penerbit utama kami yang pertama, dan mereka memperjuangkan kami, membantu kami meningkatkan dana tambahan dan menjamin rakan kongsi tambahan. ingat: Ia hanya memerlukan satu! "



2 Pilih Rakan Kanan

ZendyHealth adalah pasaran seperti Priceline untuk membandingkan harga dan pembidaan prosedur perubatan, pergigian, dan kosmetik. Untuk permulaan teknologi yang ingin mengganggu industri seperti penjagaan kesihatan, keputusan utama yang dibuat awal adalah penting untuk kejayaan permulaan. Dr. Vish Banthia, pengasas bersama, Ketua Pegawai Eksekutif, dan Ketua Pegawai Perubatan ZendyHealth, menasihatkan bahawa pengasas permulaan perlu memilih rakan kongsi yang tepat untuk melengkapkan set kemahiran anda dan merealisasikan visi anda.

"Sebagai pengasas bukan berteknologi dengan kepakaran domain dalam penjagaan kesihatan, salah satu cabaran awal yang paling utama adalah untuk mengembangkan platform teknologi dengan cara yang betul, " kata Banthia. "Bekerja dengan beberapa pasukan pemaju luar pesisir boleh menjadi bencana kerana mereka akan mengambil wang anda dan meletakkan anda melalui wringer. Terbaik untuk memulakan platform dengan pengasas bersama teknologi, dan sebaik-baiknya yang telah dengan syarikat yang berjaya pada masa lalu. "



3 Kraf Rancangan Perniagaan SaaS Pintar

DefinedCrowd adalah permulaan AI yang keluar dari pemecut BizSpark Microsoft dan mempunyai dana dari dana Amazon Amazon. Permulaan berasaskan Seattle memberikan para saintis data platform Software-as-a-Service (SaaS) untuk salah satu aspek paling manual AI: algoritma pembelajaran mesin pembelajaran (ML).

Daniela Braga, Ketua Pegawai Eksekutif dan pengasas DefinedCrowd, berkata tiada siapa yang dilahirkan sebagai syarikat SaaS. Mula menjual bahagian produk anda sebelum melengkapkan platform penuh anda dan Braga berkata anda akan mendapat pengesahan pasaran semasa peringkat pertumbuhan anda dan anda akan mula membina pendapatan. Beliau juga berkata, terutamanya sebagai pengasas permulaan wanita, mempunyai pelan perniagaan yang baik dan pelabur kritikal.

"Pelan perniagaan anda perlu mempertimbangkan jenis perniagaan anda dan harus mempunyai metrik yang sesuai untuk membuat cadangan mengapa pelan anda adalah penyelesaian yang unggul. Idea perniagaan adalah penting tetapi cara ia dibentangkan dalam pelan adalah tegas, " kata Braga. "Menjadi seorang pengasas wanita membawa anda perhatian media, tetapi ia pasti tidak meletakkan anda di tempat yang istimewa. Ia adalah klise untuk mengatakan tetapi anda perlu menimbulkan minat pelabur anda, memastikan bahawa mereka tidak hanya berkongsi nilai yang sama seperti yang anda lakukan tetapi mereka juga melihat wanita sebagai pemimpin syarikat yang berjaya. "



4 Memukul Pitch Out of the Park

Glympse adalah aplikasi perkongsian lokasi yang memanfaatkan aplikasi penggunanya ke dalam permainan permulaan yang dihadapi perniagaan untuk membantu mengubah perniagaan batu bata-dan-mortar dengan data lokasi mudah alih di titik jualan (POS). Syarikat itu telah menaikkan lebih daripada $ 41 juta. Ketua Pegawai Eksekutif Glympse, Bryan Trussel berkata, apabila ia datang kepada pelabur berpotensi, 'cukup bagus' tidak akan menggodamnya.

