Video: StartUp Cribs - Why Place Matters, Featuring Flowhub (November 2024)
Industri ganja menghasilkan $ 5.4 bilion pada tahun 2015. Secara sah. Itulah perniagaan bernilai $ 5.4 bilion yang berkembang dan menanam tumbuhan, pemprosesan dan produk perkapalan, dan menjual ganja, minyak kanabis, dan semua jenis edibles di dispensaries. Angka tersebut dijangka mencecah $ 22.8 bilion menjelang 2020 menurut Laporan Pasaran Marijuana Undang-undang terbaru dari Penyelidikan Pasaran ArcView dan firma analisa data yang difokuskan oleh cannabis, New Frontier. Ekonomi booming industri ganja memerlukan teknologi untuk berfungsi, dan Flowhub adalah salah satu syarikat yang membuat perkakasan dan perisian untuk perniagaan di setiap langkah saluran paip proses itu.
Mengapa Ia Berfungsi Untuk Perniagaan
Peranan Flowhub lain dalam persamaan ganja yang sah adalah yang lebih penting untuk perniagaan. Flowhub menguruskan pematuhan perniagaan dengan peraturan negeri-negeri demi pertumbuhan undang-undang dan penjualan ganja. Di Colorado, ini bermakna bekerja dengan tag pengesahan Frekuensi Pengenalpastian Radio (RFID) dan pengesan ID untuk setiap tanaman yang ditanam, setiap produk yang dijual, dan setiap profesional yang terlibat dalam proses tersebut. Seperti yang dikatakan oleh Sherman, "ini bukan industri ganja, ia adalah industri pematuhan. Jika anda tidak patuh, anda tidak menjual ganja."
Flowhub berfungsi dengan keadaan antara muka pengaturcaraan aplikasi Colorado (API) untuk mengesan ID setiap orang, tanaman, dan produk yang berkaitan dengan pengeluaran dan penjualan ganja, dan untuk mengautomasikan proses pematuhan untuk perniagaan dan pelanggan. Mereka mula melakukan perkara yang sama di Oregon dan Alaska di mana kerajaan negeri juga memilih metrc sebagai sistem pematuhan.
Ia bukan hanya mengenai Alaska, Colorado, dan Oregon walaupun; ia berkaitan dengan bekerja dengan pengawal selia menyatakan oleh negara sebagai proses pengesahan, untuk mengintegrasikan dengan sistem dan keperluan yang dikehendaki. Washington telah membentangkan masalah untuk Flowhub, memaksa metrc memihak sistem kendaliannya sendiri yang dikontrak kepada BioTrackTHC, sebuah syarikat penyelesaian biji ke jualan. Sistem seperti tag metrik dan inventori trek, tetapi pematuhan masih pedih manual tanpa teknologi untuk bersambung dengan sistem negara. Ini mengenai membuat pematuhan mudah, kata Sherman, sambil pada masa yang sama, membantu usahawan (yang tidak pernah menjalankan perniagaan yang sah sebelum ini) dengan operasi didorong data.
"Anda mempunyai banyak orang yang masuk ke dalam perniagaan ini dari pasaran gelap, ada yang berkembang selama 20 tahun secara haram, " kata Sherman. "Mereka tidak terbiasa dengan amalan terbaik dan prosedur operasi standard. Banyak yang tidak tekal, sama ada matlamat kami sebagai sebuah syarikat adalah untuk membuat pematuhan mudah bagi pengguna akhir supaya, tidak kira apa, orang tetap mematuhi Sistem metrik adalah cara kita mengesahkan ganja di Amerika Syarikat."
Syarikat Dossier
Nama: Flowhub
Ditubuhkan: 2015
Pengasas: CEO Kyle Sherman, CFO Chase Wiseman
Ibu pejabat: Denver, CO
Apa Yang Mereka Lakukan: Platform operasi ganja untuk dijual
Apa Yang Berarti: Perkakasan, perisian, dan sistem mudah alih gabungan untuk menguruskan pertumbuhan, inventori, dan penjualan mariyuana semasa menyegerakkan peraturan pematuhan pemerintah
Model Perniagaan: Software-based-Subscription-based (SaaS)
Status Semasa: Hidup di Colorado dan ubat-ubatan perubatan di seluruh negara; akan datang ke Oregon dan Alaska
Pembiayaan Semasa: pembiayaan benih $ 500K, $ 1.7 juta Siri A pusingan
Produk: aplikasi web pengurusan operasi, Lihat aplikasi untuk iOS, pengimbas inventori NUG dan pembaca kod bar, POS dan perisian pengurusan perniagaan kedai
Langkah Seterusnya: Advokasi untuk pematuhan dan sistem pematuhan standard; pembangunan ciri
Di dalam Platform
Sherman berpindah dari Los Angeles ke Denver selepas pengesahan Colorado pada awal 2014, mengendalikan pemasaran untuk syarikat-syarikat seperti Dixie Elixirs dan Weedmaps, dan menguruskan pematuhan negara bagi syarikat produk ganja yang dijalankan oleh Matt Berger, pencipta kegunaan ganja Bubba Kush.
