Video: Reporting and Analytics (November 2024)
Minggu lepas, kami memulakan perbincangan kami mengenai LinkedIn sebagai alat pemasaran, dengan tumpuan pada profil dan halaman syarikat. Minggu ini kami mengalihkan tumpuan kami kepada perlombongan data, penyelidikan pelanggan, dan prospek melalui LinkedIn.
Seperti yang saya nyatakan pada minggu lalu, adalah penting untuk memikirkan LinkedIn bukan sebagai satu alat melainkan sebagai dua; ia adalah alat penyelidikan dan kenderaan komunikasi. Sebagai alat penyelidikan, LinkedIn boleh menjadi tidak ternilai. Sebagai kenderaan komunikasi, ia boleh berguna atau membuang masa dan wang yang besar. Semak semula minggu depan untuk perbincangan kami tentang cara menggunakan LinkedIn sebagai kenderaan komunikasi yang berkesan. Minggu ini, kami akan menyelami pangkalan data LinkedIn.
Cari Saudara Pelanggan Anda
Dalam kes ini, saya menggunakan istilah "pelanggan" untuk merujuk kepada individu yang pada masa ini anda menyediakan produk atau perkhidmatan. Pertama, buat senarai pelanggan anda. Seterusnya, lawati setiap halaman profil mereka dan lihat senarai "Orang Juga Dilihat" di lajur sebelah kanan. Kemungkinan besar, banyak orang yang tersenarai mempunyai peranan yang sama dengan pelanggan anda sekarang. Ramai mungkin berada di syarikat yang sama dengan pelanggan anda dan tidak mengapa kerana ia memberi anda peluang untuk memperluaskan jejak anda dalam syarikat.
Anda juga boleh mencari individu di syarikat lain yang mempunyai peranan yang sama, dan dengan itu, mungkin mempunyai keperluan yang sama. Lawati halaman profil mereka dan lihat senarai mereka "Orang Juga Dilihat." Setiap kali saya melihat profil baru, saya suka klik kanan dan pilih "Terbuka di Tab Baru" supaya saya boleh menyimpan profil pelanggan asal saya terbuka dalam tab (bukannya perlu klik kembali, kembali, kembali).
Cari Saudara Pelanggan Anda
Terdahulu saya menggunakan istilah "klien" untuk merujuk kepada individu. Sekarang saya menggunakan "pelanggan" untuk merujuk kepada syarikat. Tidak dinafikan, syarikat yang anda sedang kerjakan mempunyai ciri dan keperluan yang mendorong mereka memilih produk atau perkhidmatan anda. Terdapat banyak syarikat lain di luar sana yang berkongsi keperluan yang sama, dan dengan itu, boleh mendapat manfaat daripada penyelesaian anda.
Menyelidik pelanggan semasa anda di LinkedIn. Lihat laman syarikat mereka. Mengkaji laman profil pekerja dalam peranan atau bidang fungsional seperti operasi, sumber manusia (HR), kewangan, dan sebagainya. Masukkan kata kunci. Kembangkan penyelidikan anda ke laman web pelanggan, halaman Facebook, saluran YouTube, dan sebagainya. Kemudian, kembali ke LinkedIn dan gunakan Carian Terperinci untuk mencari, menggunakan kata kunci untuk syarikat dan individu yang berkaitan dengan kata kunci tersebut. Anda sepatutnya dapat mengenal pasti syarikat dan pekerja lain di syarikat-syarikat yang mempunyai perniagaan (dan keperluan) serupa dengan pelanggan anda sekarang. Mereka syarikat dan kenalan menjadi prospek sasaran untuk usaha pemasaran anda.
Cari adik-beradik anda
Okay, itu cukup mencari saudara-saudara lelaki lain (bercakap secara kiasan). Sekarang mari kita jumpa abang kamu dari ibu yang lain. Semasa log masuk, pergi ke "Rangkaian Saya" dan pilih "Orang yang Anda Tahu." Berdasarkan pengalaman kerja anda dan rangkaian semasa anda, LinkedIn akan menggunakan beberapa algoritma carian automatik untuk melihat apakah ia dapat membantu anda mencari orang lain yang mungkin anda ketahui.
Ini bermanfaat dalam menyerlahkan orang yang anda benar-benar tahu (mungkin rakan sekerja lepas yang belum anda sambungkan di LinkedIn). Tetapi, lebih penting lagi, beberapa orang LinkedIn berpendapat bahawa anda harus tahu akan menjadi prospek yang baik untuk anda. Pada dasarnya, LinkedIn telah membuat algoritma carian yang rumit bagi pihak anda dan secara automatik melaksanakannya setiap kali anda melawat halaman tersebut.