"Hanya pendorong yang melampau akan dibiayai, jadi, jika ia berisiko, pergi untuk padang, " kata Trussel. "Berpura-puralah anda akan dinilai pada skala satu hingga 10 selepas padang anda, hanya 10 perkara, satu hingga empat adalah satu, anda sudah selesai, lima hingga sembilan adalah lima, mereka mungkin mengingati anda dan berkata 'menarik, 'tetapi anda sudah selesai, hanya 10 yang berjaya dan mudah-mudahan membuka pintu untuk padang 10 atau 60 minit.Tidak menembak untuk purata memukul tinggi, menembak untuk menjalankan rumah.Dari strategi pendanaan yang berjaya,.300 pertaruhan purata dan tiada rumah berjalan lebih buruk daripada rata-rata rata-rata.100 dengan dua orang homer. "

"Salah satu nasihat yang saya selalu memberi kepada usahawan adalah untuk bercakap dengan mereka yang perniagaannya tidak membuatnya, " tambah Trussel. "Sangat mudah untuk memberi tumpuan semata-mata kepada orang-orang yang berjaya, dan mereka akan memberi anda banyak wawasan dan pembelajaran penting, tetapi sama pentingnya untuk mengetahui bagaimana dan mengapa syarikat atau idea tidak melakukannya."



5 Bersedia Dengar 'Tidak'

Baker adalah permulaan yang dikenali sebagai "Salesforce ganja, " membawa perisian CRM dan pemasaran automasi kepada dispenser rumput undang-undang. Syarikat itu telah menaikkan $ 3.5 juta dan hidup di lebih daripada 250 dispensari di 10 negara dan Kanada. Ketua Pegawai Eksekutif Baker Joel Milton berkata menaikkan wang dan membina perniagaan SaaS yang mensasarkan pasaran perniagaan bukanlah mudah. Milton mengesyorkan bahawa pencari mulanya mencari wang pertama mereka dan membuat mereka komited ASAP. Beliau berkata mereka harus bersedia untuk mendengar "tidak" daripada pelabur dan menghabiskan masa membina hubungan VC sebelum anda memulakan penggalangan dana; teruskan rangkaian sehingga anda memperoleh pembiayaan anda.

"Pelabur diberi insentif untuk menunggu sehingga pusingan hampir penuh sebelum melakukan, menjadikannya kurang berisiko untuk mereka berpartisipasi. Hasilnya, mendapatkan cek pertama adalah yang paling sukar, " kata Milton. "Kebanyakan VC melabur dalam 1 peratus daripada tawaran yang terdapat di meja mereka. Itu bermakna, jika anda seorang usahawan yang sedang melatih mereka, anda perlu bersedia untuk mendengar 'tidak' banyak."

"Jangan hanya mencari 5-10 pelabur teratas anda dan andaikan 50 peratus daripada mereka akan mengambil bahagian dalam pusingan anda, " kata Milton. "Bina senarai besar sebelum anda mulai menaikkan dan terus membinanya sepanjang proses. Setiap kali anda mengadakan pertemuan, tanyakan jika ada orang lain yang VC / malaikat tahu yang mungkin juga berminat dan tambahkannya ke senarai Anda. bercakap dengan lebih daripada 175 orang yang berbeza untuk menutup pusingan benih $ 1.6 juta kami. "



6 Membina, Membina, Membina

HashiCorp telah menggembirakan landskap pembangunan perisian dengan mendasarkan semula arkitek semula bagaimana untuk membina dan menjalankan infrastruktur aplikasi modular. Permulaan ini telah meningkatkan lebih daripada $ 34 juta dalam pembiayaan dan mengira kebanyakan gergasi teknologi utama sebagai rakan kongsi. Pengasas Mitchell Hashimoto dan Armon Dadgar berkata nasihat terbaik yang mereka miliki untuk pemula adalah menjadi sangat prolifik dalam membina, melancarkan, meningkatkan, dan menyempurnakan produk anda agar sesuai dengan pasaran yang anda targetkan.