"Apabila saya seorang pengurus rantaian bekalan di sini, saya secara peribadi menggunakan BioTrack selama hampir enam bulan, dan ia bukan perisian yang boleh digunakan, sebab itu kami memulakan syarikat itu, " kata Sherman. "Pada tag metrik masing-masing adalah kod pengenalan 24 aksara, dan orang menulis nombor-nombor tag ini dengan tangan. Bolehkah anda bayangkan bahawa? 24 aksara untuk setiap tumbuhan dalam tumbuh 10, 000, dilaporkan kembali kepada negeri satu demi satu."
Terdapat dua sisi untuk platform Flowhub: sisi pertumbuhan dan bahagian runcit. Menggunakan peranti pengimbasan mudah alih NUG, penanam mengimbas tag tumbuhan terus ke Flowhub dan sistem negara, dan boleh menggunakan beberapa tindakan mudah-Pindah, Musnahkan, Cari, dan Panen-untuk mengesan tumbuh dan inventori log (sebagai kelompok dibungkus dan dihantar ke kemudahan untuk pemprosesan ke dalam produk edibles dan infused, dan untuk dijual untuk dijual). Peranti NUG yang sama kemudiannya digunakan di sebelah runcit untuk mengimbas ID pelanggan dan nombor lencana pekerja (semua orang yang bekerja di industri ganja Colorado diberi cek latar belakang dan mengeluarkan lencana oleh kerajaan) untuk memeriksa pelanggan dispenser dan memuat profil mereka secara langsung ke dalam sistem POS Flowhub. Ia juga satu platform perisian. Penanam dan dispenser kedua-duanya masuk ke antara muka berasaskan awan yang sama dan berurusan dengan data inventori yang sama, dan setiap tindakan yang mereka lakukan dicatat untuk pematuhan.
"Sistem kami semua dibakar bersama dalam satu platform, " kata Sherman. "Apabila anda mengimbas ID, anda akan melihatnya menarik maklumat dengan beberapa tanda semak hijau untuk memberitahu saya jika pelanggan ini sah-memastikan mereka tidak di bawah umur, bahawa ID mereka tidak tamat tempoh dan menunjukkan saya sebagai pembeli apa batas undang-undang yang boleh dibeli adalah sistem ini juga menjalankan pemeriksaan identiti kedua seperti yang diamanahkan oleh undang-undang negara. Kemudian saya dapat memeriksa dia sebagai 'rec' atau medis pesakit dan sistem memasukkannya ke giliran.
Dispensari sentiasa diperlukan untuk mengimbas ID dan transaksi log untuk pesakit perubatan. Tetapi, sebelum sistem semacam ini, semua fotokopi manual dan pengimbasan. Flowhub termasuk keupayaan pengurusan dokumen perniagaan yang serupa dengan cara aplikasi perbankan sekarang mendayakan deposit cek mudah alih. Untuk mana-mana dokumen yang ditandatangani untuk ditambahkan pada fail pelanggan, peminjam hanya memusatkan dokumen dan mengambil foto untuk mengimbasnya ke dalam fail mereka dalam sistem Flowhub.
Flowhub terintegrasi dengan semua pengimbas kod bar utama melalui USB jadi, sebaik sahaja pelanggan diperiksa, pembeli boleh mengimbas dan menambah item ke keranjang mereka melalui sisi kasir antara muka POS. Sherman dan Wiseman menjelaskan bahawa, jika perniagaan anda telah membeli sistem POS dengan perkakasan seperti pengimbas, resit dan pencetak label, dan laci tunai pintar, Flowhub tidak mahu anda membuangnya. Sistem POS secara rasminya dilancarkan bulan ini dan kini sedang diamankan dengan 77 peruncit yang berbeza di dispensari.
