Video: ECO15 Berlin: Stefano Peruzzi Entelligo (November 2024)
Walaupun negara-negara bergerak dengan lebih pantas ke arah penyelesaian tenaga yang mesra alam, industri tenaga boleh diperbaharui dan tenaga suria semakin berkembang dalam ekonomi dunia. Pasaran yang boleh diperbaharui adalah rumit dan berkembang, walaupun. Ia bermula dengan firma dan firma penyelidikan yang menghasilkan penyelesaian yang lebih murah dan lebih cekap. Inovasi-inovasi ini memberi laluan kepada syarikat-syarikat tenaga peralihan dan pengeluar baru menghasilkan panel solar, pemanasan dan penyejukan, dan bateri solar. Akhirnya, pembekal tenaga solar dan jurujual di seluruh dunia membeli aset tersebut dan menjual pemasangan kepada isi rumah dan perniagaan.
Syarikat itu juga bersiap untuk melancarkan rangkaian B2B untuk mengiringi aplikasinya dan mengikat pengeluar, pembekal solar, dan jurujual bersama dalam komuniti perniagaan yang lebih teratur. Duregon dan Peruzzi bercakap kepada beberapa trend pasar dunia yang lebih besar, Entelligo percaya kini menjadikan masa yang sesuai untuk perkhidmatan yang menyediakan platformnya.
"Kami datang dari Itali utara di mana, tidak jauh, Venice perlahan-lahan tenggelam ke laut ketika paras laut naik, " kata Duregon. "Kami beribu pejabat di Amsterdam, yang mempunyai masalah yang sama. Kami telah berbincang dengan syarikat-syarikat dan penyelidik di seluruh dunia-dari Jerman ke Amerika Syarikat-dan semua orang menolak untuk diperbaharui."
"Ia sudah memberi kesan, " tambah Peruzzi. "China melabur lebih banyak daripada Eropah dan Amerika Syarikat bersama-sama. Anda melihat syarikat-syarikat kereta seperti Tesla mengubah pasaran. Tenaga yang boleh diperbaharui adalah strategik, ia berdaya tahan, dan kami sesuai dengan ini kerana alat kami menjadikannya lebih mudah bagi industri untuk menangani pasaran berjuta-juta isi rumah, dan kami menunjukkan isi rumah simpanan dan faedah di atas impak alam sekitar. Ini bukan hanya perubahan dalam pasaran atau perubahan dalam teknologi tetapi perubahan minda."
Syarikat Dossier
Nama: Entelligo
Ditubuhkan: 2014
Pengasas: Stefano Peruzzi, Federico Duregon, Giorgio Ceolin
Ibu pejabat: Amsterdam, Belanda
Apa Yang Mereka Lakukan: Aplikasi jualan mudah alih dan rangkaian B2B
Apa Yang Berarti: Menyambung dan memudahkan rantaian bekalan tenaga boleh diperbaharui
Model perniagaan: B2B freemium SaaS
Status Semasa: Android, aplikasi iPad tersedia; Rangkaian dalam beta
Pembiayaan Semasa: $ 94.15K dalam pembiayaan pra-benih
Pelancaran Rangkaian Yang Diharapkan: Q2 2016
Pelancaran Aplikasi Penilaian Diri Yang Diperlukan: Q3 2016
Kisah Pengasas
Peruzzi dan Duregon adalah rakan lama dari Padua, Itali yang mengasaskan Entelligo pada akhir 2014, dengan pengasas bersama CTO Giorgio Ceolin bergabung dengan syarikat itu pada Januari 2015. Latar belakang Peruzzi adalah dalam aplikasi aplikasi mudah alih dan digabungkan dengan pengalaman Duregon sebagai seorang pengurus jualan yang dapat diperbaharui tenaga-mereka melihat peluang untuk memanfaatkan keputusan kerajaan Itali pada awal 2015 untuk menghentikan subsidi mengenai penjanaan kuasa photovoltaic (PV).
