Nasihat lelaki Guy untuk para usahawan yang bercita-cita tinggi

Guy Kawasaki adalah nama Silicon Valley yang tidak memerlukan pengenalan. Dia menjadi suara utama dalam bidang keusahawanan dan penginjilan selama bertahun-tahun, bermula pada tahun 1983. Sebagai penasihat, penulis, pelabur, dan pemasar, Kawasaki telah mengembangkan perspektif yang unik tentang apa yang diperlukan untuk memulakan sebuah syarikat. Beliau sangat mahir dalam membantu para pemula dan syarikat-syarikat peringkat awal turun padang dan membimbing mereka untuk menjadi perniagaan yang terkenal dan berjaya.

Kawasaki sentiasa bersedia untuk berkongsi nasihatnya untuk pengasas dan usahawan yang bercita-cita melalui tulisan dan ucapannya (termasuk di Lean Startup Week musim gugur ini). Selama bertahun-tahun, dia melihat yang baik, yang buruk, dan yang hodoh, dan juga menampakkan banyak salah tanggapan yang dimiliki oleh usahawan baru mengenai syarikat-syarikat permulaan. Kami memintanya untuk berbual tentang apa yang dia pelajari dalam kerjayanya, apa yang berubah sejak dia bermula, dan apa yang perlu diketahui oleh usahawan hari ini untuk berjaya.

Golden Touch Kawasaki

Memandangkan senarai syarikat yang mengagumkan di mana Kawasaki telah bekerja selama bertahun-tahun, anda mungkin menganggap terdapat beberapa formula rumit atau rahsia di sebalik kejayaan dan pengaruhnya. Tetapi dalam fikirannya, ia lebih mudah daripada itu.

Terdapat satu bahagian di laman web Kawasaki yang menyenaraikan pelbagai syarikat yang dia bekerja bernama "Golden Touch Guy". Namun, Kawasaki menyatakan bahawa "'Touch Golden Guy tidak' apa pun yang disentuh oleh Guy bertukar menjadi emas. ' Ia adalah 'apa pun emas, lelaki menyentuh.' "Perbezaan ini adalah inti untuk menjadi penginjil yang berjaya kerana, seperti yang dikatakannya, " mudah untuk menginjili sesuatu yang hebat dan sangat sukar untuk menginjil omong kosong."

Sederhana: Apabila dia memutuskan sama ada dia ingin menginjili produk atau tidak, dia bertanya jika dia mahu menggunakan produk itu atau tidak. Malah, Kawasaki menyertai usaha terbarunya, Canva, kerana pengasas syarikat perisian reka bentuk grafik melihat dia seorang pengguna dan menjangkau kepadanya. Bukan sahaja dia mencari produk yang dia suka menggunakan, dia mencari produk yang berpotensi membuat perbezaan.

Dia ditarik ke Canva kerana dia percaya bahawa "seperti Macintosh pengkomputeran demokratik, Canva meremokasikan reka bentuk." Dengan memberikan orang cara untuk membuat grafik dengan mudah dan tanpa alat mahal, sukar digunakan, Canva dapat "benar-benar membuat penyok di alam semesta" seperti Macintosh.

Memikirkan semula Perlumbaan Tikus Fundraising

Bukan sahaja teknologi menjadi lebih demokratis tetapi keusahawanan semakin mudah diakses. Dengan pelaburan modal teroka (VC) melambatkan, seseorang mungkin berfikir sekarang bukan masa yang tepat untuk memulakan sebuah syarikat. Tetapi Kawasaki berkata tidak pernah ada masa yang lebih baik daripada sekarang.

Penjanaan wang semestinya menjadi tumpuan memandu untuk komuniti permulaan, tetapi Kawasaki berkata kita mungkin lupa bahawa "mengumpul wang adalah kejahatan yang perlu, bukan matlamat." Sebenarnya, Kawasaki percaya terlalu banyak wang yang lebih buruk daripada terlalu sedikit kerana "ia menyebabkan orang bertindak bodoh dan malas." Apabila syarikat mengumpul wang, mereka merasa seperti mereka perlu membelanjakannya. Pada hakikatnya, katanya, mereka hanya harus memberi tumpuan kepada jualan dan hasil.

Ramping berjalan tidak hanya membantu syarikat membuat keputusan yang lebih bijak dan memberi tumpuan kepada keutamaan yang betul, ia juga lebih mudah berbanding sebelum ini. Meningkatkan wang bukanlah hampir penghalang untuk masuk kerana ia satu dekad atau lebih yang lalu.