Cari beberapa sepupu
Pencarian "Cari Alumni" di bawah "Rangkaian Saya" sedikit kurang maju namun masih boleh menghasilkan beberapa petunjuk yang menarik. Saya katakan ia kurang maju kerana, pada dasarnya, semua yang dilakukannya adalah menyenaraikan orang yang pergi ke almamater anda (walaupun ia juga menggunakan beberapa logika sorting untuk mengutamakan senarai yang anda lihat).
Namun, ia boleh menghasilkan beberapa prospek yang baik. Dan sememangnya, kerana anda mempunyai sesuatu yang sama dengan orang yang anda temukan, anda mempunyai pemecah ais siap sedia.
Jadilah Master Boolean
Seperti logik Boolean dalam platform pendengaran sosial, carian canggih kami juga boleh menghasilkan hasil yang hebat. Sesetengah carian adalah jelas. Maksud saya di sini adalah tidak menyenaraikan semua jenis pencarian yang boleh anda lakukan dan mengapa. Sebaliknya, saya ingin memberi tumpuan kepada beberapa yang anda mungkin tidak fikir.
Bekas Pekerja: Carian lanjutan membolehkan anda mencari berdasarkan majikan seseorang, semasa dan masa lalu. Jelas, mencari pekerja semasa di pelanggan anda (atau prospek) adalah idea yang bagus tetapi mempertimbangkan mencari bekas pekerja. Ini boleh menghasilkan dua perkara. Pertama, jika seseorang itu pernah bekerja untuk salah seorang pelanggan anda, peluangnya adalah peranan barunya yang sama dan mungkin juga syarikat barunya mungkin sama. Pendekatan ini membolehkan anda mengenal pasti lebih banyak prospek-individu dan syarikat yang pernah anda kenal ada. Kedua, bekas pekerja masih tahu bekas rakan sekerja pada pelanggan atau prospek semasa anda. Anda boleh mendapatkan mereka untuk memperkenalkan anda kepada beberapa bekas rakan sekerja mereka. (Jika anda mengambil pendekatan itu, saya akan mempertimbangkan untuk menawarkan insentif kepada orang itu jika rujukan membawa kepada penjualan.)
Kumpulan: Pertama, sertai kumpulan yang berkaitan dengan produk atau perkhidmatan anda. Kemudian, gunakan carian lanjutan untuk mencari orang yang berada dalam kumpulan tersebut (perhatikan bahawa anda boleh menyemak kotak untuk "Kumpulan" dalam tetingkap carian maju). Kemungkinannya, jika individu berada dalam kumpulan yang berkaitan dengan produk atau perkhidmatan anda, mereka akan mempunyai minat yang paling sedikit dalam apa yang anda tawarkan.
Industri atau Fungsi: Perhatikan bahawa LinkedIn menyediakan senarai industri yang luas. Gunakan senarai ini untuk mengenal pasti kenalan dalam industri yang boleh mendapat manfaat daripada produk atau perkhidmatan anda. Anda boleh melakukan perkara yang sama untuk fungsi kerja jika anda mempunyai langganan berbayar.
Teruskan dengan berhati-hati
Taktik seterusnya boleh disalahgunakan dengan mudah supaya terus berhati-hati. Di bawah "Pekerjaan, " siaran pekerjaan carian untuk peranan yang berkaitan dengan produk atau perkhidmatan anda. Jika produk atau perkhidmatan anda relevan untuk peranan tertentu, maka syarikat yang ingin menyewa peranan yang mungkin memerlukan apa yang anda tawarkan. Dan, memandangkan pengurus pengambilan untuk peranan terbuka biasanya mempunyai tanggungjawab yang sama, mereka yang mengupah pengurus mungkin berminat dengan produk dan perkhidmatan anda. Tetapi sila berhati-hati. Sudah tentu mereka yang mengupah pengurus sedang mencari rekrut yang hebat, bukan padang jualan. Lebih agresif anda, semakin besar kemungkinan bahawa anda akan dibenderakan oleh LinkedIn, jadi konservatif dalam pendekatan anda.
Bersama-sama, taktik carian ini dapat membantu anda melayari pangkalan data LinkedIn. Sudah tentu, sekarang bahawa anda telah menemui beberapa bakal pelanggan dan pelanggan, bagaimana anda melibatkan mereka? Semak semula minggu depan untuk beberapa dos InMail dan tidak boleh dilakukan.
