Pemasaran acara cerdas: lebih daripada sekadar gerai di ces

LAS VEGAS-Selama lebih dari tiga hari sekarang, saya telah tersesat, ditarik, dan tidak menyusahkan. Itu kerana selama ini, saya telah melakukan perjalanan melalui CES di Las Vegas di mana dunia alat pengguna yang terkenal telah turun minggu ini dengan harapan bahawa apa yang berlaku di Las Vegas, meninggalkan Las Vegas-dan berakhir pada pergelangan tangan kita (gear pintar), di rumah kami (perkakasan pintar), dan melayang di atas kami (dron).

Tetapi mengembara melalui maze besar, gerai, dan aktiviti jualan Byzantine yang lain, saya perhatikan variasi yang ketara dalam kualiti dan syarikat pintar telah meletakkan kehadiran mereka di sini. Kami telah mencuba banyak trend pemasaran pintar di PCMag.com pada masa lalu, termasuk pemasaran e-mel, pemasaran rangkaian media sosial, dan banyak lagi. Tetapi pemasaran acara berbeza dan bukan hanya kerana ia adalah kawasan khusus yang berlaku di dunia fizikal. Ini juga kerana ia adalah salah satu saluran pemasaran yang lebih mahal yang tersedia, jadi perancangan aktiviti sedemikian dengan berhati-hati dan kreatif adalah yang paling penting untuk mendapatkan yang paling bangun dari acara acara anda. Malangnya bagi mereka, tidak semua orang di sini di CES telah melakukan kerja rumah mereka dalam hal ini. Inilah pandangan cepat beberapa usaha promosi yang hebat (dan tidak begitu hebat) yang saya lihat syarikat menggunakan minggu ini di sini di CES.

A Sea of ​​nothing

Perkara pertama yang melanda saya ketika saya berjalan melewati beratus-ratus gerai adalah betapa sedikit usaha yang dilakukan oleh kebanyakan syarikat untuk mempromosikan produk dan perkhidmatan mereka. Sekiranya anda akan menghabiskan wang untuk mendapatkan gerai di salah satu rancangan ini, belilah sedikit lebih banyak lagi untuk melakukan sesuatu yang sebenarnya akan mendapat perhatian orang-orang di sekeliling anda. Anda telah menjatuhkan dolar dalam perjalanan, pendaftaran acara, dan mungkin semacam mekanisme pengumpulan data minimum. Oleh itu, sekejap selepas semua pelaburan itu dan memilih gerai vanila dengan meja dan beberapa kerusi lipat adalah semata-mata yang bijak dan bodoh.

Walau bagaimanapun, di kalangan orang ramai, beberapa gerai telah berjaya menarik perhatian saya sebagai contoh yang baik bagi syarikat-syarikat yang ingin menonjol dalam keramaian-dan, pada suatu peristiwa, itulah yang berlaku. Jika anda menggunakan pemasaran acara dalam perniagaan anda, ambil contoh-contoh ini. (Dan, walaupun anda tidak memasarkan produk atau perkhidmatan anda pada acara, pertimbangkan variasi yang mungkin anda gunakan dalam saluran lain.)

Setakat ini, apa yang menonjol kepada saya telah meliputi beberapa kawasan pelik, termasuk:

• Robot Video
• Tanda-tanda Hologram 3D
• Flash Mob-Business Style
• Air (ya, anda membaca yang betul)
• Interaksi

Robot Video

Terdapat banyak robot (fizikal dan maya) pada acara tahun ini, tetapi ada yang menarik perhatian saya sebagai cara untuk menjana minat pelanggan untuk perniagaan anda. Robotics BEAM menjual skrin video mudah alih (tersedia di Amazon) yang mewujudkan kehadiran video mudah alih antara individu di dua lokasi. Bayangkan impak potensi pelanggan yang berjalan ke kedai anda dan mempunyai skrin video, dengan jurujual di skrin, bergulung untuk mengalu-alukan pelanggan. Jika tidak ada yang lain, faktor kebaharuan dan "wow" sekurang-kurangnya menjana sekilas kedua. Perkara yang sama berlaku untuk orang yang lewat di gerai acara apabila mereka melihat robot video mudah alih dan bukan pengurus produk yang letih dalam kemeja polo logo stereotaip. Saya melakukan perbualan yang hebat dengan pakar produk yang duduk di mejanya di New York dan mungkin menghabiskan lebih banyak masa belajar tentang produk tersebut berbanding dengan video kononnya secara spontan daripada yang saya mungkin ada jika saya hanya bercakap dengan orang di gerai.

Tanda-tanda Hologram 3D

Terdapat kemungkinan banyak pengeluar tanda hologram 3D pada kebanyakan acara utama, tetapi salah satu masalah dengan pertunjukan yang besar kerana CES dapat melihat segala-galanya yang ada untuk dilihat. Oleh itu, dengan memohon maaf kepada vendor lain yang mungkin menawarkan produk yang sama, saya mengetepikan topi saya kepada Kino-mo Ltd. Kino-mo mencipta satu tanda holografik 3D yang mengagumkan yang menarik ramai orang di hadapan biliknya. Mewujudkan reka bentuk untuk dipaparkan semudah mencipta grafik pereka, dan kesan visualnya mengagumkan. Orang-orang secara harfiah berjajar lima hingga enam orang jauh di luar bilik kecil yang agak kecil, yang membawa saya ke titik berikutnya.