Hari ini, "hampir semua keperluan permulaan teknologi adalah percuma atau sekurang-kurangnya murah, " jelas Kawasaki. "Infrastruktur ada di awan, media sosial adalah pemasaran percuma, pasukan maya jadi anda tidak memerlukan banyak hartanah, dan kebanyakan alat adalah domain awam. Selain itu, ada bentuk pengumpulan dana alternatif yang disebut crowdfunding, " katanya. Bukan sahaja lebih murah daripada sebelumnya untuk memulakan perniagaan tetapi terdapat lebih banyak pilihan untuk menaikkan wang yang anda perlukan.

Menetapkan Ekspektasi Hak

Dalam kejatuhannya dari pelaburan VC dan penilaian yang tinggi, semua orang mahu menjadi "unicorn" atau menunjukkan pertumbuhan pesat. Tetapi Kawasaki percaya ini bukan cara yang betul untuk memikirkannya.

"Syarikat tidak gagal kerana mereka tidak boleh skala, " jelasnya. "Mereka gagal kerana mereka tidak dapat memperoleh pendapatan. Saya tidak pernah melihat syarikat gagal kerana tidak dapat mencepatkannya."

Itulah sebabnya jualan dan aliran tunai berterusan, bukan "pertumbuhan, " adalah kunci untuk tinggal dalam permainan. Sukar untuk tidak melihat sekeliling syarikat lain dan mengandaikan bahawa ia mudah bagi mereka atau bahawa mereka mempunyai sejenis peluru perak. Tetapi Kawasaki mengatakan bahawa "'kejayaan segera' adalah oxymoron." Perkara kelihatan mudah dari luar atau di hindsight, tetapi kebanyakan syarikat berjaya kerana mereka dapat bekerja keras melalui masa yang sukar.

Cabaran dijangkakan jadi, jika anda dapat melihatnya sebagai sebahagian daripada proses itu, maka anda mungkin akan membuat keputusan ruam atau tidak digalakkan. Seperti kata Kawasaki, "Sebaliknya kejayaan bukan kegagalan, ia belajar."

Produk dan Teknologi Bukan Segala-galanya

Satu lagi aspek utama dalam perniagaan yang menjadi tumpuan para pengasas ialah pengambilan orang-orang teknikal dan teknologi canggih bangunan. Walau bagaimanapun, mempunyai produk yang luar biasa bukan jaminan kejayaan. Walaupun kebanyakan orang menganggap bahawa produk terbaik akan selalu menang, sebenarnya, "masa, nasib, dan kerja keras dapat mempengaruhi hasil akhir, " kata Kawasaki.

Sebagai contoh, ketika mencari jurutera hebat penting, "kemahiran orang lebih sukar diperoleh daripada kemahiran teknologi, " katanya. Khususnya, kolaborasi dan ketabahan adalah sifat kritikal, terutama ketika datang untuk meneruskan masa yang sukar.

Sesetengah jenis pemasaran atau penginjilan juga penting untuk berjaya. Andaian lain yang salah menurut Kawasaki: Jika anda membina produk yang cukup baik, maka ia akan menjual sendiri. Tetapi sangat sedikit produk yang mampu melakukannya mengikut Kawasaki.

"Saya tidak dapat memikirkan salah satu daripada kepalanya, " katanya. Tetapi itu tidak bermakna anda memerlukan bajet pemasaran yang luas. Media sosial adalah alat yang berkuasa yang "pantas, bebas, dan di mana-mana." Sekiranya anda memberi tumpuan untuk bersandar, mengutamakan jualan, dan menjana pendapatan, Kawasaki berkata bahawa media sosial adalah "mesti".

Kepakaran Lebih Berlebihan

Dikenali dengan rasa humornya seperti yang mula-mula cerdasnya, Kawasaki setengah bercakap bahawa cara yang baik untuk membuat nama untuk diri sendiri adalah "untuk membuat banyak pertaruhan dan kemudian mengisytiharkan secara retroaktif bahawa anda tahu syarikat mana yang akan berjaya selepas mereka berjaya. " Tetapi, bergurau, keyakinan adalah kritikal ketika datang untuk meneruskan berbagai cabaran dalam memulai bisnis. Begitu juga dapat membuat keputusan walaupun anda tidak tahu jawapan "betul".

Seperti yang dikatakan oleh Kawasaki, "berpura-pura itu sehingga anda membuat kemahiran yang berharga. Ini mungkin merupakan perbezaan yang paling penting antara orang di Silicon Valley dan bahagian lain di dunia.