Video: CONTOH PROFILE LINKEDIN YANG PALING CEPAT DIPANGGIL INTERVIEW (November 2024)
Di ruangan sebelumnya mengenai LinkedIn, saya memberi tumpuan kepada kaedah yang boleh anda gunakan untuk mempromosikan syarikat anda dan juga pekerja anda. Kemudian dalam lajur seterusnya, topik itu menggunakan LinkedIn sebagai alat penyelidikan. Untuk acara ini, saya akan memberi tumpuan menggunakan LinkedIn sebagai kenderaan komunikasi pemasaran keluar. Fikirkan tentang kempen pemasaran e-mel standard, dan kini tambah LinkedIn ke campuran saluran. Nampaknya sesuai untuk pemesejan satu sama lain, bukan? Mengambil pangkalan data terperinci besar mengenai profesional perniagaan (data yang bersedia dibekalkan oleh ahli, saya mungkin menambah) dan menggabungkan keupayaan mesej untuk mencapai peti masuk sasaran anda. Apa yang boleh berlaku? Sebenarnya, semuanya.
Tiada seorang pun daripada kita yang suka menerima spam e-mel. Kami menggunakan penapis supaya kita tidak pernah melihatnya. Pada masa-masa, kami menukar alamat e-mel untuk mengurangkan jumlah yang kami terima. Dan apa yang menjadikannya melalui peti masuk kami biasanya dipadamkan dengan cepat tanpa dibuka. LinkedIn InMails boleh menjadi lebih teruk-untuk kedua-dua penerima dan penghantar. Di sisi penerima, bukan sahaja InMails yang tidak diminta tetapi secara amnya mereka datang dari satu individu, jurujual. Sekurang-kurangnya e-mel pemasaran dari syarikat sering dilihat sebagai promosi di alam semulajadi-dan bahkan menarik jika mereka memberikan tawaran menarik yang selaras dengan keperluan penerima pada masa itu. Tetapi jika penerima tidak berminat, mereka mudah diabaikan. Sekalipun syarikat menghantar yang lain, setiap e-mel sama mudahnya dipadamkan.
Kini bandingkan dengan pengalaman anda yang mempunyai seorang jurujual yang mendorong kepada anda di kedai dan bertanya, "Hai, bolehkah saya membantu anda hari ini?" Apa yang sering kita katakan? "Tidak, terima kasih." Mengapa? Kerana begitu kita melibatkan rakan jualan, kita terjebak. InMails adalah serupa. Mereka biasanya datang bukan dari syarikat tetapi daripada jurujual dan, jika kita bertindak balas, menjadi lebih sukar untuk membuat mereka pergi.
Walau bagaimanapun, InMail bukan hanya buruk bagi penerima. Mereka boleh menjadi bencana untuk anda dan syarikat anda juga. Pertama, mereka mahal. E-mel membelanjakan sesetengah wang (apabila mempertimbangkan membeli senarai dan kos alat e-mel). InMails, sebaliknya, sangat mahal. Berdasarkan mana-mana pelan LinkedIn premium yang mana anda melanggan, InMail boleh menelan $ 1 atau lebih. Dan, walaupun anda sanggup membelanjakan banyak wang, anda terhad kepada beberapa dozen setiap bulan. Di samping itu, apabila penerima mendapat pemberitahuan InMail dalam peti masuk mereka, mereka hanya melihat beberapa baris pertama. Jadi, jika anda tidak memasukkan sesuatu yang menarik serta-merta dalam InMail anda, penerima anda mungkin tidak akan melihat mesej anda yang dibuat dengan hebat. Akhirnya, tidak seperti e-mel, mesej LinkedIn secara manual dihantar satu demi satu, bukan beramai-ramai, supaya mereka dapat membakar banyak masa anda.
