Leeco membeli vizio, dan oleh itu pasaran kami | sascha segan

Jika anda tidak boleh mengalahkan mereka, sila beli. Selepas menundukkan kepalanya ke pasaran AS yang tidak dapat ditembusi untuk seketika, "Netflix of China" LeEco memutuskan untuk membeli jalannya, memetik pembuat TV berasaskan California Vizio untuk $ 2 bilion. Ini akan membantu LeEco meletakkan TVnya di ruang tamu kami, telefonnya di tangan kami, dan kereta di jalan raya kami.

Pasaran AS bukanlah satu-satunya sebab untuk membeli Vizio, tetapi ia adalah yang besar. Vizio hanya mempunyai 3.43 peratus bahagian pasaran global untuk jualan TV pada tahun 2015, menurut Statista, tetapi ia mempunyai pangsa pasar lebih daripada 20 peratus di Amerika Syarikat, menurut Variety.

Walaupun ahli politik melatih berapa banyak produk AS yang dibuat di China, negara kita telah menjadi sukar untuk jenama Cina, terutamanya dari segi telefon bimbit dan kereta. Hisense dan TCL adalah kedua-dua pemain yang kuat di TV di sini di Amerika Syarikat. Tetapi LeEco (dahulunya LeTV) bukan hanya sebuah syarikat TV; ia juga membuat telefon, ia bercadang membuat kereta, dan ia mahu menjual kedua-duanya.

Beberapa jenama telefon pintar China yang paling global, termasuk Huawei, Xiaomi, Meizu, dan Oppo, sama ada jualan sifar atau hampir-nol kepada penduduk 350 juta yang kuat dan obsesif. Kebanyakannya adalah politik, dan yang lebih penting adalah risiko politik. Kira-kira 90 peratus telefon di Amerika Syarikat dijual melalui pembawa. Mereka tidak melihat peluang mengambil peluang untuk vendor Cina yang baru, dan mungkin mendapat pukulan politik, apabila mereka boleh memainkannya dengan selamat dan menempah yang terbaru dari Samsung atau Alcatel.

Masalah Nokia

Tetapi ia juga mengenai Masalah Nokia. Nokia pernah menjadi pembuat telefon pintar No 1 di dunia, tetapi dijual dengan harga buruk di Amerika Syarikat kerana ia menegaskan proses pengambilan keputusan global yang berpusat, sementara pengangkut AS mahukan produk khusus, perhatian peribadi dan disesuaikan. (Sony mempunyai masalah yang sama di sini, selama bertahun-tahun.) Walaupun Samsung masih menyesuaikan produknya untuk pembawa AS, jika halus.

Alcatel dan ZTE, kedua-dua pembuat telefon Cina untuk berjaya di sini di AS, menunjukkan bahawa pendekatan yang difokuskan secara tempatan berfungsi. Kedua-dua syarikat itu menguasai unit AS mereka dengan banyak bakat Amerika dan memberi mereka kuasa membuat keputusan tempatan yang luas. Hasilnya telah menjadi kehadiran yang kuat oleh kedua-dua syarikat dalam talian prabayar pembawa.

Saya tidak tahu banyak tentang trend dalam runcit besar kotak Amerika Syarikat, tetapi saya mengesyaki mereka sebagai berorientasikan hubungan sebagai pembawa. Walaupun LeEco melakukan perniagaan yang menjual TV secara dalam talian di China, rakyat Amerika cenderung ingin melihat jenis pembelian secara peribadi sebelum membeli, yang bermaksud anda memerlukan kehadiran runcit. Ia lebih mudah untuk membeli ke dalam hubungan yang sedia ada daripada cuba membina satu dari awal.

Telefon, TV, dan Kereta

LeEco mahu menjadi pemain dalam telefon. Ia mahu menjadi pemain dalam TV. Ia mahu membiayai dan membuat filem. Ia mahu menjadi pemain dalam segala macam perkara; apabila saya melawat bilik pamerannya di CES tahun ini, saya menunggang basikal pintar yang dipamerkan syarikat itu.

Tetapi LeEco juga mengatakan ia akan datang ke Amerika Syarikat sejak pertengahan tahun 2015, dan ia tidak, walaupun ia telah menjadi pasukan AS dan PR yang kuat. Jelas, usaha membina hubungan pembawa dan runcit belum dilaksanakan setakat ini. Vizio, sebaliknya, mempunyai hubungan. Ia berasaskan AS dan berasaskan AS, dengan ikatan kukuh dengan peruncit No. 1 kami, Walmart.

Semua ini menetapkan peringkat untuk rancangan jangka panjang LeEco, untuk menjadi sebuah syarikat kereta. Firma itu memperkenalkan kereta konsep autonomi awal tahun ini, dan ia merupakan pelabur di syarikat kereta lain, Faraday Future. Perhatikan bahawa saya tidak bercakap tentang mana kereta dibuat. Pembuat kereta asing membuat kereta di Amerika Syarikat; Buick membuat kereta di China. Sebaliknya, pengguna AS dan peniaga telah menolak jenama kereta China setakat ini, tidak kira di mana mereka dibuat.

Seperti yang ditunjukkan oleh ZTE dan Alcatel, pendekatan hibrid boleh berfungsi. Amerika mahu menjadi istimewa. Kami mahu produk yang dibuat untuk kami, yang lebih disukai direka di sini. Pembelian Leizco Vizio bermakna ia kini pemain.