Video: Spotlight on 1Qbit (November 2024)
PCMag Startup Spotlight adalah siri perniagaan baru yang melihat dunia permulaan satu syarikat pada satu masa, dari perspektif pertama usahawan di belakangnya. Melancarkan sebuah syarikat di sekitar idea, mencari dana, dan membina perniagaan dengan cara anda membayangkan ia adalah usaha yang sangat peribadi. Dalam siri ini, kami akan memperkenalkan setiap permulaan dengan menemubual pengasasnya tentang latar belakang dan motivasi mereka, rancangan perniagaan mereka, cadangan nilai apa yang membuat platform atau perkhidmatan mereka unik kepada pelanggan, dan bagaimana syarikat mereka sesuai dengan ruang dan pasaran yang sedia ada.
Berpusat di London, Arlians adalah platform freemium yang saat ini berada dalam beta kedua. Permulaannya berkembang daripada firma yang dikenali sebagai Fifth P Strategy Consulting (Kelima P); ini adalah tempat para pengasas bersama Arlians bertemu dan bersuara di kalangan CEO Arlia Simon Launay bahawa usaha perniagaan tidak sepatutnya gagal - atau perniagaan tidak boleh melepaskan kesempatan untuk mengembangkan atau merampas aliran pendapatan baru - kerana mereka boleh ' t cari rakan kongsi yang mereka perlukan untuk membuatnya berlaku. Launay berkata Arlian berakar umbi dalam idea mewujudkan rangkaian sumber yang dikongsi.
"Perniagaan memerlukan pelbagai sambungan, " kata Launay. "Mereka memerlukan pelanggan, mereka memerlukan pembekal, tetapi terdapat banyak contoh di mana mereka memerlukan lebih banyak sambungan tertentu, contohnya, sekitar membeli atau menjual perniagaan mereka atau perniagaan lain. Arlians adalah 'LinkedIn untuk perniagaan' jenis teknologi di latar belakang untuk membantu padanan perniagaan. LinkedIn direka untuk membantu profesional mencari profesional dan pekerjaan; Facebook direka untuk membantu rakan-rakan mencari rakan-rakan; Arlians adalah untuk perniagaan untuk mencari perniagaan.
SYARIKAT SYARIKAT
Nama: Arlians
Diucapkan: "Baris ARE"
Ditubuhkan: 2015
Pengasas: Simon Launay, Ben Phillips, Lorenzo Rampin, Sahaj Kothari, Simon Blackburn
Ibu pejabat: London, UK
Apa Yang Mereka Lakukan: Rangkaian Sosial B2B
Apa Yang Berarti: Cara mudah untuk bertemu dan berhubung dengan rakan kongsi perniagaan
Model Perniagaan: Perisian Freemium sebagai Perkhidmatan (SaaS)
Status Semasa: Dalam Beta
Pembiayaan Semasa: £ 25, 000 (lebih kurang $ 36, 296) pinjaman dari Virgin StartUp
Pelancaran yang Dijangkakan: Q1-Q2 2016
Kisah Pengasas
Arlia tidak dilancarkan secara rasminya sehingga Februari 2015 tetapi Launay muncul dengan idea awal tahun sebelumnya, di tengah-tengah karier perundingan, kewangan, dan pemasaran 15-tahun yang membawanya dari syarikat termasuk Absolut Vodka dan Ernst & Young (sebelum penubuhan Kelima P pada tahun 2011). Sepanjang empat tahun ditambah Fifth P mengambil pekerjaan perundingan, Launay berkata beliau dan para pengasas bersama CFO Sanjeev Talwar, dan Pengurus Strategi Ben Phillips, Lorenzo Rampin, dan Simon Blackburn, bersama dengan ahli pasukan awal yang lain termasuk Visual Communication Designer Julien Cazaubon-bekerja dengan beberapa pelanggan besar dan menolak strategi bercita-cita tinggi yang tidak menghasilkan hasil kerana kekurangan perkongsian perniagaan utama.
Phillips dan Rampin, kedua-dua perunding dengan latar belakang keusahawanan, berkata mereka melompat pada peluang untuk membina platform yang menyelesaikan masalah yang mereka hadapi dalam hampir setiap perniagaan di mana mereka telah bekerja. Kelima P terus berunding secara aktif menjelang Julai 2015, di mana pasukan berpindah ke Arlians sepenuh masa.
