Bagaimana untuk meneliti prospek dan petunjuk mengenai linkedin

Apabila saya dewasa, ibu saya terpaksa membeli kawan saya. Tidak apa-apa, saya telah mengadu dengannya. Bukan sahaja saya datang dengan istilah, tetapi sekarang saya dewasa dan saya perlu membeli kawan-kawan saya sendiri, saya tidak keberatan akan kembali kepada "hari-hari baik" apabila kos persahabatan tidak memukul dompet saya .

Sudah tentu, saya tidak perlu membelanjakan sebanyak $ 26 bilion (betul, B sebagai bilion ) untuk rakan-rakan saya seperti yang dilakukan oleh Microsoft untuk LinkedIn. Sekarang, telah diberikan, LinkedIn mempunyai 400 juta kawan (dan yang tidak dapat berkawan dengan satu dalam setiap 20 orang di planet ini?). Dan, selagi mereka tidak semua mahu datang berselancar di sofa untuk musim panas, itu tidak terlalu buruk.

Microsoft adalah BFF baru untuk 400 juta rakan-rakannya, baru-baru ini mengumumkan niat untuk membeli LinkedIn untuk $ 26 bilion. Microsoft mungkin berharap bahawa, melalui data ahli LinkedIn yang kaya, ia boleh memaparkan pandangan yang akan membantu penggunanya menjadi lebih produktif. Sebagai contoh, semasa pengumuman itu, CEO Microsoft Satya Nadella menyebut kuasa mengintegrasikan LinkedIn dan Microsoft Outlook. Bayangkan berjalan ke dalam mesyuarat dan mempunyai Outlook memberitahu anda bahawa salah satu daripada rakan sekerja anda dan salah seorang peserta dalam mesyuarat itu menghadiri kolej yang sama. Berbekal maklumat itu, anda mungkin dapat menyuarakan perbualan untuk membina hubungan.

Bagaimana Menggunakan LinkedIn

Tujuan artikel ini adalah untuk tidak menilai sama ada pemerolehan itu adalah yang baik atau buruk. Sebaliknya, ia memberikan peluang untuk melawat semula sama ada LinkedIn adalah alat yang harus anda gunakan dalam usaha pemasaran anda. Berdasarkan pengalaman anda sendiri, jawapan segera anda mungkin benar atau tidak tegas.

Sama ada cara, anda perlu ingat bahawa LinkedIn bukan hanya satu alat. Beberapa cara anda boleh menggunakan LinkedIn semestinya menjadi sebahagian daripada usaha jualan dan pemasaran anda; yang lain lebih mencabar. Sebagai hasilnya, ia boleh memberi manfaat untuk melihat LinkedIn dengan dua cara: sebagai alat penyelidikan dan sebagai kenderaan komunikasi. Sebagai alat penyelidikan, LinkedIn tidak ternilai. Sebagai kenderaan komunikasi, LinkedIn sering lebih rendah pada rantai makanan pemasaran daripada e-mel spam.

Artikel minggu ini akan memberi tumpuan kepada manfaat LinkedIn sebagai alat penyelidikan dan, khususnya, mengenai aspek "masuk" menggunakan LinkedIn. Minggu depan, kami akan berpegang dengan bahagian penyelidikan perkara, tetapi beralih fokus kepada usaha "outbound" berdasarkan penyelidikan. Akhirnya, minggu selepas itu, kami akan melihat sisi gelap LinkedIn-LinkedIn sebagai kenderaan komunikasi-dan menyerlahkan perkara yang boleh anda lakukan untuk mengatasi beberapa kelemahan LinkedIn.

Tiada perbincangan keupayaan penyelidikan LinkedIn boleh berlaku tanpa menyebut Grafik LinkedIn. Kami mula mendengar lebih lanjut tentang "graf" hari ini. Secara peribadi, saya mencari istilah untuk menjadi tidak lebih dari pemasaran gobbledygook (tunggu, sebagai pemasar, saya fikir itu bermakna saya sepatutnya menyukainya ). Grafik sedang ditangani ke nama perkhidmatan kiri dan kanan Office Graph, Facebook Graph, Google Graph (sebenarnya, ia dikenali sebagai Graph Knowledge tetapi anda tidak akan mengenalinya jika saya memanggilnya itu), dan sebagainya. Secara umum, graf adalah pandangan yang dihasilkan dengan menggunakan carian semantik. Dengan cuba memahami niat pencari dan makna kontekstual istilah carian, graf cuba memberikan hasil carian yang lebih relevan menggunakan kecerdasan buatan (AI) dan pembelajaran mesin berdasarkan pangkalan data yang besar data berkaitan.

Pangkalan Data LinkedIn

Dalam kes LinkedIn atau Facebook, "pangkalan data" adalah semua yang dimasukkan oleh pengguna perkhidmatan: maklumat profil, data lokasi, kemas kini, jawatan, suka, dan sebagainya. Dalam kes Microsoft, Graph Office memanfaatkan data penggunaan daripada alat seperti Office 365. Kenapa keputusan ini dipanggil "graf" agak tidak jelas kepada saya, walaupun terkadang hasilnya dipaparkan secara grafis jadi, pasti, ia adalah graf.

Apa sahaja yang kita panggil, LinkedIn adalah pangkalan data profesional, sejarah, kemahiran mereka, dan aktiviti mereka. Dan anda boleh mengendalikan pangkalan data untuk memudahkan penjualan dan pemasaran anda. Di peringkat makro, Graf Ekonomi LinkedIn dapat membantu anda melihat arah aliran dari segi geografi, jenis pekerjaan, dan banyak lagi. Ini mungkin membantu syarikat anda membuat keputusan produk atau pemasaran.

