John sculley, bekas epal epal, hidangan pada pekerjaan steve, dan masa depan inovasi

John Sculley III, bekas Ketua Pegawai Eksekutif Apple yang bertanggungjawab membantu pasaran massa komputer peribadi, dan untuk memandu $ 8 bilion dalam jualan selama 10 tahun di syarikat itu, nampaknya tidak mahu dikenang kerana kejayaannya di Cupertino. Dan, walaupun dia bangga membantu mengembangkan kempen pengiklanan Cabaran Pepsi yang sangat berjaya, dan menjadikan sebuah syarikat minuman ringan serantau menjadi jenama yang diiktiraf secara global, dia sepatutnya ingin diingati sebagai veteran Perang Cola, sama ada. Sculley, kini berusia 76 tahun, mendedikasikan hidupnya untuk mencari, membangun, dan melabur dalam teknologi "moonshot" seterusnya. Dia juga mahu anda tahu bahawa, bertentangan dengan kepercayaan popular, dia mendapat apa-apa tetapi suka untuk Steve Jobs lewat.

Apple of Jobs 'Eye

Tempoh beliau di Apple, yang bermula pada tahun 1983 dan berakhir secara tidak jujur ​​selepas dia bertempur dengan papan Apple, telah menjadi subjek tong dan tong dakwat. Dia bertengkar dengan Jobs, dia bertempur di papan, dan, dalam beberapa aspek, dia gagal dengan kejam. Walaupun semua ketegangan yang dikaitkan dengan masa ini dalam hidupnya, dia gembira untuk membincangkan apa yang salah, kenapa, dan mengapa dia mendapat tawaran mentah.

Sepanjang masa sebagai CEO, terdapat dua kem di Apple-mereka yang cuba mendapatkan syarikat itu untuk menumpukan pada menjual perisian (a la Microsoft) dan mereka yang ingin terus menyampaikan dan memperluaskan penawaran perkakasan premium syarikat itu-cara Steve Pekerjaan dimaksudkan ketika ia mengasaskan Apple pada tahun 1976. Ini adalah pada awal tahun sembilan puluhan, beberapa tahun sebelum era dotcom meletus. Sebagai Sculley menceritakannya, beliau berniat untuk menyampaikan komputer genggam ke pasaran, peranti yang boleh digunakan tanpa papan kekunci, berdasarkan gerak isyarat dan gerakan.

Kedua-dua peranti di mana Sculley menegaskan reputasinya, Apple Newton, dan Magic Magic, tidak pernah terwujud ke dalam iPhone, malah BlackBerry, yang kedua-duanya berhutang kepada Sculley dan penerokaan pasukannya. Sculley berkata ia hanyalah masalah masa yang tidak mencukupi yang menghentikan peranti ini daripada menjadi moonshots, yang merupakan cara tersendiri untuk teknologi terancam, inovatif, dan bercita-cita tinggi. John F. Kennedy mengambil gambar dan kami mendapat Neil Armstrong. John Sculley mengambil moonshot dan dia mendapat tin.

"Saya dipecat, " kata Sculley, semasa panggilan telefon dengan PCMag. "Alasan yang saya dipecat adalah Undang-undang Moore, " yang semata-mata adalah teori 1965 bahawa komponen komputer dan komputer sendiri akan terus menjadi lebih cepat dan lebih kecil, sekali gus mendorong inovasi dan jualan teknologi pengguna. "Terdapat perasaan yang kuat oleh ramai yang Apple harus melesenkan perisiannya… Saya tegas terhadapnya." Bagi Newton dan Magic General, kedua-dua peranti itu "diperkenalkan beberapa tahun sebelum web… sebelum telefon bimbit, " jelas Sculley. "Tidak berjaya dan saya menyalahkannya, tetapi dari Newton, pemproses ARM telah dibangunkan, dan ARM kini satu juta dolar syarikat, dalam 8 bilion peranti. Masa adalah segala-galanya."

"Terdapat dua Ketua Pegawai Eksekutif antara saya yang pergi dan Steve kembali. Pada tahun-tahun yang berlengah-lengah itu, perisian lesen Mac dan mereka hampir bangkrut, tetapi ketika mereka menjual teknologi ARM dan mendapat $ 800 juta, mereka dapat membeli Next Software (syarikat baru Job) membawa Steve Jobs kembali."

Sculley mengambil pendirian yang sama dalam perjuangannya dengan Jobs, yang dilaporkan cuba menghilangkan Sculley dari kedudukannya selepas kedua-dua mereka bertarung ke arah unit Macinstosh syarikat pada 1984-1985. Sculley berkata bahawa dia tidak pernah melancarkan Pekerjaan, dan pertempuran awam Job dengan papan Apple hanyalah soal idea-ideanya menjelang masa mereka. Ini telah pendiriannya selama lebih dari tiga dekad. Walau bagaimanapun, Jobs tidak pernah memaafkan Sculley untuk pemergiannya (pemecatan?), Dan dia memberitahu BBC pada tahun 1996 bahawa dia "mengupah lelaki yang salah" apabila dia mengambil Sculley dari Pepsi.

"Prinsip kerja Jobs masih hidup dan baik hari ini, " kata Sculley. "Dia menjadi CEO yang hebat, Apple memperhatikan lebih terperinci daripada orang lain di dunia hari ini, mungkin sudah tidak sempurna ketika dia masih muda, seperti yang kita semua, tapi dia meletakkan dasarnya."