"Banyak idea permulaan yang dilahirkan daripada cip di bahu, yang anda alami secara langsung dan menimbulkan kesedaran bahawa masalah perlu diselesaikan, " kata Launay. "Orang Arlia adalah benar-benar evolusi pada idea yang saya kira kira-kira tujuh tahun yang lalu, yang bermula sebagai proses tender untuk perkhidmatan profesional. Konsep awal adalah untuk memberikan pembekal perkhidmatan profesional peluang untuk berhubung dengan entiti satu orang lain di luar sana, sama seperti bagaimana kontraktor dalam industri pembinaan rakan kongsi tanpa menggunakan pasukan besar."
Launay menyifatkan bagaimana kes penggunaan dunia nyata meyakinkan Kelima P untuk menggandakan kaum Arlians. Firma perunding London mendapati sukar untuk membezakan kepakaran mereka untuk mengembangkan perniagaan, dan dihubungi atau dipadankan dengan firma latihan dan rundingan yang juga ingin memperluas jangkauannya.
"Dari pengenalan ini, kami dengan cepat bertemu dengan rakan-rakan perniagaan rundingan ini yang membentangkan apa yang kami lakukan dan pelanggan kami, dan kami menandatangani untuk merasa selesa tentang keterbukaan perbincangan. Dalam dua pertemuan pertama kami mengenal pasti manfaat bersama berkongsi saluran paip jualan secara tidak bersaing dan memasuki hubungan afiliasi segera, "kata Launay. "Kami telah mencuba beberapa kali untuk mencari rakan kongsi dan semua yang diperlukan adalah masa yang baik dan saluran, seseorang yang tahu apa yang kami mahu dan apa yang dikehendaki oleh orang lain. Sudah jelas bahawa harus ada alat yang mudah, percuma di internet untuk kita dengan mudah mengatakan: Saya mencari x, dan untuk x mencari kita."
Cazaubon, pereka komunikasi visual Perancis yang pergi ke sekolah dengan Launay di London sebagai remaja, dikaitkan semula dengan Ketua Pegawai Eksekutif Arlians melalui "keajaiban Facebook" dan mempunyai tangan yang besar dalam membangunkan jenama Arlia dan identiti visual. Kedua-duanya menjelaskan bagaimana, selepas banyak lelaran dan variasi yang berbeza, permulaannya mendarat dengan nama "Arlians" kerana ia menandakan aliansi perkataan-konsep mewujudkan kerjasama dan bergabung.
"Kami melihat banyak nama yang berbeza dan mahu ia bermaksud sesuatu yang berkaitan dengan cadangan nilai, sesuatu yang kami rasa selesa memperkenalkan di pasaran yang berbeza, dan jenama yang cukup pendek untuk digunakan dalam persekitaran Web atau aplikasinya, " kata Launay.
Di dalam Platform
Papan pemuka Arlia adalah pengalaman pengguna yang cukup mudah (UX) dengan profil, mesej, senarai sambungan, dan suapan berita baru yang dilancarkan dalam versi beta semasa. Arlia tidak menawarkan aplikasi mudah alih; syarikat itu sebaliknya memilih untuk menumpukan perkembangan awalnya pada laman web desktop responsif yang dioptimumkan untuk mudah alih dan tablet. Rampin menyifatkan UX sebagai mempunyai perasaan yang serupa dengan rangkaian sosial seperti Facebook dan LinkedIn walaupun, apabila pengguna menandatangani, proses penciptaan profil mengandungi soalan tentang perniagaan mereka seperti lokasi geografi yang dilindungi dan matlamat perniagaan. Algoritma pembelajaran mesin platform kemudian melakukan apa yang dipanggil "padanan." Pasukan itu enggan mendedahkan saus rahsia di belakang algoritma itu sendiri.
Dari papan pemuka utama Arlia, akaun perniagaan mempunyai akses ke keupayaan mesej untuk menghubungi perniagaan berdaftar yang lain, sama dengan keupayaan gaya LinkedIn untuk memeriksa siapa yang melihat profil anda. Umpan berita Arlia dipanggil Hub. Menurut Rampin, suapan menyediakan berita, pandangan, dan kandungan yang disebarkan. Terdapat juga ciri premium (sama dengan kandungan Facebook yang dipromosikan) yang membolehkan pengguna untuk mencapai penonton di luar rangkaian mereka, untuk iklan yang disasarkan.
Kunci kepada Arlia adalah pengalaman "padanan" untuk perniagaan. Launay menjelaskan bahawa berdasarkan ciri-ciri profil permukaan rangkaian mungkin perlawanan dan "memberikan cadangan seperti Tinder akan, " mendedahkan pada mulanya hanya nama syarikat, narasi cepat mengapa Arlians fikir ia adalah perlawanan yang baik, dan mengapa pengguna harus mempertimbangkan perniagaan ini. Kemudian pengguna boleh mengklik pada logo syarikat dan melawat profil pengguna tersebut untuk memutuskan sama ada mereka ingin menghubungi padanan tersebut.
