Rintangan adalah sekeping model perniagaan snapchat yang hilang

Snapchat bukan lagi aplikasi sahaja. Malah, permulaan tidak lagi dipanggil Snapchat. Snap Inc. yang baru dijenamakan semula secara rasmi telah berpindah ke perniagaan perkakasan, mengumumkan $ 130 Spectacles, sepasang cermin mata hitam berwarna-warni dengan kamera terbina dalam untuk merakam video orang pertama 10-detik dengan menekan butang.

Portfolio Snap Inc. kini termasuk dua produk, iaitu, Snapchat dan Spectacles dipakai, memperluas kebolehupayaan permulaan di luar definisi perisian tradisional sahaja media sosial. Tetapi selepas bertahun-tahun pertumbuhan pengguna dan banyak percubaan dan kesilapan, model perniagaan jangka panjang akhirnya menjadi tumpuan sementara pangkalan penggunanya terus berkembang. Memberi keynote semasa Minggu Iklan di New York minggu ini, Ketua Pegawai Strategi Snap Inc. (CSO) Imran Khan menyatakan bahawa syarikat itu kini mempunyai lebih daripada 60 juta pengguna aktif setiap hari di AS dan Kanada; kira-kira satu pertiga daripada 175 juta dikira oleh Facebook di rantau ini.

Projek Snap Inc. menjana pendapatan melalui strategi tiga serampang: iklan asli dengan iklan antara snap dan geofilters yang ditaja; penjanaan kandungan menerusi My Story, Live Stories, dan tab Discover-focused yang diterbitkan; dan kini jualan perkakasan dengan Spectacles. Jika anda melihat laman web Snap Inc. yang dijenamakan semula, perihalan pertama yang anda lihat ialah: "Snap Inc. adalah sebuah syarikat kamera."

Rempah-rempah: Kegilaan mainan kanak-kanak besar seterusnya?

Rintangan akan datang pada musim gugur ini, menurut The Wall Street Journal , dan wang pintar akan dilancarkan pada musim cuti. Menariknya, Ketua Pegawai Eksekutif Snapchat Evan Spiegel merujuk Spectacles sebagai "mainan" dan itu bukan kemalangan. Ketika saya melihat mereka saya fikir: setiap kanak-kanak akan memakai salah satu musim panas ini.

Rintangan akan datang ke pasaran di tempat yang betul, masa, dan titik harga untuk membuat mainan virus ideal yang ditujukan pada generasi kanak-kanak yang bersambung. Pada $ 129, 99, mereka berharga lebih setanding dengan Sphero BB-8 App-Enabled Droid daripada alat dengar AR yang lain seperti $ 1, 500 Google Glass yang gagal. Daripada memulakan atas ke bawah dengan sekeping perkakasan yang rumit dan mahal, Spektrum menjadi bahagian bawah: mereka cermin mata murah dengan satu ciri mudah (sekarang).

Syarikat itu telah lama menyedari bahawa penonton utamanya adalah remaja atau lebih muda. Snapchat memiliki pengiklanan dan demografi pemasaran yang didambakan, dengan 23 peratus daripada lebih 150 juta pengguna berusia antara 13-17 tahun, 37 persen antara umur 18-24 tahun, dan 26 persen antara usia 25-34, menurut Statista.

Nombor tersebut tidak mengira kanak-kanak lebih muda dari 13, satu segmen syarikat pasti menargetkan dengan sebuah program yang dipanggil Snapkidz yang membolehkan kanak-kanak mencatat dan menyimpan snaps mereka sendiri ke kotak pasir tanpa keupayaan untuk menghantar. Kanak-kanak juga menghabiskan banyak masa di Snapchats ibu bapa mereka, menggeser penapis animasi dan membuat wajah lucu. Saya mendapat mereka sepanjang masa dari sepupu saya yang berumur 10 dan 11 tahun yang mengawal telefon pintar saya.