Di antara muka POS itu sendiri, Flowhub tidak mengurus hanya inventori, jualan, dan pematuhan; platform sebenarnya membantu menjalankan perniagaan. Peruncit boleh mengkonfigurasikan ciri-ciri seperti enjin diskaun untuk menambah promosi produk menggunakan kebenaran peringkat pengurus (untuk menghentikan peminjam daripada memberi "diskaun rakan"), program kesetiaan dengan sistem mata untuk ganjaran, dan jumlah risikan perniagaan yang mengejutkan (BI) melaporkan untuk membantu perniagaan meningkatkan jualan. Permulaan kini sedang membina semula aplikasinya untuk dibebaskan pada Q3, dan merancang untuk melancarkan aplikasi Marijuana Infused (MIPS) pada akhir tahun 2016.
"Kami bukan hanya perisian point-of-sale, ini untuk meningkatkan perniagaan dan rantaian bekalan anda, dan menjimatkan wang anda, " kata Sherman. "Laporan jualan PDF kami memberi gambaran kepada orang ramai mengenai produk teratas mereka, pecahan jualan, spesial teratas, berapa banyak transaksi yang anda ada berbanding jumlah kos setiap tiket, barangan seperti itu. Setiap skrin dalam aplikasinya juga mempunyai aktiviti tersendiri. suapan menjejaki setiap transaksi, setiap klik dalam apl kami, dan butiran pelanggan yang paling butiran untuk pematuhan dan untuk garis bawah anda."
Pecahan Pelan Perniagaan
Flowhub mengumpul $ 500, 000 dalam pembiayaan benih pada bulan April 2015, dan baru-baru ini memfailkan penutupan $ 1.7 juta dari pusingan pembiayaan Siri $ 3 Juta A dengan SEC. Permulaan ini beroperasi di bawah model SaaS berasaskan langganan di mana perniagaan membayar yuran bulanan yang rendah untuk akses kepada platform pertumbuhan / pengurusan runcit dan pematuhan, dan meletakkan deposit pada peranti NUG. Flowhub membekalkan unit NUG semua-dalam-satu, termasuk iPhone yang ditempatkan di dalam peranti, dan membayar pelan data. Pelan langganan semua bulan ke bulan, tanpa kontrak jangka panjang.
Pesaing utama ialah BioTrackTHC, syarikat berpangkalan di Florida yang berpindah dari perisian pengesanan farmaseutikal ke ganja, dan MJ Freeway. Sherman menjelaskan bahawa, sementara BioTrackTHC memiliki 35 hingga 40 peratus daripada bahagian pasaran sekarang dan MJ Freeway mempunyai 50 peratus, teknologi Flowhub adalah pembezaan.
"Ia mengenai menjadi penggerak pertama dalam industri yang dikawal selia, " kata Sherman. Perisian pesaing kami telah diubahsuai untuk industri ganja dan bukannya dibuat. Perisian BioTrack menggunakan teknologi yang sangat lama dari tahun 90-an MJ Freeway adalah aplikasi berasaskan web yang kami dengar dibina di platform blog Drupal. WordPress atau Drupal untuk menguruskan kemudahan ganja syarikat anda."
Faktor "perusahaan ganja" adalah penting untuk pertumbuhan permulaan. Pelanggan terbesar Flowhub adalah Native Roots, syarikat penanaman dan dispenser terbesar dalam industri ganja; Platform seed-to-sale Flowhub sedang menjalankan rantaian bekalan keseluruhan syarikat. Status sampingan permulaan (ia memudahkan industri ganja tanpa menyentuh sebarang tumbuhan atau produk) juga mengurangkan risiko pelabur. Pelabur besar juga mula membuat wang ke dalam industri. Dana Pengasas Peter Thiel dilaburkan di Privateer Holdings, syarikat yang memiliki jenama ganja Bob Marley, dan jutawan Sean Parker menyumbangkan $ 500, 000 awal tahun ini untuk menyokong inisiatif mariyuana di California.
"Kami telah bekerjasama dengan banyak perniagaan kecil, sederhana, dan perusahaan dalam ruang untuk membina perisian ini, " kata Sherman. "Kami mendapat tahu apa sahaja perusahaan ganja kelihatan seperti. Ia sangat berbeza daripada mempunyai satu kedai. Apabila anda mempunyai lebih daripada 10-15 kedai, perkara benar-benar mula berubah."