Arlia melihat dirinya sebagai rangkaian yang berfokuskan global, dan menggunakan kes-kes penggunaan seperti pengembangan luar negara, di mana sebuah syarikat IT London kecil mungkin berhubung dengan sebuah syarikat IT New York yang kecil untuk menjadi rakan kongsi dengan kos dan risiko pengurangan perniagaan antarabangsa kerana sudah ada kehadiran tempatan tanah. Platform ini mungkin juga sepadan dengan peruncit mainan di Jepun dengan penjual semula di Australia di mana terdapat permintaan bagi tokoh tindakan tertentu atau syarikat pengeluaran filem di India yang mencari pendedahan di Amerika dengan sebuah syarikat pengedaran di Los Angeles.
"Apabila kita memadankan perniagaan berdasarkan relevansinya, ini mengambil kira jenis perniagaan mereka, apa yang mereka lakukan, dan kepentingan perniagaan yang mereka cari dalam seberapa dekat mereka dipadankan dengan perniagaan lain berdasarkan ciri mereka sendiri, banyak seperti laman temu janji akan melihat kepentingan anda, penampilan fizikal, dan sebagainya, "kata Launay. "Sebagai pengguna menyatakan keinginan untuk mencari dan dijumpai untuk mengatakan, pakatan strategik, kami mendedahkan identiti mereka."
Launay berkata permulaan itu juga melancarkan satu ciri baru untuk ahli Premium dalam beta semasa sekitar privasi yang dipertingkatkan, termasuk keupayaan pengguna untuk menyembunyikan daripada pesaing tertentu atau untuk mendedahkan maklumat terhad. Sebagai contoh, pengguna premium boleh menyenaraikan jenis perniagaan mereka tanpa mendedahkan nama syarikat mereka.
Salah satu cabaran lain yang diketengahkan oleh pasukan semasa membangunkan platform ini ialah mencipta satu bahasa atau tatanama yang biasa di sekeliling pelbagai industri dan orang yang semua orang boleh memahami.
"Kami duduk dengan banyak senarai industri yang berbeza dalam cara kerajaan mengklasifikasikan perkhidmatan mereka, iaitu garis dasar kami, " kata Phillips. "Dari situ, kita perlu mengambil mereka dan menerjemahkannya kepada istilah yang difahami orang untuk memaksimumkan keramahan pengguna. Oleh itu, bukannya 'pengeluar produk berasaskan ragi, ' anda akan menjadi tukang roti."
Pada bulan November, permulaan itu menghadiri Sidang Kemuncak Web 2015 di Dublin, yang melancarkan versi beta lembut pertama platform yang dilancarkan secara rasminya bulan berikutnya, selepas 10 bulan pembangunan platform awal. Menurut syarikat itu, dalam masa seminggu melancarkan beta, Arlians mempunyai 100 perniagaan yang mendaftar di 28 negara di enam benua. Perniagaan merangkumi pelbagai industri termasuk Vrumi, platform dalam talian yang berpusat di London yang membantu ruang kerja berkongsi freelancers; Linterpostal, sebuah syarikat pengangkutan dan logistik di Belanda; dan AsiTek, sebuah perkhidmatan penginapan di Ghana.
Dalam tempoh beta kedua ini, Arlians melancarkan The Hub dan membetulkan pepijat yang dibawa ke perhatian permulaan melalui maklum balas pengguna beta, dan kini merancang untuk melancarkan platform secara langsung pada bulan Mac atau April 2016.
Pecahan Pelan Perniagaan
Arlians mendapat tanah dengan pinjaman £ 25, 000 (kira-kira $ 36, 296) daripada Virgin StartUp, inkubator keusahawanan bukan keuntungan dari empayar Virgin Sir Richard Branson. Arlia kini sedang berusaha untuk mendapatkan pusingan pembiayaan yang lebih besar, dan pasukan itu berkata mereka tidak memberi tumpuan kepada pengewangan sehingga platform melancarkan dan mengembangkan pangkalan penggunanya. Tetapi pelan perniagaan dibina di atas tiga aliran pendapatan utama: keahlian berasaskan langganan berperingkat, pengiklanan, dan kandungan bayar-seperti-anda-pergi dalam bentuk pasaran Arlia.