Semakin banyak anak-anak membesar dengan telefon pintar di tangan mereka. Generasi pertama dilahirkan di dunia media sosial, dan kebanyakan dari mereka telah dibawa ke Snapchat dan antaramuka pengguna yang sengaja menggunakannya sebagai aplikasi media sosial utama mereka. Bagi kanak-kanak ini (dan ibu bapa mereka), mainan seperti Spectacles mewakili cara mudah menipu untuk memainkan peranan "menyiarkan kehidupan kita." Ia memberikan anak-anak dan remaja aksesori yang disesuaikan untuk merekodkan setiap saat yang boleh dikongsi tanpa mengeluarkan telefon mereka. Rembesan adalah sekeping teknologi yang direka dengan jelas untuk budaya "pics atau tidak berlaku".

Separuh lain untuk keupayaan pemasaran produk, khususnya untuk pasaran mainan kanak-kanak dan remaja, adalah penyesuaian. Untuk memulakan, cermin akan ditawarkan dalam hitam, kecil, atau karang. Tetapi jika Spectacles berlepas, syarikat itu kemungkinan akan mengembangkan katalog warna dan gaya kepada sesuatu yang menyerupai Warby Parker. Accessorizing adalah aspek yang dicuba dan diuji dari pasaran mainan, dari angka aksi kepada anak patung. Kanak-kanak mahu menyesuaikan mainan mereka dengan tepat seperti yang mereka inginkan dan kemudian menunjukkannya kepada rakan-rakan mereka.

Persoalan yang lebih besar mengenai apa yang disebut Spiegel sebagai "pendekatan perlahan untuk melancarkan" adalah sama ada kita mungkin melihat gelas di kedai selain jualan dalam talian. Untuk benar-benar merayu kepada pasaran mainan kanak-kanak, anak-anak perlu melihat mereka di rak dan menyusahkan ibu bapa mereka untuk membelinya sehingga mereka menyerah. Bagi ibu bapa yang akhirnya membeli sepasang Spectacles, mereka dapat menyerahkan anak mereka sebagai mesin menangkap memori. Kanak-kanak bukanlah satu-satunya yang mahu mendokumentasikan nyawa mereka dan cermin mata menangkap Snapchat Memories dalam "format video bulat" dengan medan pandangan 115 darjah, disambung semula ke aplikasi Snapchat melalui Bluetooth atau Wi-Fi.

Satu lagi soalan: adakah orang dewasa memakainya? Dalam ruang kamera aksi "menangkap setiap saat", satu pemain telah menubuhkan dan memiliki bahagian pasaran singa. Namanya adalah GoPro. Perkakasan Snapchat tidak keluar dari mana-mana kerana GoPro sudah menetapkan duluan untuk membuat kandungan video yang difokuskan sosial di mana sahaja. Snapchat sedang memotong harga GoPro pada harga, kerana kamera utama GoPro bermula pada $ 199, tetapi berjalan lancar di utara $ 399. Tetapi berhadapan dengan GoPro dalam pasaran kamera tindakan yang boleh dipakai akan menjadi halangan yang jauh lebih sukar daripada memasuki pasaran pasaran mainan anak-anak, di mana penonton sasaran syarikat sudah menggunakan platformnya.

Jangan terkejut sekiranya hari cuti kami mula melihat iklan di kedua-dua TV dan Snapchat sendiri dengan beberapa bintang mega app seperti DJ Khaled dan pasangan sukan Kim Kardashian. Walaupun saya salah dan bom cermin mata, ini hanya produk perkakasan pertama yang disambungkan untuk Snap Inc. sebagai peralihan permulaan dari aplikasi.