"Anda perlu membuat peningkatan 10x di suatu tempat, " kata Hashimoto. "Kos perubahan untuk banyak perisian adalah sangat tinggi. Ia tidak mencukupi untuk menjadi lebih baik, anda mesti sekurang-kurangnya 10x lebih baik dalam sekurang-kurangnya satu kategori seperti kestabilan, kebolehgunaan, ciri-ciri, dll. Peningkatan 2x tidak biasanya membenarkan kos yang tinggi untuk mengadaptasi sesuatu yang baru. "

"Produk dan pasaran patut mengambil banyak lelaran untuk menentukan. Ia jarang berlaku untuk mendapatkannya buat kali pertama, " tambah Dadgar. "Ini bermakna anda harus mempunyai rasa segera untuk mendapatkan pasaran, dan dengan cepat bereksperimen untuk menentukan yang terbaik. Strategi komersial kami mengambil banyak lelaran untuk sampai ke tempat kami hari ini. Kami pastinya akan mati jika kita terikat dengan idea awal kami Ia sukar untuk mengetahui apa ciri produk, mesej pemasaran, atau strategi jualan akan bergema. Melakukan banyak perkara meningkatkan kemungkinan sesuatu berlaku. Kami sering terpaksa melelehkan ciri dan pitch kami untuk menyelesaikan sesuatu. "



7 Fokus pada Produk yang Diberikan

DroneDeploy adalah permulaan SaaS yang mewujudkan aplikasi dan ekosistem perniagaan untuk syarikat-syarikat drones. Syarikat itu telah mengumpulkan lebih daripada $ 31 juta untuk pemetaan dan pemodelan berasaskan awan dan model, pemprosesan imej dan perisian analitik data untuk dasarnya mewujudkan sistem operasi (OS) dan gedung aplikasinya untuk drone.

Mike Winn, pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif DroneDeploy, berkata lebih ramai pemula mati akibat senak daripada kebuluran. Winn berkata pengasas permulaan sering optimistik, berasaskan idea, dan tidak terhad kepada status quo, dan kesesuaian itu penting. Tetapi kunci, katanya, adalah untuk memilih satu bidang inovasi dan tumpuan dalam mewujudkan produk yang lebih baik daripada orang lain.

"Keutamaan utama yang dimiliki oleh pemegang saham ialah kelonggaran dan ketangkasan mereka untuk menyesuaikan diri dengan pasaran. Penglihatan produk anda hanya berguna seperti wawasan anda untuk memahami apa keperluan pasaran. Pastikan telinga di tanah untuk memastikan anda bergerak arah yang betul, jika tidak anda berisiko membina produk yang salah dan tidak relevan, "kata Winn. "Sekarang DroneDeploy telah sampai ke tahap ini, saya dapat berbincang dengan banyak pengasas permulaan yang awal, dan saya melihat ramai yang membuat kesilapan mudah meremehkan cabaran menjual dan menyampaikan produk. Bukti konsep adalah bahagian yang mudah. Mulakan menyampaikan produk tersebut kepada pelanggan secepat yang anda boleh dan teruskan fokus untuk menjadikannya berjaya. "



8 Letakkan tulisan itu

Dispel adalah permulaan keselamatan yang menarik yang menggunakan infrastruktur awan tanpa henti pada dasarnya menyediakan privasi-sebagai-perkhidmatan. Permulaan telah menaikkan $ 3 juta untuk platform komunikasi dan kolaborasi yang disulitkan dengan pesatnya. Ketua Pegawai Eksekutif Dispel dan pengasas bersama Ethan Schmertzler berkata dua permulaan yang sering kali diskaun adalah kontrak berpakaian besi dan tidak pernah berhenti menguji produk anda sendiri.

"Kontrak adalah perkara sebenar dan anda bertanggungjawab untuk mereka, adil dan jujur, jika anda mengatakan bahawa anda akan melakukan sesuatu, maka tuliskan secara bertulis. Dokumen gred perindustrian adalah mahal tetapi perlu dibelanjakan jika mereka menyokong hubungan jangka panjang, "kata Schmertzler.

