Video: Strategi cerdas untuk meningkatkan Penjualan (November 2024)
Dalam lajur terakhir saya, saya membuat kes itu untuk menjadi sumber terbaik anda sendiri untuk perhubungan awam (PR). Tetapi sekarang anda tertarik dengan kemungkinan mendapatkan PR yang lebih baik dan lebih baik, marilah strategi anda ke peringkat seterusnya. Hari ini kita akan membincangkan tentang langkah-langkah mudah yang setiap eksekutif dan syarikat dapat menguasai untuk menyediakan diri dengan PR yang layak. Kami akan berpegang kepada petua asas hari ini: siaran akhbar dan jawatan yang akan memberi anda kelebihan untuk dapat mengawal setiap perkataan. Pada tanda anda, mari pergi.
1. Siaran Akhbar Masih Dikira
Beberapa tahun yang lalu saya bertanya kepada penganalisis kewangan bagaimana kami (iaitu, agensi saya) lakukan dalam menyampaikan berita syarikat pelanggan kami. Kemudian saya berdiri kembali, menjangka peluang untuk bersorak dalam pujiannya. Ia tidak boleh. "Buang kami tulang, " jawabnya. Apa?
"Pengumuman sekali sebulan atau sekurang-kurangnya sekali seketika, " katanya. "Anda tidak tahu berapa banyak syarikat yang saya suka untuk melabur atau mengikuti, tetapi ia tidak akan mendatangkan kebaikan kepada saya jika saya satu-satunya orang yang tahu."
Dia telah menaikkan satu titik yang menarik. Atas dasar bahawa wartawan akan menginginkan maklumat yang siaran akhbar tidak semestinya menyentuh, kami terlalu jarang, melupakannya, kepada pelabur yang berminat, banyak perkara yang kami anggap duniawi adalah berita yang relevan. Oleh itu, tulis siaran akhbar yang kuat, siarkan siaran itu, dan kemudian e-mel melontarkannya kepada kalangan pelabur, pengikut anda, dan hubungan editorial terdekat sekurang-kurangnya sekali sebulan (selagi pelepasan anda mengandungi berita yang sah. merupakan berita yang sah, anda boleh menangkap saya dalam komen di bawah).
2. Mesej Tersasar Sahaja
Inilah perkara mengenai komunikasi gaya siaran akhbar: perkhidmatan wayar dan internet memuntahkan mereka ke dunia. Terpulang kepada anda untuk mengarahkan mesej anda kepada 400, 000 atau lebih pelanggan yang sebenarnya anda berminat untuk berkhidmat. Jadikan tajuk anda jelas dan menarik. Ingat bahawa kotak hasil carian Google hanya mempunyai 64 aksara panjang. Anda mempunyai banyak ruang (kurang daripada separuh tweet) untuk memasukkan kata-kata yang mengenal pasti pasaran anda, nama syarikat anda (jangan lupa untuk memasukkannya), dan sebab yang memaksa pembaca cukup untuk membuat mereka ingin klik lagi dalam.
Jadi, "Mahkamah Agung Negeri Utah Hari Ini Berterusan" adalah tajuk yang dahsyat. Kami tidak tahu siapa yang mengeluarkan berita itu dan kami tidak tahu jika kami peduli dengan berita itu. Dan, dalam kes ini (sayangnya, cerita itu adalah benar), cerita ini adalah tentang injunksi awal dalam pertempuran antara dua penjual yang berjalan lancar pada hari pendengaran ini. Tetapi dalam pusingan seterusnya? Siapa tahu? Siaran akhbar adalah lebih baik untuk mesej yang malar hijau kerana mereka akan kekal dalam talian cukup banyak sehingga akhir masa. "Zenger Folkman Research: Bagaimana Memimpin Seperti Steve Jobs" adalah keputusan utama yang lebih baik. (Pendedahan: syarikat yang saya namakan adalah pelanggan, tetapi cerita ini adalah dari masa lalu dan tajuknya adalah nyata.)
Semasa berada di situ, pastikan anda menandakan pembebasan itu dengan semua kata kunci yang berkaitan dan sertakan maklumat hubungan yang sesuai. Dan ingatlah bahawa tajuk, subheading, dan perenggan pertama kira-kira 149 perkataan akan menghasilkan pengoptimuman enjin carian tertinggi (SEO) anda.
3. Peta Mesej untuk Medium
Kembali ke siaran akhbar tersebut: Jika anda mempunyai jualan esok atau webinar pada hari Rabu, siaran akhbar bukan cara komunikasi yang ideal, kecuali bahagian utama mesej itu adalah malar hijau. Jika saya terlepas jualan atau siaran, maka apa? Sekiranya saya dapat melihat webinar kemudian atau mendapatkan tawaran sekurang-kurangnya sebaik sahaja jualan yang anda berikan, tidak mengapa saya selagi anda menyediakan pautan.
Hasil terburuk siaran akhbar adalah untuk membuat pelanggan anda gila. Jangan menulis siaran yang mengganggu wartawan, sama ada. Mengaitkan dengan bahasa maklumat yang sama hitam-putih yang akan digunakan wartawan. Simpan tuntutan superlatif seperti, "Ia adalah produk yang paling diperluaskan, berskala, revolusioner yang pernah!" untuk petikan atau, lebih baik lagi, biarkan mereka keluar. Sebaliknya, fikirkan tentang penyediaan maklumat yang anda ingin tahu sahabat anda. "Saya mengambil masa yang lama untuk memasangnya. Berikut adalah siapa yang saya perlu meyakinkan, apa kosnya, dan ini adalah alternatif lain saya." Mungkin anda tidak akan jujur itu. Tetapi simpan maklumat itu berguna dan nyata.
4. Alive and Amplified
Para pemenang dalam era media akan datang adalah eksekutif dan syarikat yang berjaya meningkatkan liputan PR mereka. Tidak, ini bukan satu daripada 10 Perintah tetapi saya dengan ini mengisytiharkannya sebagai undang-undang media. Letakkannya pada harta media sosial anda. Letakkannya di laman web anda. Jemput penyokong yang anda kembangkan (anda lakukan ini, ya?) Untuk berkongsi juga. Kongsi dengan pelanggan anda secara langsung melalui medium yang mereka mahu terima, bersama-sama dengan pengembangan peribadi anda dan analisis atas sebab-sebab berita ini akan menjadi penting kepada mereka .
5. Sambungkan Dots
Sekarang bahawa anda memberikan berita kepada dunia secara teratur, anda harus memikirkan pengumuman yang anda tekankan ke web dan agregat di laman web anda seperti mereka satu set jejak kaki digital. Lama kelamaan, adakah mereka menceritakan kisah kemajuan? Jika saya hanya mengimbas tajuk utama, adakah saya akan melihat cerita yang membentangkan potongan-potongan berjujukan Rancangan Induk Utama? Atau adakah ia kelihatan seperti spageti yang dibuang di dinding? (Seperti enam siaran akhbar yang dihasilkan dalam tenaga energik yang diikuti dengan kekurangan enam bulan maklumat apa pun.)
Singkatnya, buat pengumuman siaran pers yang bermakna dan konsisten, mengelakkan semua kos dosa yang saya sebut sebagai "tindakan rawak PR." Dengan langkah mudah ini, bukannya memberi inspirasi kepada kegembiraan (atau murka) penonton anda, anda boleh belajar untuk mencapai PR seperti bintang.