"Federico datang ke rumah saya suatu malam dan memberitahu saya dia melihat peluang perniagaan, " kata Peruzzi. "Dia bekerja sebagai pengurus jualan untuk sebuah syarikat yang memasang pemasangan solar megawatt besar. Pasaran pada ketika itu beralih, dengan Itali mengeluarkan insentif, tetapi kejatuhan pasaran itu mewujudkan peluang untuk jualan kediaman. Kami merancang alat untuk iPad, dan kini Android, yang membolehkan jurujual tenaga boleh diperbaharui berjalan ke rumah, meminta penduduk beberapa pertanyaan, dan mengira simulasi di tempat-tempat radiasi solar, pengagihan haba, dan analisis kewangan mengenai apa yang pemasangan solar akan menampung penduduk berbanding kepada penyelesaian tenaga semasa mereka."
Tenaga solar menghasilkan 7.53 peratus daripada output kuasa Itali pada tahun 2014, peratusan tertinggi output solar bagi mana-mana negara di dunia. Itali tidak mempunyai simpanan minyak semulajadi dan melabur dalam jumlah yang boleh diperbaharui untuk mencapai lebih banyak kebebasan tenaga. Bersama-sama dengan kemajuan teknologi pesat dalam tenaga boleh diperbaharui telah datang penurunan harga yang curam.
"Beberapa tahun yang lalu, anda perlu membayar sekitar € 30, 000 untuk pemasangan suria rumah, dan sekarang ia kurang dari € 10, 000 untuk pemasangan termasuk bateri, " kata Duregon. "Panel kini boleh bertahan 25-30 tahun. Teknologi mengubah segala-galanya, dan sekarang ia benar-benar satu kelebihan untuk pergi dengan pembaharuan."
Selepas membangunkan aplikasi prototaip, Entelligo mula menguji alat itu melalui perkongsian dengan cawangan Itali multinasional tenaga solar, Aleo Solar, sebelum memohon dan mendapatkan penerimaan kepada Rockstart Accelerator di Amsterdam. Rockstart memberikan Entelligo sedikit di bawah $ 100, 000 dalam pembiayaan pra-benih, membantu permulaannya mewujudkan LLC sebagai Entelligo BV, dan menubuhkan syarikat itu di ibu pejabat Amsterdam pada awal tahun 2015.
Pada tahun lalu, permulaan telah bekerja untuk memperbaiki aplikasi iPad Entelligo, melancarkan aplikasi Android, dan mula mengembangkan komponen rangkaian perniagaan ke perniagaan (B2B) platform. Entelligo juga telah menghabiskan rangkaian tahun dengan syarikat dan pelabur tenaga boleh diperbaharui di acara di seluruh dunia, termasuk Forum Cleantech 2015 di San Francisco dan Ecosummit di Berlin. Oleh kerana pengasas bertemu lebih banyak syarikat dalam industri, mereka mula memikirkan kemungkinan perniagaan yang lebih luas dan cara untuk memudahkan aspek kemasyarakatan yang lebih kuat dalam industri tenaga pintar.
"Di luar alat jualan teras kami, kami mula memikirkan gambaran yang lebih besar di sekitar membangun rangkaian awan yang menghubungkan semua pelakon dalam bidang tenaga, " kata Peruzzi. "Kami mempunyai pengeluar, syarikat pemasangan, dan jurujual yang menghubungkan, jadi katakan seorang jurujual dapat memindahkan satu cadangan komersil dalam masa nyata kepada syarikat pemasangan dan, pada masa yang sama, mendapatkan katalog produk dari pengilang. Alat jualan disepadukan dengan rangkaian sokongan juga, jadi semua pemain dalam bidang itu boleh mendapatkan analisis anonim dan Big Data jurujual mengumpul kira-kira pelanggan, isi rumah, dan wilayah. Rangkaian itu harus bertindak sebagai sejenis LinkedIn, tetapi lebih menumpu kepada pengguna pintar bidang tenaga."