"Berapa kerapkah anda benar-benar melalui proses pendaftaran dan kemasukan anda selepas ia ditolak untuk pengeluaran? Gunakan produk anda setiap hari, " kata Schmertzler. "Di Dispel, semua mesej, fail, dan persidangan video kami dilakukan di platform kami sendiri. Bukan sahaja kolaborasi yang lebih mudah dan lebih selamat, kami juga mempelajari apa-apa dan semua titik kesakitan yang akan dialami pelanggan kami mereka menggunakan produk kami. "



9 Tapak dengan hati-hati dengan Cryptocurrency

Augur adalah permulaan blockchain menarik yang telah membina sebuah pasaran ramalan dan alat ramalan di atas rangkaian blockchain yang terdesentralisasi. Hasilnya adalah platform di mana anda dapat meramalkan hasil peristiwa dunia nyata, membeli dan menjual saham melalui kontrak pintar.

Joey Krug, pengasas bersama dan Pengendali Belakang Kanan di Augur, berkata para pemula perlu merancang apa yang mereka kerjakan. Jangan hanya masuk dan mula membina dan bergerak dengan cepat. Krug menasihati untuk melukis senibina penuh terlebih dahulu, mencabarnya, dan kemudian membinanya, terutamanya jika anda sedang membina blokchain atau bergantung pada cryptocurrency.

"Jika mengumpul wang dari orang ramai, telus dan jujur, ia akan pergi jauh. Kepercayaan dalam komuniti sumber terbuka adalah kunci, " kata Krug. "Jika anda melakukan sesuatu di ruang token atau blockchain, pastikan token anda benar-benar diperlukan dan, dengan idealnya, platform anda tidak akan berfungsi tanpa itu. Jika tidak, projek anda tidak akan lestari apabila pasaran bertukar arah selatan. "



10 Rancangan untuk Jangka Panjang

Zenefits telah melalui bahagian percubaan dan kesukaran permulaannya. Memimpin ke penjenamaan semula Z2, permulaan perisian pentadbiran faedah telah dipukul dengan banyak skandal tempat kerja dan isu pematuhan yang akhirnya menggulingkan pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif Parker Conrad. Tetapi syarikat itu berjaya melantun. Platform HR freemiumnya terus memperluaskan set cirinya dan mengembangkan asas pelanggan startup, perniagaan kecil, dan perusahaan.

Laks Srini, pengasas bersama dan CTO of Zenefits, telah bersama syarikat itu sejak awal. Memandangkan semua ups dan downs yang mana permulaannya telah hilang, dia telah belajar penting untuk membentuk budaya dengan cermat dari hari pertama sambil melabur dalam bakat yang kuat. "Budaya mana-mana syarikat pasti akan berkembang dari masa ke masa, sama ada anda secara aktif mengambil bahagian dalam mempengaruhinya, " kata Srini. "Membentuk budaya syarikat yang positif dan persekitaran kerja yang menyokong dari permulaan boleh membuat atau memecahkan permulaan. Pengasas dan usahawan mesti mengambil peranan aktif dalam mewujudkan budaya yang baik dan terus memupuknya apabila syarikat itu berkembang.

Seperti yang ditunjukkan oleh syarikat dengan Z2, kejayaan permulaan juga mengenai strategi jangka panjang. Srini berkata kejayaan berterusan melampaui produk awal yang hebat untuk merangkumi pemasaran, jualan, dan sebagainya yang komprehensif.

"Anda tidak akan mendapat mana-mana tanpa produk pembunuh, tetapi rancangan perniagaan yang berjaya juga termasuk strategi pengedaran yang baik, " kata Srini. "Sebaik sahaja produk anda siap pasaran, bagaimana anda akan mendapatkannya di sana dari pemasaran, jualan, dan sudut pengedaran? Adakah terdapat kesan rangkaian atau rakan kongsi saluran yang dapat membantu meningkatkan jangkauan? Terokai semua pilihan dan pastikan aspek pengedaran pelan perniagaan anda adalah batu-padat sebelum pergi ke pasaran. "