Penyebab Geofilters dan Snapchat yang Diperiksa

Snap Inc. mempelbagaikan portfolio produknya dengan Spectacles. Ia adalah perjudian utama, dan pengeluaran perkakasan khususnya adalah penuh dengan halangan dari pembuatan hingga perkapalan untuk permulaan yang belum pernah dilakukan sebelum ini, selain mengambil pesaing yang mantap seperti GoPro. Tetapi jika produk itu ternyata menjadi satu hit, ia boleh meletakkan Snap sebagai kisah kejayaan gergasi bertenaga-mula di sepanjang garis pemantauan Facebook yang satu kali. Syarikat itu akhirnya memikirkan bagaimana untuk mengewangkan demografi milenium yang didambakan dalam pelbagai cara yang, untuk sebahagian besar, tidak mematikan pangkalan penggunanya.

Pertumbuhan Snapchat tidak datang tanpa berkongsi kontroversi. Di luar sama ada Snap Inc. akan membuat peralihan yang berjaya ke dalam perkakasan pengguna dan realiti tambahan (AR), syarikat itu juga perlu membuktikan ia tidak akan mengasingkan pangkalan penggunanya. Selepas melepaskan beberapa geofilters yang kontroversial sejak beberapa bulan lalu-yang terbaru datang minggu ini dengan penapis iklan serangan Donald Trump sebelum perbahasan presiden pertama malam tadi-juga ada persoalan bagaimana Snapchat mengendalikan tanggungjawab yang ditanggung oleh kebencian yang semakin meningkat platformnya memegang lebih banyak budaya.

Geofilters merupakan tunggak utama strategi pengewangan Snapchat, dan geofilters serantau telah menjadi alat pengiklanan yang popular pada tahun lalu. Selain daripada jenama, musim pilihan raya utama berleluasa dengan calon dari Hillary Clinton dan Bernie Sanders ke Ted Cruz membeli penapis serantau untuk menghentikan kempen dan peristiwa tertentu. Geofilters menjadi bentuk pilihan iklan Snapchat-asli, sering menambah kesan dinamik dan bahkan muzik untuk menarik pengguna untuk memilih penapis itu dan menghantar logo jenama itu kepada semua orang dalam cerita Snap mereka.

Kemudian minggu ini, kempen Donald Trump mengeluarkan geofilter kebangsaan "Crooked Hillary" untuk perdebatan presiden yang pertama. Geofilter kebangsaan yang pertama, yang menjadi tonggak untuk usaha pengiklanan Snapchat, adalah iklan serangan Trump. Ini adalah salah satu daripada mereka yang "dengan kuasa besar datang tanggungjawab besar" momen untuk Snap Inc.

Lebih banyak kejayaan syarikat mendapati, terutamanya dengan generasi demografik milenium dan generasi muda yang akan datang, lebih banyak tanggungjawab syarikat memegang bagaimana keputusan perniagaan dan teknologi mempengaruhi budaya. Selepas penapis Bob Marley 4/20 secara tidak sengaja dipromosikan oleh blackface, dan "penapis warna "nya membawa gelombang lain kritikan yang baik pada bulan Ogos lalu, memilih iklan Trump sebagai penapis nasional pertama yang dianggap sebagai serangan ketiga yang hodoh. Semula dan Semula Snap Inc. mewakili Snapchat akhirnya memikirkan jenis perniagaan dan teknologi syarikat yang ingin menjadi, dan mendedahkan langkah pertama pada peta jalannya untuk sampai ke sana.

Pada masa yang sama, aplikasi nombor satu untuk milenium juga perlu memutuskan jenis mesej yang ingin dihantar. Dengan meluluskan iklan Trump sebagai penapis kebangsaan yang pertama, Snapchat telah memberikan outlet platform langsung kepada calon yang telah mempromosikan pandangan umum dan perkauman secara terbuka. Adakah itu mesej Snapchat mahu menghantar kepada 60 juta pengguna aktif setiap hari?