Di dalam Platform
Entelligo bercadang untuk menawarkan tiga produk utama: Entelligo Home, aplikasi mudah alih percuma untuk isi rumah untuk menjalankan "audit tenaga diri;" teras Entelligo Pro freemium Android dan aplikasi iPad untuk jurujual (sudah dikeluarkan); dan perkhidmatan web Freemium Entelligo Enterprise yang akan datang untuk rangkaian industri berasaskan awan, pengurusan produk, dan analisis data.
Peruzzi menerangkan aplikasi Entelligo Pro sebagai satu siri pandangan di mana jurujual dengan cepat boleh memasukkan data penggunaan tenaga ke atas kos tenaga semasa rumahtangga dan pengiraan tenaga solar dari geolokasinya. Aplikasi ini mengubah data menjadi carta interaktif dan graf, dengan nombor yang jelas dan bar slider untuk jurujual untuk menyesuaikan anggaran, dan menunjukkan bagaimana pemasangan tenaga akan berfungsi dan apa yang akan dikenakan biaya kepada pengguna. Aplikasi ini direka untuk menyelesaikan keseluruhan padang dalam masa kira-kira 10 minit.
Oleh kerana jurujual mengambil pelanggan melalui padang tersuai mereka di dalam aplikasinya, Entelligo menghasilkan kontrak jualan untuk pelanggan menandatangani dengan serta-merta sekiranya mereka memilih untuk membeli. Bahagian kewangan aplikasi meminta penjual untuk bertanya berapa banyak pelanggan ingin membayar muka depan atau sama ada mereka berminat dengan pinjaman dengan kadar faedah tertentu. Data ini memaparkan cadangan komersil terperinci dengan maklumat perkakasan dan spesifikasi, harga, dan nilai tambah (VAT)-sedia untuk menandatangani dan menyampaikan kepada pengilang daripada meninggalkan pelanggan dan kembali keesokan harinya dengan kontrak.
"Bagi jurujual, aplikasinya perlu cepat dan memberi nombor kepada anda, " kata Peruzzi. "Antara muka ini memberikan anda bidang untuk memasukkan penggunaan gas, penggunaan elektrik, dan lain-lain, dan dengan serta-merta meludahkan gambarajah berdasarkan geolokasi iPad di atas sinaran suria dan kadar penggunaan di kawasan itu. Bar slider kemudian membantu anda mengimbangi antara bilangan panel yang anda mahu pasang, output tenaga, dan apa yang akan dibelanjakan."
Entelligo sedang membina antara muka aplikasi yang direka bentuk semula menjadi lebih mesra pengguna, menambah wizard yang mengambil jurujual melalui beberapa soalan dan jawapan untuk pelanggan. Apabila penyihir selesai, aplikasi menjana skrin yang menunjukkan jumlah wang, tenaga dan CO2 isi rumah dapat dijimatkan dengan memasang panel solar dan bateri.
Aplikasi yang direka bentuk semula juga termasuk antara muka jenis kedua yang membolehkan reka bentuk drag-and-drop. Peruzzi menjelaskan bagaimana jurujual boleh menyeret dan menggugurkan panel solar dan bateri untuk menyusun dan menyesuaikan pemasangan yang dikehendaki oleh pelanggan, dan "mengimbangi carta pai" untuk menunjukkan gabungan harga dan kuasa optimum dalam konteks visual yang boleh dikaitkan.
Alat simulasi interaktif ini juga menjadi asas bagi aplikasi mudah alih Entelligo Home untuk Android dan iOS. Aplikasi ini memberi masyarakat umum satu cara yang boleh diakses dan mudah untuk memahami apa teknologi tenaga boleh diperbaharui terdiri dan berapa banyak isi rumah boleh disimpan. Aplikasi ini juga termasuk butang untuk menghubungi pembekal solar tempatan untuk pemasangan pada bila-bila masa. Rumah Entelligo dirancang untuk dilepaskan di App Store dan Google Play pada musim bunga 2016.