Sculley the Investor

Sejak hari-harinya di Pepsi dan Apple, Sculley tetap aktif, walaupun lebih berprofil rendah berbanding dulu. Beliau adalah seorang pelabur pengasas di MetroPCS, beliau membantu melancarkan dan menjual Hotwire.com dan Buy.com, beliau membentuk syarikat pangkalan data dan perkhidmatan Zeta Interactive, dan beliau melancarkan Obi Worldphone, sebuah syarikat telefon pintar yang bertujuan menjual peranti ke negara membangun.

Beliau juga menerbitkan sebuah buku, "Moonshot, " pada tahun 2014. Buku ini meneliti bagaimana permulaan boleh menjadi perniagaan transformatif yang didorong oleh data untuk menyelesaikan masalah pelanggan tertentu. "Saya tidak pernah bermaksud untuk menulis buku lain, " kata Sculley. "Saya telah terlibat dengan pelbagai syarikat yang banyak, banyak yang menjadi perniagaan berbilion dolar. Semua teknologi yang berkembang pesat akan mempunyai kesan derivatif yang akan mengalihkan kuasa di pasaran dari syarikat-syarikat perusahaan besar yang mendominasi sektor pasaran untuk dekad kepada pelanggan."

Apa maksud Sculley adalah ketelusan perniagaan yang digabungkan dengan sifat virus penciptaan kandungan telah memberikan pengguna keupayaan untuk mengubah cara organisasi pergi ke pasaran dan di mana mereka mendedikasikan sumber mereka. Sebagai contoh: Sculley berkata syarikat seperti Facebook, LinkedIn, dan Google tidak membelanjakan wang untuk mengiklankan cara mereka akan mempunyai dalam era sebelumnya. "Anda tidak perlu. Pelanggan suka perkhidmatan mereka sehingga mereka memberitahu kawan-kawan mereka."

Untuk mencari syarikat-syarikat yang akan mempunyai kesan yang sama pada masa depan perniagaan, Sculley berkata, "Saya sentiasa mencari masalah pelanggan yang besar yang permulaannya percaya ia dapat diselesaikan. pelan adalah melihat ke belakang di mana anda berada sebelum dan berapa banyak penambahbaikan yang akan anda peroleh dari belanjawan sumber daya yang bergerak ke hadapan.Tetapi, pelan pelanggan adalah lebih penting untuk sebuah syarikat keusahawanan.Setelah anda menentukan masalah, segala sesuatu berputar di sekitar metrik pelanggan, penglibatan, pengambilan, kitaran hayat, dan penahanan. Anda mula melihat perniagaan dengan cara yang sangat berbeza."

Masalahnya, seperti yang dilihat oleh Sculley, adalah teknologi yang unik satu tahun dengan cepat menjadi komoditi tahun depan. Oleh itu, nilai perniagaan anda adalah kepakaran domainnya. "Banyak orang pintar datang ke Lembah Silicon dengan idea-idea pintar, tetapi anda tidak melihat 10, 000 syarikat pintar. Anda memerlukan kepakaran domain untuk menjadikannya berfungsi."

"Kodak mempunyai orang pintar dan topi pasaran $ 20000000000. Pada tahun 2007, mereka menghabiskan beberapa bilion dolar dalam integrasi menegak untuk mengurangkan kos pemprosesan filem untuk bersaing dengan Walmart, iaitu pada tahun yang sama, Steve Jobs mencipta iPhone. pergi dari 2G ke rangkaian 3G, yang membolehkan anda pergi dari menghantar teks untuk menghantar imej melalui telefon anda Perkara-perkara itu memberikan kepakaran domain Apple dalam tiga domain yang berbeza yang Kodak tidak mempunyai.Selama tiga tahun, Kodak memfailkan kebankrapan dan Apple menakluki dunia."

Nasihat untuk Usahawan

Sculley berkata beliau menasihati usahawan muda untuk belajar menjadi pengambil risiko, gagal cepat, dan belajar dari kesilapan untuk berkembang. Satu lagi pengajaran penting yang dia mengajar usahawan adalah pengambilan yang baik.

"Apabila saya masih muda, saya fikir saya dapat melakukan lebih baik diri saya sendiri, saya tidak menghargai betapa pentingnya untuk merekrut satu pasukan yang hebat, ahli pasukan sering kali mempunyai pengalaman yang berbeza dan kecekapan yang lebih baik daripada yang anda lakukan dengan tugas tertentu. yang sebenarnya lebih baik daripada anda. Salah satu bakat terbesar Steve Jobs adalah merekrut orang-orang yang benar-benar baik."

Sculley kini menjaringkan domain penjagaan kesihatan untuk mencari dan melabur di Facebook atau Google seterusnya. "Kami mempunyai masalah yang sangat besar di Amerika Syarikat, kami masih tidak menanggung penjagaan kesihatan semua orang, kami menghabiskan $ 3 trilion penjagaan kesihatan setiap tahun, apa yang kami tawarkan adalah tidak mahal, kami perlu mencari jalan untuk memberikan penjagaan yang lebih berkualiti kadar yang lebih berpatutan kepada pesakit penjagaan kronik."

Beliau teruja dengan sebuah syarikat baru bernama RxAdvance yang membina sebuah program pengurus manfaat farmasi yang direka untuk menguruskan faedah dadah standard dan khusus. RxAdvance menjana $ 200 juta dalam perolehan Umum Perakaunan Accepted Principles (GAAP) pada tahun 2015, dan Sculley percaya ia akan menjadi "perniagaan berbilion dolar" dalam tiga atau empat tahun.

Apabila ditanya apa nasihat yang diberikannya kepada usahawan muda yang berfikir untuk memulakan sebuah syarikat, Sculley berkata, "Anda perlu melihat perniagaan dan menentukan sama ada perkara boleh menjadi berbeza dari segi asasnya apabila Steve Jobs mencipta iPhone, itu adalah satu ramuan. mengambil iPhone semua orang hari ini."