Oleh itu, bagaimanakah anda boleh mengubah keadaan itu menjadi kebaikan? Berikut adalah tujuh langkah untuk kejayaan pemesejan LinkedIn:
1. Itulah Siapa Mereka Tahu
Adakah penerima bahagian rangkaian Tahap Dua anda? Dengan kata lain, adakah penerima anda tahu seseorang yang anda tahu? Jika ya, lihat jika kenalan bersama anda boleh memperkenalkan anda. (Ia seperti meminta pelayan anda untuk membiarkan orang-orang di "meja itu di sana" tahu bahawa anda membeli mereka minuman.)
Menggunakan hubungan bersama menyelesaikan dua perkara. Pertama, jika anda boleh mendapatkan pengenalan, panggilan sejuk anda menjadi plumbum. Kedua, anda mungkin tidak perlu mengeluarkan mesej InMail yang berharga (dan terhad).
2. Ia Apa Yang Anda Ketahui
Jika boleh, dalam baris pertama anda, sebutkan sesuatu yang khusus dari profil orang itu dan tunjukkan kenapa detail itu membawa anda untuk menjangkau. Walau bagaimanapun, perlu diingat bahawa sembilan kali daripada 10, pendedahan pertama (dan mungkin sahaja) kepada mesej anda akan melalui versi InMail yang dipancarkan melalui e-mel ke peti masuk orang itu. E-mel itu hanya akan menyertakan baris pertama atau dua InMail anda.
Anda perlu menangkap perhatian orang melalui maklumat ringkasan yang dimasukkan dalam e-mel tersebut atau penerima mungkin tidak akan melihat mesej anda yang lain. Dapatkan rasa untuk berapa banyak yang disertakan dengan mengujinya dengan rakan sekerja untuk melihat dengan tepat berapa banyak rakan sekerja anda menerima dalam e-mel. Seperti iklan bayar per klik dalam iklan carian, beberapa kata itu adalah peluang anda.
3. Dapatkan Pertama Mengobrol, Tidak Menjual
Pastikan kejayaan InMail dalam perspektif. InMails adalah sebahagian daripada proses jualan anda, bukan keseluruhannya. Matlamat anda dengan menggunakan InMails adalah untuk memulakan perbualan, tidak segera memacu jualan. Dengan itu, tumpukan mesej anda pada topik yang mungkin menangkap minat penerima.
Contohnya, bolehkah anda menemui sesuatu dalam profil orang yang mungkin menyerlahkan minat - perkara alma seseorang, pekerjaan yang boleh memberikan gambaran tentang semangat peribadi, pensijilan, atau kemahiran? Bolehkah anda menggunakan tidbits itu untuk melibatkan kenalan?
4. Menjadi Nombor Gadis (atau Guy)
Mulakan versi Big Data anda sendiri. Pertumbuhan, pengesanan, dan risikan perniagaan (BI) mendorong pertumbuhan. Jejaki apabila anda menghantar InMails anda (hari dan masa) dan menjejaki yang mendapat maklum balas.
Dari masa ke masa, anda mungkin mula melihat trend. InMail yang dihantar pada hari-hari tertentu atau pada masa-masa tertentu boleh menghasilkan lebih banyak respons. Jika anda mengenal pasti hari-hari dan masa-masa yang menghasilkan maklum balas yang paling, kemudian mula menghantar InMail anda semasa peluang-peluang tersebut.
5. Mendidik Prospek
Menggunakan aset menangkap plumbum (juga kadang-kadang disebut sebagai "kandungan bernilai tinggi") untuk menghasilkan respons yang lebih tinggi. Jika syarikat anda hanya menerbitkan sebuah blog yang mungkin menarik, beritahu prospek mengenainya melalui InMail.
Ditto untuk laporan, kajian kes, panduan amalan terbaik, dan sebagainya. Apabila anda menawarkan aset bernilai kepada prospek, anda mengalihkan tumpuan daripada menjual sesuatu kepada mereka untuk memberikan sesuatu, dan itu boleh membawa kepada jualan yang lebih tinggi.