"Di satu pihak, kami membolehkan penjual lebih jelas dan, di sisi lain, kami menggunakan antara muka dan grafik untuk membantu isi rumah memahami bagaimana teknologi ini berfungsi dan mengapa ia mampu, " kata Peruzzi. "Teknologi ini berdasarkan pengalaman kami di lapangan dan rakan kongsi kami. Anda menjalankan simulasi dan memahami dengan jelas apa yang dapat anda simpan."
Rangkaian Entelligo kini dalam versi beta, dengan sekumpulan kecil syarikat rakan kongsi yang memuat naik katalog produk tenaga pintar mereka kerana mereka menyediakan kemas kini utama kepada aplikasi Android dan iPad untuk mengintegrasikan dengan perkhidmatan web. Peruzzi menjelaskan beberapa kes penggunaan di mana pengilang boleh berkerjasama dengan syarikat pemasangan atau penjual di rantau tertentu. Rangkaian dan Entelligo Enterprise akan dilancarkan untuk jualan luas pada Q2 2016.
"Mungkin pengilang mahu memasuki wilayah tertentu, katakanlah, Perancis, Jerman, atau Itali, " kata Peruzzi. "Mereka sedang mencari syarikat pemasangan di atas tanah untuk mendapatkan panel solar dan sel storan tenaga yang dipasang - rangkaian adalah cara untuk mencari syarikat itu. Mungkin penjual bebas mahu bekerja di bawah sepanduk sebuah syarikat tenaga yang lebih besar yang menguasai pasaran di rantau mereka boleh menyambung melalui rangkaian dan menghantar cadangan perniagaan kepada pengeluar melalui aplikasi Entelligo Pro."
Pecahan Pelan Perniagaan
Aplikasi Entelligo Pro yang dikemas kini sudah tinggal di Itali. Ia akan melancarkan luas pada Q2 2016, bersama-sama dengan rangkaian Enterprise Entelligo, bermula di Eropah tengah dan selatan (dengan rancangan untuk berkembang ke China dan Amerika Syarikat dalam tahun ini). Entelligo kini menggaji pelatih di Taiwan yang menyelidik pasaran terbarukan Asia Timur. Permulaan juga merundingkan perjanjian pengedar dan merancang untuk menjual langganan Entelligo Pro di Perancis dan Mexico pada Q2, merancang untuk berkembang ke Afrika Selatan pada musim panas ini.
"Terdapat pasaran global yang berlainan dengan keperluan yang berlainan-ada yang memerlukan solar, bateri, dan haba; ada yang memerlukan penghawa dingin-tapi model perniagaan kami berfungsi kerana kami bermitra dengan pemasang dan penyedia di lapangan di negara-negara ini, dan menyediakan data yang dapat dikonfigurasi kemasukan dan aplikasi pembentangan yang boleh disesuaikan negara mengikut negara sebagai alat jualan, "kata Peruzzi.
Menurut rancangan perniagaan syarikat itu, di Itali saja Entelligo memproyeksikan untuk bekerja dengan 120, 000 perusahaan; 300, 000 wakil jualan; dan akhirnya memasang tenaga diperbaharui dalam 24 juta isi rumah, memproyeksikan "bersamaan € 25 juta dalam pendapatan untuk setiap 1 peratus kadar penukaran." Pelan projek € 50 juta lebih 55 juta isi rumah sebagai sebahagian daripada rancangan Entelligo untuk pindah ke Austria, Jerman, dan Benelux (Belguim, Luxembourg, dan Belanda).
Bagi strategi go-to-market, Peruzzi dan Duregon meletakkan tiga pilar, dengan model perniagaan teras yang berdasarkan pada langganan aplikasinya. Entelligo Pro berharga € 399 ($ 437) untuk langganan tahunan, dan langganan langganan aplikasi web Entelligo Enterprise € 599 ($ 656).
Untuk apl Home Entelligo percuma, rancangan permulaan itu akhirnya mengintegrasikan pemasaran masuk, menawarkan senarai pelanggan penyedia tenaga boleh diperbaharui dan data penggunaan dan demografik yang tidak dinamakan dari penilaian diri. Rangkaian B2B akan dapat diakses dari kedua-dua aplikasi iPad dan aplikasi web perusahaan-tetapi hanya dalam aplikasi web syarikat boleh menguruskan katalog produk, menyelaras dengan penjual, dan mengakses data analitik.