Bagi potensi perniagaan jangka panjang Flowhub (bersama dengan seluruh industri), ia terikat kepada pengesahan dan penguatkuasaan. Mahkamah Agung baru-baru ini menolak untuk mendengar cabaran kepada undang-undang ganja Colorado. Namun, perjuangan pengesahan kebangsaan telah hampir tidak bermula, dan model perniagaan Flowhub bergantung pada menyokong sistem metrik pada dasar negara untuk bekerja secara langsung dengan kerajaan mengenai pematuhan. Pakar-pakar kami berkata Flowhub berada pada kedudukan yang baik untuk berjaya pada pelbagai peringkat, tetapi hanya sejauh legalisasi mengambilnya.
Tanya Ahli: Nasihat Permulaan
Roseanne Wincek, Naib Presiden di Venture Venture Partners berkata Flowhub bijak untuk mengejar marijuana kerana ramai yang mengharapkan pasaran untuk menyala ketika negara melegalkan penggunaan rekreasi. Wincek digalakkan oleh peranan permulaan sebagai sistem pematuhan, tetapi juga mengatakan undang-undang negara dan pelabur tradisi yang berpura-pura berpotensi boleh memperlahankan pertumbuhan syarikat.
"Saya suka bahawa mereka menjadi sistem rekod, dan mewujudkan ciri pematuhan dan pengawalseliaan, yang mempunyai nilai nilai yang jelas, " kata Wincek. "Bagaimanapun, Flowhub mungkin menghadapi peluang pasaran yang lebih kecil daripada yang dijangkakan jika negara-negara yang melampaui empat saat ini perlahan, atau gagal, meluluskan undang-undang pengesahan. Selain itu, beberapa pelabur tradisional mungkin menahan atau mungkin tidak dapat melabur dalam ganja- perniagaan yang berkaitan, mungkin mengehadkan leveraj syarikat dalam rundingan pembiayaan atau meningkatkan risiko pembiayaan tindak lanjut masa depan. "
Aaron Battalion, Partner, Lightspeed Venture Partners (pengasas bersama dan bekas CTO of LivingSocial) menjawab persoalan momentum undang-undang dengan menunjuk keputusan utama California yang akan datang. Beliau berkata pendekatan Flowhub terhadap sistem POSnya mungkin menjadi kunci untuk menangkap pasaran yang lebih luas.
"Kemudian pada tahun ini, California akan mempunyai referendum guna rekreasi yang, jika diluluskan, mungkin akan menimbulkan lebih banyak negara AS ke arah pengesahan, " kata Batalion. "Tumpuan Flowhub terhadap proses pertanian dan rangka kerja pengawalseliaan adalah yang baik. Katanya, apabila inovasi produk ganja berterusan, peluang yang lebih besar dapat menyertai aliran urus niaga pelanggan / dispensari / borong yang membolehkan POS menawarkan."
Profesor Sam Kamin, Pakar dalam pengesahan dan peraturan marijuana, dan Pengarah Program Perlembagaan dan Remedies di Universiti Denver. Beliau juga berkhidmat pada pasukan petugas Colorado Gov. John Hickenlooper 2012 untuk melaksanakan undang-undang Pindaan 64 negara. Beliau kini berkhidmat di ACLU Suruhanjaya Riben Biru California untuk mengkaji pengesahan marijuana. Memandangkan halangan peraturan dalam fikiran, Kamin percaya Flowhub berada dalam kedudukan yang lebih rendah, berisiko tinggi untuk menarik pelabur sambil membantu membentuk polisi pengawalseliaan. Beliau juga memberi amaran bahawa, dalam industri yang masih di belas kasihan politik kebangsaan, akan sentiasa ada risiko.
"Bagi orang yang ingin melabur, perniagaan sampingan ini jauh lebih menarik dan membawa risiko undang-undang yang jauh lebih rendah daripada jika anda berada dalam perniagaan yang berkembang dan menjual ganja, " kata Kamin. "Risiko itu bukan sifar, dan pada bulan Januari kita akan mempunyai presiden baru dan peguam baru, dan mereka mungkin mempunyai pandangan yang berbeza mengenai penguatkuasaan ganja. Semua orang yang meletakkan wang ke dalam perniagaan ini bertaruh bahawa tidak akan banyak berubah."