Flash Mob-Business Style

Sebagaimana yang diperhatikan oleh Kino-mo, salah satu perkara yang menarik perhatian saya ialah orang ramai yang maju di hadapan biliknya. Saya hanya melihatnya di satu bilik lain sepanjang minggu, di mana selebriti yang jelas (dengan siapa saya tidak dikenali) mencipta orang ramai yang mencari foto. Maksudnya, jika anda boleh membuat orang ramai, orang lain akan berduyun-duyun ke kawasan anda untuk mengetahui apa yang sedang berlaku. Sebaik sahaja anda mendapat perhatian, tugas anda, sudah tentu, untuk memastikannya, tetapi mendapat perhatian mereka adalah langkah pertama yang penting. Bagaimana anda boleh membuat orang ramai? Pemberian hadiah pada masa-masa tertentu dengan keperluan "mesti hadir untuk menang" dapat menarik perhatian orang ramai. Bunyi dan tepukan dapat menarik orang ramai. Memaparkan video yang mengagumkan dan bahkan muzik adalah contoh lain. Secara jujur, walaupun keghairahan yang memikat dengan menyewa orang ramai boleh menarik orang lain walaupun, jika anda perlu menggunakan taktik sedemikian, anda mungkin berada di acara yang salah. Walau apa pun, cari cara untuk memulakan orang ramai, dan yang lain akan menyertai.

Air

Saya tidak bermaksud botol air - walaupun itu bukan perkara yang mengerikan untuk diberikan pada acara, terutama sekali saiz yang sama seperti CES. Tetapi, dalam kes ini, air terjun. Kedua-dua ExoLens dan ZTE mencipta pengalaman visual yang menakjubkan melalui penggunaan air terjun dalam pameran mereka. Diberikan, saya lebih suka pengalaman bilik yang bukan sahaja menarik perhatian anda tetapi juga berkaitan dengan produk atau perkhidmatan anda, tetapi itulah yang ideal dan, walaupun dekorasi bilik anda tidak mempunyai hubungan langsung dengan tawaran anda, sekurang-kurangnya anda boleh mendapatkan kesedaran melalui paparan yang unik atau menarik.

Interaksi

Salah satu perkara hebat mengenai teknologi hari ini adalah lebih mudah dari sebelumnya untuk membuat cara baru untuk berinteraksi dengan pelanggan dan peserta acara. Pasti, anda masih boleh mengambil pekerja wanita cantik (atau "babak babes" kerana mereka sedih dikenali) dan mungkin mendapat sedikit perhatian. Tetapi anda juga boleh melabur perbelanjaan yang sama (dan itu adalah yang besar, jangan anak anda sendiri) dalam membangunkan pemenang peserta jauh lebih lama dengan membina sesuatu seperti dinding video yang menunjukkan tweet langsung, ulasan Facebook, dan juga video yang dihasilkan oleh orang yang melalui bilik anda. Melampirkan pertandingan untuk aktiviti ini dan anda boleh mempunyai beratus-ratus pembantu pemasaran dadakan muncul dalam bentuk peserta media sosial yang bersaing untuk hadiah.

Bonus utama menggunakan sesuatu seperti enjin interaktif yang disokong oleh rangkaian sosial adalah bahawa ia dapat terus memberi makan kepada proses pengumpulan data anda-dan itu penting. Saya telah benar-benar bertemu dengan orang-orang yang pergi ke masalah menghadiri acara hanya untuk menyerahkan kad perniagaan mereka sendiri dan kemudian mengumpulkan yang sama dari peserta yang berhenti. Menunjukkan penganjur telah membuat proses ini lebih mudah dengan menawarkan scanner lencana supaya kakitangan gerai anda dapat mengesan nombor lencana pelawat gerai untuk memberi makan kepada usaha generasi utama.

Tetapi itu sepatutnya menjadi minimum pengumpulan data peristiwa kami, dan anda perlu merancang dengan teliti sebelum menghadiri suatu acara untuk berkembang pada enjin ini, tidak bergantung pada itu. Rangkaian sosial menjadikannya sangat mudah, dan ia berbaloi untuk berbincang dengan pakar media sosial tentang cara untuk memanfaatkan kehadiran media sosial dan ID pengguna untuk terus bukan sahaja pemasaran keseluruhan tetapi juga untuk membangunkan maklumat yang lebih khusus mengenai demografi tertentu. Anda pasti perlu mencari cara untuk menonjol di kalangan orang ramai jika anda ingin menjana kesedaran di sesuatu acara. Tetapi, apabila anda mendapat kesedaran itu, anda juga perlu mencari cara untuk memanfaatkannya untuk kempen pemasaran dan jualan masa depan.

Semak Foto Terbaik Dari CES 2016!