Jenis Perniagaan Silicon Valley yang berbeza

Dalam konteks penjenamaan Snap Inc., Spectacles menunjukkan bagaimana Snapchat melakukan perkara yang berbeza. Snapchat tidak mengambil pembelian Facebook sebanyak $ 3 bilion yang ditawarkan pada tahun 2013, menimbulkan kemarahan Facebook dan kini mempunyai ciri-ciri rip-off di Facebook dan Instagram. Permulaan juga tidak mendapat tawaran awam awal (IPO) sebelum strategi produk dan pengewangannya siap (lookin 'pada anda, Twitter). Sebaliknya, Snapchat baru-baru ini ditutup pada pusingan pembiayaan Siri F besar $ 1.8 bilion. Permulaan ini telah menaikkan $ 2.3 bilion dalam modal teroka (VC) dan bernilai lebih daripada $ 20 bilion walaupun sebelum mengumumkan Spectacles.

Spiegel bercakap tentang model perniagaan Snapchat tiga buah pada Persidangan Kod Recode tahun lepas. Bahagian yang ditonjolkan dalam pandangannya adalah fokusnya pada kamera sebagai perniagaan teras Snapchat.

"Kandungan adalah salah satu daripada tiga perniagaan yang terdiri daripada Snapchat, " jelas Spiegel semasa persidangan itu. "Jika kita mengambil langkah mundur dan melihat apa yang Snapchat adalah, semuanya bermula dengan kamera. Kami mempunyai produk penangkapan yang sangat hebat dan kami telah bekerja keras untuk mengembangkannya, bermula dengan hanya gambar, hanya Snap, ia berkembang menjadi video… dan alat pengeditan, juga… kemudian ke kiri skrin kamera, terdapat perniagaan komunikasi dengan sembang, panggilan video, dan snaps. Penambahan paling terkini adalah perniagaan kandungan kami, terdiri daripada cerita, kisah hidup, dan perkhidmatan Discover kami."

Baru-baru ini, sebahagian besar cogs dalam model perniagaan Snapchat telah mulai berpura-pura. Syarikat itu telah mula membuat lebih banyak wang dari aliran tradisional seperti iklan asli di antara cerita, dengan pengguna menghabiskan purata 25-30 minit dalam aplikasinya. Selain pendapatan hasil dan pendapatan kandungan yang semakin meningkat dari tab Discover Snapchat, yang memaparkan saluran berdedikasi dengan cerita dari jenama media bersekutu, program Rakan Kongsi Snapchat mengalihkan geofilters ke dalam pemacu pendapatan yang lain untuk Snapchat.

Sebagai pengguna aktif, geofilters adalah salah satu ciri yang paling menyeronokkan di Snapchat. Mereka memberikan anda perasaan eksklusif untuk menunjukkan orang dengan penapis bergaya yang anda berada di tempat tertentu atau pada acara eksklusif. Geofilters boleh didapati di beberapa peringkat, dari pengguna geofilters "komuniti" yang diserahkan pengguna untuk bandar-bandar dan kawasan kejiranan ke penapis geo-dipayan khas yang mereka bayar semasa pesta, acara, dan majlis perkahwinan. Saya pergi ke lebih daripada satu perkahwinan musim panas ini di mana pengantin lelaki telah membayar untuk geofilter atas permintaan untuk majlis itu.

Geofilters atas permintaan, terutamanya di peringkat kebangsaan dan sekarang, adalah teras untuk menjadikan lengan pengiklanan asal model perniagaan Snap ke dalam penjana keuntungan konsisten untuk melengkapkan perkakasan AR yang bercita-cita tinggi. Geofilters juga telah menjadi lensa yang diperlukan untuk memeriksa penilaian Snap Inc., dan imej yang ingin dimajukan sebagai permulaan dengan profil yang semakin meningkat.

Persoalan perniagaan di sekitar Snapchat selalu menjadi bagaimana, kapan, dan jika ia dapat mengewangkan asas pengguna muda dan pengalaman yang tidak lama. Pengumuman Spectacles and Snap Inc. sebagai "sebuah syarikat kamera" adalah Spiegel akhirnya menunjukkan tangannya. Sekiranya Snap Inc. melihat pelan IPO lebih lambat daripada kemudian, maka permulaan itu meletakkan dirinya dengan tiga tiang pendapatan yang kuat untuk berdiri.