Tali terakhir didasarkan pada perkongsian Entelligo dengan pengeluar di negara yang berbeza untuk akhirnya menawarkan latihan jualan dan menunjukkan jalan yang didedikasikan untuk teknologi tenaga boleh diperbaharui. Entelligo sedang mencari pusingan pembiayaan biji kira-kira € 300, 000 ($ 328, 360) untuk melabur dalam kakitangan pembangunan perisiannya dan untuk mengupah pengurus jualan di lebih banyak negara di mana ia berharap untuk berkembang.
Nasihat Modal Teroka
Di bahagian terakhir setiap ansuran dalam siri Spotlight Startup PCMag, kami memberi peluang kepada firma modal teroka (VC) untuk menyelidik setiap permulaan dan menimbang pelan perniagaan dan daya maju pasaran mereka. Entelligo memasuki pasaran syarikat yang sesak sama ada menjual perkakasan solar, alat jualan tenaga boleh diperbaharui atau B2B dan rangkaian pemasaran untuk industri. Syarikat itu menyenaraikan senarai pesaing termasuk EasySolar, OnGrid Solar, dan PVsyst.
Walau bagaimanapun, pelan perniagaan Entelligo adalah perkongsian perkilangan syarikat yang semakin banyak di banyak negara. Ketiga-tiga penawarannya juga menjadi faktor pertumbuhan keseluruhan strategi; mereka bukan produk siled.
Lauren Loktev, Rakan Niaga di Collaborative Fund, berkata Entelligo memberi tumpuan kepada titik kesakitan sebenar dalam industri tenaga solar dan boleh diperbaharui, tetapi percaya permulaan perlu memberi tumpuan kepada sumbernya."Ramai pemasang dan usahawan solar tidak mempunyai keupayaan untuk memproses pelanggan baru dengan pantas, mengakibatkan banyak penilaian tapak manual dan kontrak, " kata Loktev. "Entelligo dapat membantu perniagaan kecil bersaing dengan pemain bersepadu yang lebih besar, dan banyak yang melabur masa dan wang penting dalam teknologi backend proprietari mereka sendiri.
"Maklum balas utama saya untuk Entelligo pada peringkat awal ini adalah untuk memberi tumpuan. Membuat penilaian alam sekitar yang hebat dan perisian penempatan memerlukan pembangunan dan kemahiran yang sangat berbeza daripada membuat rangkaian sosial, alat yang dihadapi pengguna, atau alat perancangan kewangan. kekuatan terbesar dan titik pembezaan, mungkin alat penempatan dan alam sekitar, menjadikan kisah mereka lebih jelas kepada para pelanggan mereka dan membolehkan penggunaan modal yang paling efisien yang mereka raih."
Tomasz Tunguz, Rakan di Redpoint Ventures memaparkan bahawa Entelligo berada dalam kedudukan yang baik untuk memanfaatkan pasaran yang boleh diperbaharui yang tidak menunjukkan tanda-tanda perlahan. Walaupun sebagai permulaan mencari pelaburan benih yang ketara, Tunguz berkata tipuan itu adalah untuk membuktikan cadangan nilai Entelligo bernilai wang."Entelligo mempunyai peluang untuk membangunkan penyelesaian produktiviti jualan bagi industri suria yang berkembang pesat di Amerika Syarikat, yang mempekerjakan lebih dari 200, 000 orang dan memasang $ 15 bilion panel pada 2015, menurut SEIA, " kata Tunguz. "Pertumbuhan industri adalah satu arah untuk perniagaan, tetapi Entelligo mungkin akan menghadapi pertanyaan dari pengurus pasukan jualan solar sekitar pulangan pelaburan untuk kos perisian. Adakah perisian menyediakan peningkatan penukaran pelanggan dan ultimate Perbelanjaan pelanggan cukup untuk menjustifikasikan harga?"
