5 Kesalahan crowdfunding ekuiti perniagaan anda harus dielakkan

Kebanyakan usahawan yang berusaha membiayai perniagaan mereka melalui crowdfunding ekuiti ditakdirkan untuk gagal. Namun bagi syarikat-syarikat awal dan mapan, peluang untuk meningkatkan modal ekuitas melalui crowdfunding tidak pernah menjadi lebih baik.

Mereka mungkin kelihatan seperti pernyataan bercanggah, tetapi dalam pengalaman saya, perbezaan antara perniagaan crowdfunded yang berjaya dan kisah peringatan yang lain datang kepada beberapa keputusan penting.

Saya telah memainkan peranan utama dalam memulakan dan membina enam syarikat teknologi yang berjaya, dan telah membuat pelaburan malaikat dalam berpuluh-puluh. Saya telah menaikkan modal teroka daripada VC cip biru, dan berkhidmat di pasukan pengurusan kanan dua syarikat panas yang menyiapkan tawaran awam awal (IPO). Saya telah melihat dan menilai beratus-ratus pelan perniagaan syarikat yang dilancarkan melalui pelbagai pembiayaan. Dalam peranan saya saat ini di Manhattan Street Capital yang menaikkan modal ekuiti melalui Peraturan A + (Reg A +) - satu bentuk ekuivalen ekuiti khusus-saya kini dibenamkan setiap hari dalam perbualan dengan syarikat-syarikat yang mengejar peningkatan yang tinggi dalam Reg A + ekuiti. Jenis perniagaan (terutamanya permulaan perkakasan) sering kali jatuh ke dalam kesilapan yang sama berulang kali.

The Equity Crowdfunding Era adalah Atas Kami

The Jumpstart Akta Perniagaan Startups (JOBS) kami telah membuka peluang pendanaan baru untuk perniagaan dari semua bentuk dan saiz, dari syarikat permulaan dan kecil hingga perniagaan menengah (SMB) sehingga perniagaan kecil (perniagaan) menengah. Pelbagai pilihan daripada Judul II crowdfunding-terhad kepada pelabur terakreditasi-ke Tajuk III crowdfunding dengan pelabur yang tidak akreditasi atau "jalan utama" sehingga modal benih $ 1 juta (juga dikenali sebagai Reg CF), sehingga ke tahap tinggi dengan Reg A + persembahan sehingga $ 50 juta dari pelabur jalan utama di seluruh dunia.

Buat pertama kalinya, crowdfunding ekuiti menawarkan akses demokratik kepada modal kepada semua usahawan, sama ada lelaki atau perempuan, tanpa mengira etnik mereka, dan bebas daripada lokasi mereka. Hasilnya: era baru penggalangan dana yang lebih demokratis berbanding pada masa lain dalam sejarah kita.

Crowdfunding ekuiti kini menjadi pilihan modal penting bagi banyak perniagaan teknologi dan pemula yang berkembang, yang berfungsi sebagai alternatif kepada pelaburan VC tradisional atau platform crowdfunding bukan keuntungan seperti Kickstarter atau Indiegogo. Keputusan untuk melabur semata-mata bergantung pada bagaimana memaksa perniagaan, dan seberapa baik ia dijelaskan dan dipasarkan.

5 Ekuiti Crowdfunding Ekuiti dan Larangan

Kunci untuk usahawan adalah untuk memikirkan ekuiti crowdfunding ekuiti dan pilihan yang anda buat semasa proses pelaburan dari sudut pandang prospek pelabur. Apabila mereka melihat semua bahan yang ditawarkan perniagaan anda, dan keputusan anggaran dan pemasaran yang anda buat, fikirkan sama ada mereka akan berkata "ya" atau "tidak" kepada setiap komponen seterusnya.

Adakah anda bersedia untuk melompat? Jika ya, pastikan anda mengelakkan lima kesilapan yang paling serius:

1. Video yang tidak dapat difahami

Ramai usahawan mahu menjadikan video mereka satu padang yang lengkap dan teliti. Video 5-7 minit berdasarkan fakta adalah ciuman kematian untuk tawaran anda. Penonton mempunyai terlalu banyak masa untuk bosan dan keluar sebelum akhir. Ini menjadi yang pertama "tiada" -an penjual yang hebat akan memberitahu anda untuk mengelakkan sama sekali. "Tidak" seterusnya berikut beberapa saat kemudian apabila mereka keluar dari halaman tawaran anda. Anda memerlukan satu siri "yesses" untuk memenangi prospek. Pelajari statistik video YouTube dan anda akan melihat seberapa cepat penonton turun.

Sebaliknya, buat video ringkas dan menarik yang akan meninggalkan penonton anda mahukan lebih banyak. Ini bermakna dua minit, puncak. Adakah anda menunjukkan satu perkakasan baru yang boleh pakai, atau keupayaan perisian keselamatan yang baru? Buatnya lucu, menghiburkan, dan pantas untuk mengelakkan kebosanan. Adalah sangat penting bahawa pelabur berpotensi menonton keseluruhan video, kerana ia merupakan bahagian pertama dari jualan ("yessing") proses. Pilih pendek dan menarik lebih lama dan lengkap. Bayangkan pelabur berpotensi menjangkau akhir video anda dan berfikir "Apa? Sudah selesai? Saya mahu tahu lebih banyak!"