"Ia model freemium tetapi padanan teras akan sentiasa ditawarkan secara percuma, " kata Rampin. "Di belakang itu, keahlian premium adalah aliran hasil yang paling penting. Keahlian premium termasuk beberapa kredit pengiklanan untuk memanfaatkan pengiklanan bertarget super di The Hub, dan di atas itu, menyediakan tetapan privasi tambahan dan keupayaan penyesuaian profil untuk premium pengguna."
Pengiklanan adalah lebih daripada aliran hasil jangka sederhana untuk permulaan, bersama-sama dengan potensi untuk menyusun dan menjual data dan pandangan perniagaan platform dikompilkan dari masa ke masa. Pasaran, seperti dijelaskan oleh Rampin, akan menjadi ideal apabila dunia pengguna perniagaan berkembang menjadi sebuah tempat di mana perniagaan boleh menawarkan perkhidmatan secara langsung di platform (dan di mana orang Arlia akan mengambil potongan transaksi).
Outlook Permulaan
Arlia memasuki arena rangkaian sosial yang berorientasikan perniagaan yang penuh sesak dengan pemain sedia ada dan pemula lain yang sudah berpelukan atau diposisikan dengan baik untuk menargetkan penonton B2B global yang sama. LinkedIn adalah "jejaring sosial untuk kerja" yang ditubuhkan dan platform nasihat perniagaan dan perdagangan seperti Kejayaan yang dimiliki oleh Ariba-bersama-sama dengan pasar global seperti Amazon dan Alibaba-telah mengumpulkan pangkalan pengguna perniagaan yang besar. Arlians mengharapkan untuk menyampaikan nilainya. Terdapat permulaan yang lain untuk turut serta, termasuk Powerlinx, satu lagi "rangkaian pemadanan B2B global" yang terdiri daripada keahlian berbayar.
Platform seperti Arlia memerlukan pangkalan pengguna yang besar untuk mula membina rantaian nilai; ia memerlukan sejumlah besar pengguna perniagaan. Rangkaian sosial B2B mula melihat pengguna beta mengembangkan hubungan penawaran dan hubungan pelanggan, tetapi ujian sebenar akan datang apabila orang Arlia terus hidup, idealnya disokong dengan kemasukan modal teroka baru. Bagi orang Arlia, masih cukup awal dalam permainan yang permulaan dan platform boleh pergi beberapa arah. Launay berkata cadangan nilai utama platform itu adalah perkongsian B2B tetapi, jika ia menangkap asas pengguna ia bertujuan, yang boleh berkembang untuk menghubungkan perniagaan dengan pelabur atau memberi jalan kepada jenis pasaran perniagaan transaksi yang dapat mengambil nyawa sendiri.
"Suatu nasihat penting yang akan kami berikan kepada startup lain adalah untuk tetap bersandar, membina perkongsian yang kuat, dan outsource apa yang anda boleh pada awal, " kata Launay. "Stretch modal anda sejauh yang anda boleh. Ini bukan sahaja membantu anda melangkah lebih jauh tetapi ia akan membantu kredibiliti anda dengan pelabur."
Kunci untuk sama ada atau tidak permulaan seperti orang-orang Arlia berjaya adalah bagaimana ia memilih arah apabila ia berkembang. Kini, ia mempunyai banyak aliran pendapatan yang berpotensi tetapi, apabila platform berkembang, tier langganan premium boleh membuktikan tidak semestinya menguntungkan. Ia adalah kos efektif dalam peringkat inkubator untuk memberi tumpuan kepada laman web responsif daripada membangun aplikasi tetapi, pada akhirnya, ini boleh memberi kesan penglihatan untuk penonton yang semakin mudah alih. Cadangan nilai teras ada di sana.
"Saya meletakkan dua kedai roti dari kampung halaman saya ke laman web ini, " kata Phillips. "Kedua kedai roti itu telah dilepaskan oleh rantaian besar-besaran. Mereka saling bertemu di laman web ini dan mencadangkan perkongsian untuk promosi perdagangan jangka pendek, tetapi kemudian mula bekerja bersama dan melihat kenaikan jualan.
"Apa yang kami dapati setakat ini ialah isu-isu Arlians menyelesaikan sebahagian besarnya berkaitan dengan pemula dan perniagaan kecil yang tidak mendapat kesedaran dan pendedahan yang mungkin ada syarikat besar, " kata Phillips. "Arlians membantu perniagaan yang lebih kecil mencari perkongsian itu, pelanggan yang mereka tidak mungkin mempunyai, yang boleh membuat perbezaan."