6. Menjana Intrigue
Dalam lajur terdahulu, saya bercakap tentang menggunakan misteri untuk menjana rasa ingin tahu. Anda boleh melakukan perkara yang sama dengan InMail anda. Jika anda pernah makan hidangan dengan rasa yang unik (rasa yang unik, itu) yang anda tidak dapat mengenal pasti, anda mungkin ruminated di atasnya, membincangkannya dengan teman makan malam anda, dan mungkin juga meminta pelayan anda apa rempah-rempah atau bahan-bahan di dalam hidangan. Lakukan perkara yang sama dengan InMail anda. Buat beberapa misteri dan tipu daya supaya prospek anda mahu memberi respons kepada anda.
7. InMail Terbaik Tidak Boleh Diamail
Jika semuanya gagal, lihat jika anda boleh mendapatkan perbualan anda dari LinkedIn. Adakah prospek anda menyenaraikan alamat e-mel atau nama pengguna Twitter di profilnya? Jika ya, ikuti orang di Twitter atau hantar e-mel ringkas. Walau bagaimanapun, kebanyakan orang tidak memberikan e-mel dan nama pengguna Twitter dalam profil LinkedIn mereka. Tetapi sekarang anda mempunyai nama mereka supaya anda boleh mencari mereka di Instagram, Twitter, dan rangkaian sosial yang lain.
Tiada e-mel? LinkedIn menjadikannya mudah untuk mencari orang lain yang bekerja di syarikat yang sama dengan prospek sasaran anda. Prospek sasaran anda tidak dapat menyenaraikan alamat email di profilnya, tetapi rekan kerja mungkin mencantumkan nama mereka dan, dalam kebanyakan kasus, perusahaan mengikuti konvensi yang sama untuk memberikan alamat email. Mungkin syarikat yang anda sasarkan menyerahkan alamat e-mel sebagai Or FirstinitialLastName. Atau hanya Firstname atau nama akhir sahaja. Sebaik sahaja anda mengetahui konvensyen itu, anda mungkin menggunakannya untuk meneka alamat e-mel prospek anda.
Tidak berminat untuk menghabiskan masa melihat profil rakan sekerja untuk memikirkan model untuk alamat e-mel syarikat itu? Baiklah. Kemudian tengok. Hantar e-mel kepada Jika e-mel itu tidak wujud, anda perlu mendapatkan pemberitahuan "mesej yang tidak dihantar" dari pelayan e-mel syarikat. Yang membolehkan anda tahu anda boleh teruskan ke cubaan seterusnya, mungkin
Berhati-hati, bagaimanapun. Jangan hantar satu e-mel dengan semua kombinasi pada baris Ke (atau untuk perkara itu, pada baris Cc atau Bcc). Anda tidak mahu menjadi jelas kepada penerima bahawa anda hanya meneka alamat e-melnya. Cuba satu alamat e-mel pada satu masa. Juga, jangan hantar satu percubaan tepat selepas yang lain. Anda tidak mahu pelayan e-mel penerima mentafsir mesej anda sebagai spam dan menyekat atau menapis mesej anda. Cuba satu hari ini. Sekiranya anda mendapat kembali, teruskan ke prospek lain, dan kemudian kembali ke percubaan seterusnya untuk prospek asal ini dalam beberapa hari.
Ingat, Ini Jualan dan Pemasaran
Walaupun cadangan ini, anda masih tidak akan mendapat respons kepada majoriti InMail anda. Anda perlu ingat bahawa ini adalah pemasaran dan, walaupun semua usaha terbaik kami, pemasaran masih merupakan permainan nombor.
Kemungkinannya, anda tidak akan pergi dari kadar tindak balas 10 peratus kepada kadar tindak balas 60 peratus. Tapi, dari 10 hingga 20 peratus masih menggambarkan kecekapan usaha anda, dan saya rasa kita semua senang melihat usaha kita dua kali lebih efisien.