2. Kandungan Tidak Perseorangan

Okay, anda mungkin prihatin tentang kelihatan terlalu muda untuk menjadi kredibel atau terlalu tua untuk menjadi sejuk. Sebaliknya, banyak usahawan hanya menumpukan pada demo produk mereka sebagai titik jualan utama padang mereka. Itu difahami. Tetapi tunggu, kandungan halaman dan halaman menawarkan peluang terbaik anda untuk membangun kredibiliti peribadi dengan khalayak anda. Apabila dilakukan dengan baik, penonton akan mendapat bacaan peribadi mereka dari kepercayaan anda, dan mula merasa seperti mereka mengenali anda. Untuk mencapai matlamat ini, anda perlu berada di sana sendiri. Penonton perlu melihat cukup anda berkomunikasi dan menyatakan diri anda untuk membuat kesimpulan bahawa anda layak mendapat wang dan kepercayaan mereka.

Kajian Stanford University yang baru-baru ini, pada kenyataannya, menunjukkan peningkatan 5% dalam keupayaan persembahan CEO (yang responden telah dinilai dalam video 30 detik pertama) menyamakan harga 11 persen lebih tinggi dalam IPO. Dinamik yang sama sedang bekerja di padang crowdfunding ekuiti. Anda mesti menunjukkan kecekapan dan kebolehpercayaan semasa bercakap secara semulajadi dan mempercayai keyakinan dan kemudahan semasa pembentangan. Satu monoton yang retak tidak akan melakukan tugas itu. Gaya yang terbuka dan boleh didekati akan berfungsi dengan baik-lebih tulen dan terbuka, lebih baik.

3. Pemasaran DIY

Terdapat kecenderungan untuk syarikat "melakukannya sendiri" dan memasarkan penawaran mereka sendiri. Hasil yang sama: syarikat-syarikat ini akan melaksanakan dua atau tiga komponen spektrum pemasaran dalam kepercayaan yang terlalu optimis bahawa ia akan mencukupi untuk membawa hari itu. Ini mungkin didorong oleh kekurangan wang tunai, atau dari kekurangan pengalaman pemasaran. Kejayaan yang benar dalam pelaburan orang ramai memerlukan pemasaran 360 darjah penuh dengan kandungan yang menarik dan pelaksanaan yang sangat baik, semuanya dirancang secara teratur.

Jarang sekali syarikat boleh memandu semua komponen yang diperlukan itu sendiri, dan melaksanakan strategi keseluruhan dengan berkesan. Ini adalah situasi di mana bantuan profesional hampir selalu diperlukan. Pemasaran 360 darjah merangkumi perhubungan awam (PR), memanfaatkan pengaruh media sosial berskala besar, bersama dengan iklan yang lebih jelas, pemasaran email, dan promosi media sosial.

4. Pelancaran dengan Terlalu Kecil Anggaran

Banyak syarikat memulakan belanjawan kecil untuk menguji pemasaran mereka, sama ada untuk menjimatkan wang tunai atau kerana kurang pengalaman. Secara amnya, ini boleh mencairkan perniagaan sebelum ia mendapat banyak momentum. Ekuiti crowdfunding adalah satu-satunya forum awam yang terbuka di mana kejayaan pesat jelas kepada semua (dan kekurangan daya tarikan sama-sama kelihatan juga). Daya tarikan awal menjana lebih banyak kejayaan. Pada awalnya, keputusan kurang menarik minat pendatang baru. Dua minggu pertama adalah kritikal untuk kejayaan penawaran yang lengkap.

Ingatlah bahawa kos memulihkan kempen yang mempunyai daya tarikan awal yang buruk adalah sangat tinggi dan mungkin, sebenarnya, tidak mustahil. Anda hanya mendapat satu pelancaran awal. Jadikan ia dikira.

5. Bekerjasama dengan Platform Pertama yang Mengatakan Ya

Lihatlah dengan lebih dekat pilihan pembiayaan portal yang tersedia. Pihak Berkuasa Pengawalseliaan Industri Kewangan (FINRA) mempunyai senarai pembaharuan reg CF dan RegA + yang didaftarkan secara tetap. Berhati-hati dengan pertimbangan setiap kelebihan dan kelemahan portal, dan bagaimana peta tersebut menentang sifat pasukan dan perniagaan anda. Jika portal hanya menggambarkan senario rosak yang mungkin berlaku, anda harus bimbang. Lihatlah dengan teliti syarikat-syarikat yang mereka bantu dan yang mereka bekerjasama sekarang. Lihatlah kualiti dan kesesuaian syarikat-syarikat tersebut. Bercakap dengan syarikat-syarikat tersebut secara langsung untuk mengetahui bagaimana mereka menyukai perkhidmatan dan prestasi platform. Ketekunan wajar jatuh tepat pada diri anda, usahawan, untuk memilih platform crowdfunding ekuiti yang sesuai untuk perniagaan anda.

Secara keseluruhannya, adalah masa yang sesuai untuk mempelajari arena crowdfunding ekuiti sebelum melemparkan topi anda ke dalam cincin. Kaji apa yang dilakukan orang lain dengan baik dan kurang, dan semak kiriman kemas kini saya di Manhattan Street Capital untuk kemas kini Reg A bulanan untuk membantu meningkatkan kemungkinan tawaran yang berjaya, dan untuk mengelakkan terjatuh ke dalam lubang yang telah menimbulkan banyak syarikat yang menjanjikan. Sama ada perniagaan anda berjalan lancar dan perlu mengumpul $ 50 juta, atau permulaan mencari pembiayaan benih $ 200K, landskap untuk pembiayaan keusahawanan tidak pernah menjadi lebih baik.