Ia berada di peringkat mikro bahawa perkara menjadi sangat menarik. Di peringkat mikro, anda mendapat data masuk dan keluar. Sama seperti pasukan jualan inbound mengambil panggilan apabila mereka masuk ke dalam perniagaan anda, maka data masuk pada LinkedIn berkaitan dengan secara rutin melihat siapa yang melihat barangan anda: profil anda, siaran anda, halaman syarikat anda, dan banyak lagi.

Pertama, anda. Orang sedang melihat profil anda (sekurang-kurangnya, saya harap orang melihat profil anda). Kecuali orang-orang yang membuat pandangan mereka secara peribadi, anda boleh melihat siapa yang melawat profil anda, dan kemudian menapis atau menyusun mengikut masa (pandangan terkini yang pertama), syarikat, kawasan geografi, tajuk pekerjaan, industri dan banyak lagi. Beberapa tahun lalu, salah satu daripada pemaju bebas kami menjana semua karyanya hanya dengan memantau halaman "Who's Viewed Your Profile" di LinkedIn secara berkala pada siang hari. Dia kemudian menghubungi sesiapa sahaja yang melihat profilnya. Biar saya ulangi: Dia menghasilkan semua karya dari laman "Siapa Yang Dilihat Profil Anda". Anda boleh mendapatkan pandangan yang sama dari orang yang telah melihat siaran anda.

Seterusnya, syarikat anda. Adakah syarikat anda mempunyai halaman? Sepatutnya. Dan pada halaman itu, anda harus memuatkan kemas kini syarikat, menyiarkan pembukaan kerja, merekrut pengikut, dan banyak lagi. LinkedIn benar-benar melakukan tugas yang baik untuk memberikan petua, cara dan panduan lain tentang cara menggunakan halaman syarikat, kemas kini, dan sebagainya untuk meningkatkan penglibatan, jadi saya tidak menyelidiki orang-orang di sini. Tetapi hampir setiap syarikat boleh melakukan lebih banyak untuk memacu penglibatan melalui laman syarikatnya.

Seterusnya, profil rakan sekerja anda. Walaupun anda mempunyai lebih daripada 500 sambungan di LinkedIn, jangkauan anda boleh menjana untuk syarikat anda adalah terhad jika anda hanya menumpukan pada profil anda sendiri. Anda perlu mengambil kesempatan daripada kesan pengganda. Salah satu cara anda melakukannya di LinkedIn adalah melalui profil semua (atau sekurang-kurangnya beberapa) rakan sekerja anda. Pertimbangkan beberapa perkara berikut. Anda perlu memutuskan bagaimana anda akan memotivasi tindakan ini; memutuskan sama ada ia akan melalui bertanya, dengan menjadikannya sebahagian daripada deskripsi kerja mereka, melalui insentif individu yang kecil, melalui insentif pasukan atau syarikat yang lebih besar, atau melalui latihan:

• Dapatkan orang lain untuk mengemas kini profil mereka kepada peratusan tertentu.
• Dapatkan orang lain untuk menghantar beberapa kali setiap minggu atau sebulan.
• Tetapkan matlamat individu, pasukan, atau syarikat untuk mendapatkan beberapa sambungan dari pekerja dalam syarikat tertentu, geografi, industri, atau dengan tajuk jawatan tertentu.
• Sediakan pekerja menghantar beberapa InMail tertentu setiap bulan (perhatikan bahawa ini memerlukan langganan supaya anda perlu membuat anggaran untuk usaha ini).
• Sediakan setiap orang mempromosikan pengumuman kerja atau kemas kini syarikat ke rangkaian mereka.
• Sediakan setiap orang membuat cadangan tertentu setiap bulan (sama ada untuk pekerja syarikat lain atau, lebih baik lagi, pelanggan atau bakal pelanggan).
• Sediakan pekerja mencari dan ikuti akaun Twitter atau Instagram individu di rangkaian LinkedIn mereka.

Fikirkan jangka panjang

Apa sahaja yang anda mahu dicapai oleh pekerja anda, lihat pandangan jangka panjang. Apa yang anda boleh lakukan pada bulan pertama akan berbeza daripada apa yang anda boleh lakukan dalam 12 bulan. Terangkan apa strategi syarikat LinkedIn yang ideal, dan kemudian kembali dari utopia itu dan kenal pasti apa yang perlu berlaku untuk ke sana.

Sebelum kami menghentikan perbincangan mengenai usaha inbound (dan, sebagai peringatan, kami akan mengalihkan tumpuan kami ke luar minggu depan), pertimbangkan amalan terbaik untuk anda, syarikat anda, dan pekerja syarikat anda:

• Gunakan tajuk standard industri untuk profil.
• Termasuk ringkasan. Biarkan ia tepat menyampaikan keunikan anda, baik secara profesional maupun peribadi.
• Semua orang harus menggunakan gambar di profil mereka. Pertimbangkan untuk menyewa seorang jurugambar untuk mengambil gambar semua orang, atau jika anda ingin menjadi lebih unik, pertimbangkan untuk mempunyai seorang artis datang mencipta ilustrasi atau karikatur pekerja anda.
• Pastikan pekerja anda dikaitkan dengan halaman syarikat anda.
• Ikut syarikat dan kumpulan lain yang boleh menjana prospek masa depan dan pelanggan.
• Berikan seseorang untuk membuat kemas kini tetap untuk syarikat anda.
• Dalam siaran individu anda dan kemas kini syarikat anda, ikuti pemasaran terbaik kandungan yang terbaik. amalan. (lihat artikel bekas saya untuk mencipta kandungan yang hebat).
• Stick dengannya; kejayaan akan mengambil masa.

Minggu depan, kami akan meneroka cara memanfaatkan pangkalan data besar LinkedIn untuk menjana petunjuk pemasaran keluar dan meningkatkan jualan.